1、管理者了解自身在團隊的定位與作用 2、科學管理團隊，帶領團隊高績效運轉 3、 如何打造高績效高增長團隊 4、空降兵如何融入現有團里共創佳績 5、管理者必須要掌握銷售漏斗管理工具 6、提升團隊正心、正念、正思維、自動、自覺、自發、自愿工作的熱情 7、掌握團隊建設中常用的工作方法與工具 8、新項目運用人崗匹配思想進行重構建決策 9、通過過程控制保障結果達標 10、找到執行中的問題并進行績效輔導
授課對象：中高層領導人或管理者
正確認識談判，避免陷入針鋒相對的雙輸局面。 ● 學會競爭態勢分析，快速評估對手，制定合理的雙贏目標。 ● 學會跟不同風格的談判者談判。 ● 從模擬演練中掌握嬴得各方支持和幫助的技能 ● 幫助學員探索有效項目談判的核心原則 ● 學會識別對方的合作意向。 ● 掌握談判的基本原則，學會如何處理談判僵局。 ● 解析雙贏談判的五個階段——開場階段、前期談判、中期談判、后期談判、簽約環節。 ● 掌握談判開局、中局、破局、定局、簽約的策略運用，從變化的談判中創造雙贏解決方案。
授課對象：中高層領導人或管理者
1、掌握銷售數據分析與預測的技巧，學會拆解目標找到關鍵工作環節。 2、學會目標制定能力：認識目標管理的重要性，學習制定目標的方法和步驟 3、熟練運用業績目標計劃在銷售管理中的指導作用，實現精細化、精準營銷。 4、明確業績目標推導及其實現路徑與方法 5、掌握業績目標制定中的數字化、制度化、流程化等基礎性管理。 6、把握業績目標計劃的擬定要充分考慮到銷售淡季或營業較差時期的目標。 7、根據過往數據與公司發展戰略，建立目標制定公式
授課對象：中高層領導人或管理者
1、幫助學員理解什么是“量身定做”的解決方案?幫助學員樹立銷售目標:與客戶實現雙贏 2、幫助學員遵循銷售原則:為客戶創造價值 3、幫助學員掌握銷售方法:《解決方案式銷售》行為模型 確認——確認信息的準確性和客戶認知 探詢——了解客戶的需求與想法 提議——提供適當的信息以滿足客戶的期望收獲——獲得客戶的行動承諾以推動銷售進程 4、如何去獲得更多客戶真實的、隱含的需求 5、如何針對不同的客戶，采取不同的銷售方式 6、如何與客戶建立長期的合作伙伴關系 7、如何把價格因素的重要性降到最低
授課對象：中高層領導人或管理者
幫助銷售人員了解最新發展趨勢，如何定位客戶如何定位自己 ● 掌握如何用價值創造贏取訂單 ● 掌握銷售心理學，在價值型銷售中控場能力篇 ● 學習銷售心理學應用過程中落地案例與工具 ● 掌握價值銷售中競爭分析與競爭博弈 ● 掌握技術突破與獨特方案價值呈現 ● 掌握演示中巧妙傳遞價值促成交的技巧 ● 掌握拒絕，成交，跟進獲得成功的方法和步驟。
授課對象：中高層領導人或管理者
1、正確認知銷售心理學 2、獲得心理學相關工具，有效識別客戶的心理 3、現場練習、診斷發現問題，針對性提升短板 4、現場測評，發現自己的優勢，有效運用 5、突破銷售障礙 6、掌握銷售心理學的落地應用
授課對象：中高層領導人或管理者
● 明確海外業務拓展不是搞定一個人，一件事，而是織張網 ● 學會應對海外市場挑戰時迅速調整狀態的技巧 ● 掌握不同國家大客戶銷售的核心理念和實戰技巧 ● 、找出客戶費非買不可的理由 ● 公司賣點提煉，利益銷售法練習運用掌握 ● 學會從賣方思維轉換到買方思維，掌握成交的核心關鍵 ● 學會引導駕馭海外客戶需求，從市場拓展高手到客戶營銷顧問的轉變 ● 掌握海外大客戶談判/議價能力，運用各種技巧以獲取己方更大的利益 ● 掌握實戰營銷策略的具體行動步驟，完成由理論到實踐的出色轉換 ● 建立全新的營銷認知，明確新時代里營銷模式的變化，形成以價值與效率為核心的營銷策略。
授課對象：中高層領導人或管理者
● 系統認識品牌，擁有品牌意識。 ● 掌握品牌定位的方法，明確清晰本企業的品牌定位。 ● 遵循品牌建設的要求，促進各部門意識統一度。 ● 掌握產品創新的四個方法和三個步驟。 ● 學會產品創新流程和體驗創新。 ● 學會如何應對市場競爭，實現企業突破和增長 ● 提升創新思維和創新能力，開拓新的業務領域 ● 掌握產品驅動企業升維的關鍵步驟和工具，推動企業轉型升級 學習方法： ●傳感:通過市場調研和趨勢分析感知行業的變化和機遇 ●歸納:總結產品驅動企業升維的核心要素和方法論 ●主動:鼓勵學員參與案例分析和討論，積極主動地思考和提問 ●順序:按照邏輯順序，由淺入深地學習課程內容 ●直覺:培養學員在創新決策和問題解決中的直覺和洞察力
授課對象：中高層領導人或管理者
營銷雙贏談判資深教練
擅長領域：商務談判、系統營銷管理、團隊建設與管理、品牌建設、大客戶開發管理與風險管控、顧問式銷售、中國式關系營銷……
