孫磊－AFP金融理財師 高級企業培訓師 ACI注冊國際高級培訓師 10年專注商業銀行一線營銷實戰訓練 9000余小時 累計課堂授課及輔導經驗 受訓學員人數達6000余人 輔導網點超400家 工商銀行、建設銀行、農業銀行、交通銀行、農商行、信用社等多地區域指定合作老師 主導負責100余個銀行項目：【零售轉型、開門紅、存款營銷、基金營銷、銀保營銷、服務營銷一體化、數字化轉型賦能、資產配置、私人銀行…等】
近年來，中國金融機構逐步形成了全方位的競爭局面，作為商業銀行最重要的服務營銷渠道、處于金融競爭最前線的機構——網點，越來越多的獲得各銀行高層的關注和重視。隨著近年來各家商業銀行轉型的不斷深入，零售網點的服務品質以及成為客戶主辦銀行的能力，正逐漸成為銀行長期發展戰略規劃的重要組成部分。 XX銀行結合自身業務發展的長期需求，審時度勢的實施網點層面上服務流程以及服務品牌的轉型，從而構建“網點分類、功能分區、業務分流、客戶分層、管理分級”的零售網點服務體系，增強網點服務和客戶服務管理能力，為更好的實現網點功能由交易結算型向服務型轉變奠定基礎，全面提升網點核心競爭力。 XX銀行（以下簡稱“XX行”）為做好網點轉型項目推廣工作，將網點轉型項目轉化為核心競爭力，根據XX咨詢公司(以下簡稱為“XX”)網點轉型方案制定方案。提出了要按照“先試點、后推廣”的原則，采取“一把手”推動、項目管理推動、績效考評推動方式，自上而下推進的戰略規劃。對此，XX咨詢提供初步實施方案如下：
授課對象：試點支行的網點管理人員，以及試點網點的網點主任、高柜柜員、信貸經理，涉及大堂經理、第三方派駐人員。
當前，銀行間的“攬儲大戰”硝煙四起，除存款利率價格戰之外，各家銀行在爭奪理財資金上也悄然拉開了激烈競爭的架勢，各項創新舉措層出不窮，各種金融產品爭奇斗艷；特別是近年來，受監管政策收緊的影響，同業業務受到嚴格限制，組織存款的難度普遍加大，資金成本不斷抬升，銀行的負債業務面臨更加困難的局面，一些行的存款流失嚴重。在監管要求銀行業“回歸本源、專注主業”的大環境下，銀行必須進一步突出存款的基礎性地位，想方設法做實客戶基礎，穩定存量客戶，拓展增量客戶，爭取潛在客戶，培育壯大存款增長的源頭活水。
授課對象：試點支行的網點管理人員，以及試點網點的網點主任、高柜柜員、信貸經理，涉及大堂經理、第三方派駐人員。
旺季營銷階段即將到來，旺季營銷對于銀行完成全年各項經營業務指標和搶占市場份額，都具有極其重要的意義。面對同業競爭愈加激烈，營銷時間緊、任務重、壓力大的現狀越發突出，如何在有限的時間，開展一期完美的旺季營銷至關重要。 銀行研究院助力于銀行高熱營銷階段，根據銀行網點現狀科學合理的制定營銷策略。以“吸收存款、拓展中收、發展客戶”為主要目標，積極開拓市場，細分客戶，爭奪資源，搶占先機，積極走進居民社區、商業社區和網絡社區，開展系列社區金融活動。注重一點一策的網點策略，根據網點不同現狀制定針對性的營銷策略，確保銀行打好開門第一仗。
授課對象：銀行員工
銀行服務營銷實戰專家10年專注商業銀行一線營銷實戰訓練
擅長領域：網點產能提升/專項產品營銷/行外吸金策反/存量營銷管理/分類精準營銷/沙龍營銷/外拓營銷
