全部講師分類
1、思維轉(zhuǎn)型：幫助學(xué)員正確認(rèn)知財(cái)富傳承 2、知識(shí)強(qiáng)化：針對(duì)性進(jìn)行知識(shí)講授和提煉 3、技能夯實(shí)：強(qiáng)化并夯實(shí)財(cái)富管理的方法 4、發(fā)掘規(guī)律：掌握有效運(yùn)用保全傳承技能 5、持續(xù)服務(wù)：利用知識(shí)回饋客戶增加業(yè)績(jī)
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
1、思維轉(zhuǎn)型：幫助學(xué)員正確認(rèn)知私人銀行 2、知識(shí)強(qiáng)化：針對(duì)性的進(jìn)行知識(shí)講授提煉 3、技能夯實(shí)：強(qiáng)化夯實(shí)私人銀行管理方法 4、發(fā)掘規(guī)律：掌握高端客戶定制銷售實(shí)務(wù) 5、持續(xù)服務(wù)：強(qiáng)化私人銀行客戶溝通流程
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
當(dāng)我們和客戶溝通資產(chǎn)配置時(shí)，心中充滿了不自信，開不了口··· 當(dāng)我們談起了財(cái)富溝通時(shí)候，專業(yè)知識(shí)的缺乏讓我們談?wù)撽┤欢?middot;·· 當(dāng)我們艷羨業(yè)務(wù)高手做出高業(yè)績(jī)的時(shí)候，聽到他們分享高端客戶的默契溝通和持續(xù)服務(wù)的林林總總，對(duì)有價(jià)值服務(wù)能力的渴求寫在我們的臉上··· 時(shí)間已經(jīng)到了2017年了，在這個(gè)金融市場(chǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，在這個(gè)專業(yè)為王呼喚資產(chǎn)配置的大時(shí)代，必須要培養(yǎng)理財(cái)顧問，使其掌握服務(wù)于客戶的資產(chǎn)配置，懂得如何挖掘需求，把握如何策劃有效營(yíng)銷活動(dòng)，持續(xù)為客戶全面的資產(chǎn)配置服務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)金融服務(wù)的小格局到大視野的轉(zhuǎn)變。
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
1、思維轉(zhuǎn)型：幫助學(xué)員正確認(rèn)知理財(cái)顧問的角色，了解理財(cái)顧問實(shí)質(zhì)，能夠快速完成從“坐”到“行”的精準(zhǔn)營(yíng)銷角色轉(zhuǎn)化 2、知識(shí)強(qiáng)化：有針對(duì)性的進(jìn)行知識(shí)講授和提煉，完成對(duì)金融產(chǎn)品銷售、客戶財(cái)務(wù)分析和理財(cái)顧問式銷售結(jié)合 3、技能夯實(shí)：通過系統(tǒng)的顧問式營(yíng)銷學(xué)習(xí)，強(qiáng)化并夯實(shí)學(xué)員對(duì)理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷技巧，建立規(guī)范的營(yíng)銷流程 4、客戶分析：掌握客戶需求分析法和家庭財(cái)務(wù)報(bào)表分析法，能夠有效運(yùn)用在日常理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷過程中 5、發(fā)掘規(guī)律：學(xué)習(xí)并掌握理財(cái)顧問式銷售方法，能夠熟練運(yùn)用在日常營(yíng)銷工作中 6、持續(xù)服務(wù)：學(xué)員能夠認(rèn)知到客戶長(zhǎng)期服務(wù)的重要性，并學(xué)會(huì)批量服務(wù)客戶的營(yíng)銷方法
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
當(dāng)我們和客戶溝通時(shí)候，千篇一律的溝通方式讓我們無法提升滿意度··· 當(dāng)我們艷羨業(yè)績(jī)高手的時(shí)候，聽到他們分享高價(jià)值客戶創(chuàng)造的價(jià)值，對(duì)于如何服務(wù)高價(jià)值客戶的方法的強(qiáng)烈渴求寫在我們的臉上··· 時(shí)間已經(jīng)到了2017年了，在這個(gè)金融市場(chǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，在這個(gè)專業(yè)為王的大時(shí)代，必須要培養(yǎng)金融精英，使其掌握區(qū)分客群量身定制，具備為價(jià)值客戶提供專業(yè)服務(wù)能力，持續(xù)提高銷售業(yè)績(jī)，解決從小格局到大視野的轉(zhuǎn)變。
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
1、思維轉(zhuǎn)型：幫助學(xué)員正確認(rèn)知財(cái)富管理 2、知識(shí)強(qiáng)化：針對(duì)性的進(jìn)行知識(shí)講授提煉 3、技能夯實(shí)：強(qiáng)化夯實(shí)金融產(chǎn)品管理方法 4、發(fā)掘規(guī)律：掌握高端客戶定制銷售實(shí)務(wù) 5、持續(xù)服務(wù)：強(qiáng)化財(cái)富管理顧問銷售流程
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
