課程收益： ● 通過(guò)宏觀形勢(shì)的分析，認(rèn)識(shí)到行業(yè)輪動(dòng)之實(shí)，對(duì)客戶分類經(jīng)營(yíng)。 ● 清晰宏觀趨勢(shì)背景下，資產(chǎn)配置的原理，策略，方法。 ● 通曉人性和問(wèn)題思維邏輯，掌控銷售節(jié)奏。 ● 洞察客戶特征需求，清楚當(dāng)前形勢(shì)下的配置原則和策略。 ● 熟悉市場(chǎng)各類產(chǎn)品亮點(diǎn)，掌握產(chǎn)品組合配置策略方法。 ● 熟練掌握工具使用，創(chuàng)新話術(shù)。
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
課程收益： ● 提升認(rèn)知：清晰新形勢(shì)下政策變化的影響，把握住客戶增額壽銷售場(chǎng)景； ● 提升技能：學(xué)會(huì)閉環(huán)式提問(wèn)技巧，精準(zhǔn)把握需求導(dǎo)向進(jìn)行增額壽銷售； ● 學(xué)會(huì)引導(dǎo)客戶認(rèn)識(shí)到增額壽險(xiǎn)配置在財(cái)富管理中的重要性； ● 全面了解不同需求場(chǎng)景下的增額壽險(xiǎn)配置策略； ● 學(xué)會(huì)產(chǎn)品組合的營(yíng)銷思路和異議處理，引導(dǎo)客戶需求喚醒，快速實(shí)現(xiàn)成交； ● 按需開拓：精細(xì)化，圈層化，場(chǎng)景化客戶經(jīng)營(yíng)。
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
課程收益： ● 提升認(rèn)知：清晰新形勢(shì)下政策變化的影響，把握住客戶經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)景 ● 提升技能：學(xué)會(huì)客戶KYC技巧，精準(zhǔn)把握需求導(dǎo)向進(jìn)行客戶經(jīng)營(yíng) ● 學(xué)會(huì)引導(dǎo)客戶認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)配置在財(cái)富管理中的重要性； ● 全面了解不同種類的保險(xiǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)以及配置策略； ● 學(xué)會(huì)產(chǎn)品組合的營(yíng)銷思路和異議處理，引導(dǎo)客戶需求喚醒，快速實(shí)現(xiàn)成交。 ● 按需開拓：分類客戶管理，精細(xì)化，圈層化，場(chǎng)景化客戶經(jīng)營(yíng)
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
課程收益： ● 看清行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，提升認(rèn)知意愿，重塑增優(yōu)觀念。 ● 順應(yīng)社會(huì)趨勢(shì)和疫情新情況，結(jié)合多場(chǎng)景拓展增員渠道和路徑。 ● 優(yōu)化傳統(tǒng)增員技巧，強(qiáng)化創(chuàng)新增員方法，有方向有方法實(shí)現(xiàn)增員突破。 ● 掌握增員的思維邏輯，策略方法，夯實(shí)組織經(jīng)營(yíng)。 ● 創(chuàng)新增員方法，掌握工具、話術(shù)實(shí)現(xiàn)優(yōu)增賦能。 ● 淬煉增員流程，三級(jí)面談提高選，談，育，留的成功率。
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
課程收益： ● 了解高客的創(chuàng)富、守富、傳富、享福四個(gè)階段，匹配客戶需求有效溝通 ● 了解企業(yè)家可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，做好判斷和預(yù)防。 ● 了解財(cái)富傳承的精準(zhǔn)含義，學(xué)會(huì)使用保險(xiǎn)、信托等工具做好傳承工作 ● 學(xué)會(huì)用富人思維解決高客問(wèn)題，助其更好的使用金融工具解決問(wèn)題，成為高凈值人群專業(yè)的金融管家。
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
課程收益： ● 提升認(rèn)知：清晰新形勢(shì)下政策變化的影響，把握住客戶年金銷售場(chǎng)景； ● 提升技能：學(xué)會(huì)閉環(huán)式提問(wèn)技巧，精準(zhǔn)把握需求導(dǎo)向進(jìn)行銷售； ● 學(xué)會(huì)引導(dǎo)客戶認(rèn)識(shí)到年金險(xiǎn)配置在財(cái)富管理中的重要性； ● 全面了解不同需求場(chǎng)景下的年金險(xiǎn)配置策略； ● 學(xué)會(huì)產(chǎn)品組合的營(yíng)銷思路和異議處理，引導(dǎo)客戶需求喚醒，快速實(shí)現(xiàn)成交； ● 按需開拓：精細(xì)化，圈層化，場(chǎng)景化客戶經(jīng)營(yíng)。
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
課程收益： ● 提升認(rèn)知：清晰新形勢(shì)下政策變化的影響，把握住客戶經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)景 ● 提升技能：學(xué)會(huì)客戶KYC技巧，精準(zhǔn)把握需求導(dǎo)向進(jìn)行客戶經(jīng)營(yíng) ● 學(xué)會(huì)引導(dǎo)客戶認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)配置在財(cái)富管理中的重要性； ● 全面了解不同種類的保險(xiǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)以及配置策略； ● 學(xué)會(huì)產(chǎn)品組合的營(yíng)銷思路和異議處理，引導(dǎo)客戶需求喚醒，快速實(shí)現(xiàn)成交。● 通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的分析，導(dǎo)入主銷產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品亮點(diǎn)，引導(dǎo)產(chǎn)品銷售； 課程收獲： 源于實(shí)戰(zhàn)：老師有近多年的辦案經(jīng)驗(yàn)，課題緊密結(jié)合市場(chǎng)，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富； 深入淺出：老師保險(xiǎn)功力深，金融基礎(chǔ)好，課程通俗易懂，客戶容易理解； 幽默風(fēng)趣：老師授課幽默風(fēng)趣，客戶聽課狀態(tài)放松，容易接受； 邏輯性強(qiáng)：課程的邏輯性強(qiáng)，講解層層深入，促成水到渠成。
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
課程收益： ?當(dāng)前熱點(diǎn)形勢(shì)分析 ?解析專業(yè)化銷售流程 ◆掌握做好客戶市場(chǎng)開拓的方法 ◆開辦與時(shí)俱進(jìn)的主題活動(dòng)
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
課程收益： ● 通過(guò)宏觀形勢(shì)的分析，知己知彼有效防范與化解風(fēng)險(xiǎn)。 ● 清晰宏觀趨勢(shì)背景下，資產(chǎn)配置的原理，策略，方法。 ● 重塑對(duì)財(cái)富與資產(chǎn)的認(rèn)知邏輯 ● 了解新民法典下的應(yīng)知應(yīng)會(huì) ● 了解企業(yè)家可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，做好判斷和預(yù)防，在守富的路上走穩(wěn)走好 ● 了解財(cái)富傳承的精準(zhǔn)含義，學(xué)會(huì)使用保險(xiǎn)、信托等工具做好傳承工作
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
課程收益： ● 看清行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，提升認(rèn)知意愿，重塑增優(yōu)觀念。 ● 順應(yīng)社會(huì)趨勢(shì)和疫情新情況，結(jié)合多場(chǎng)景拓展增員渠道和路徑。 ● 優(yōu)化傳統(tǒng)增員技巧，強(qiáng)化創(chuàng)新增員方法，有方向有方法實(shí)現(xiàn)增員突破。 ● 掌握增員的思維邏輯，策略方法，夯實(shí)組織經(jīng)營(yíng)。 ● 創(chuàng)新增員方法，掌握工具、話術(shù)實(shí)現(xiàn)優(yōu)增賦能。
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：增員、高客面談、開門紅、保險(xiǎn)營(yíng)銷、年金險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、產(chǎn)說(shuō)會(huì)、創(chuàng)說(shuō)會(huì)等
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