當(dāng)我們和客戶溝通理財(cái)時(shí)，心中充滿了問題，開不了口··· 當(dāng)我們談起了客戶資產(chǎn)管理時(shí)候，專業(yè)知識(shí)的缺乏讓我們談?wù)撽┤欢?middot;·· 當(dāng)我們艷羨業(yè)務(wù)高手持續(xù)高收入的時(shí)候，聽到他們分享與客戶的默契溝通和持續(xù)服務(wù)的林林總總，對(duì)理財(cái)服務(wù)能力的渴求寫在我們的臉上··· 時(shí)間已經(jīng)到了2017年了，在這個(gè)金融市場(chǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，在這個(gè)專業(yè)為王呼喚資產(chǎn)配置的大時(shí)代，必須要培養(yǎng)理財(cái)經(jīng)理，使其掌握服務(wù)于客戶的理財(cái)保障，懂得如何有效服務(wù)，進(jìn)而增加理財(cái)銷售業(yè)績(jī)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)金融服務(wù)的小格局到大視野的轉(zhuǎn)變。
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
1、思維轉(zhuǎn)型：幫助學(xué)員正確認(rèn)知財(cái)富管理 2、知識(shí)強(qiáng)化：針對(duì)性進(jìn)行知識(shí)講授和提煉 3、技能夯實(shí)：強(qiáng)化并夯實(shí)財(cái)富管理的方法 4、發(fā)掘規(guī)律：掌握有效運(yùn)用保險(xiǎn)銷售技能 5、持續(xù)服務(wù)：利用知識(shí)回饋客戶增加業(yè)績(jī)
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
1、思維轉(zhuǎn)型：幫助學(xué)員正確認(rèn)知理財(cái)營(yíng)銷 2、知識(shí)強(qiáng)化：針對(duì)性的進(jìn)行技能講授提煉 3、技能夯實(shí)：強(qiáng)化夯實(shí)案例呈現(xiàn)有效方法 4、發(fā)掘規(guī)律：掌握高端客戶定制銷售實(shí)務(wù) 5、持續(xù)服務(wù)：強(qiáng)化執(zhí)行案例呈現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)流程
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
2017年，我們是站在國(guó)家大力支持的金融保險(xiǎn)業(yè)，如何讓夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí)，站在風(fēng)口上，豬都可以飛起來．．．．回憶我們過去的增員模式，公司付出的多，我們也竭盡全力的去推動(dòng)，效果往往不如人意。 我們旨在：有效人力規(guī)模的快速提升；主管隊(duì)伍自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)和能力提升；主管重新定義自己的未來，成為搭平臺(tái)的老板；確定自己的夢(mèng)想是為了實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)業(yè)的財(cái)富自由。
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
回憶我們過去的創(chuàng)說會(huì)模式，我們竭盡全力的去推動(dòng)，但是邀約難，低效果，留存難，付出的多，得到的少。 如何培養(yǎng)保險(xiǎn)行業(yè)精英人員，使其具備為有夢(mèng)想的準(zhǔn)增員提出面向未來的、有價(jià)值的演講內(nèi)容，將成為左右保險(xiǎn)公司組織發(fā)展成敗的根本問題。
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
第一講：銷售就是要做百萬 1．壽險(xiǎn)精英職涯規(guī)劃 案例分析：黃金行業(yè)的紅利 2．百萬精英成就之路 小組研討：三種成長(zhǎng)模式 3．百萬銷售系統(tǒng)模型 小組研討：小組共創(chuàng)達(dá)成模型 第二講：打造百萬銷售系統(tǒng) 一、目標(biāo)管理 案例分析：保險(xiǎn)銷售的層次 二、個(gè)性營(yíng)銷 1．客戶產(chǎn)品需求的性質(zhì)和層次 案例分析：客戶為什么無法成交 小組討論：四類鉆石客戶需求分析 2．保險(xiǎn)產(chǎn)品需求挖掘 小組討論：發(fā)掘需求的具體方法 3．保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售呈現(xiàn) 案例分析：SPIN讓銷售更精準(zhǔn) 案例分析：FABE有效產(chǎn)品呈現(xiàn) 通關(guān)演練：四類人群呈現(xiàn)通關(guān) 4．客戶產(chǎn)品異議處理 小組探討：應(yīng)對(duì)逆反五環(huán)之歌 通關(guān)演練：保險(xiǎn)產(chǎn)品異議處理通關(guān) 三、客戶管理 1．識(shí)別客戶價(jià)值 小組討論：客戶需要幾張保單 案例分析：客戶價(jià)值深耕方向 2．客戶關(guān)系管理 小組討論：客戶檔案管理 案例分析：開門紅之后的開門紅 四、自我管理 1．自律管理 小組討論：2017年的工作模式 2．學(xué)習(xí)能力 小組討論：2017年的學(xué)習(xí)計(jì)劃 3．幸福人生 案例分析：你看起來有哪些成功的樣子 第三講：人人都講產(chǎn)說會(huì) 1．產(chǎn)說會(huì)的價(jià)值與流程 小組討論：主題小產(chǎn)會(huì)的流程安排 2．產(chǎn)說會(huì)的主題與形式 小組討論：活動(dòng)營(yíng)銷與小產(chǎn)會(huì)的創(chuàng)意 3．產(chǎn)說會(huì)的呈現(xiàn)與演練 案例分析：針對(duì)小企業(yè)主的小產(chǎn)會(huì)展示 小組通關(guān)：5分鐘演練通關(guān)
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
1、思維轉(zhuǎn)型：幫助學(xué)員正確認(rèn)知風(fēng)險(xiǎn)管理 2、知識(shí)強(qiáng)化：針對(duì)性的進(jìn)行知識(shí)講授提煉 3、技能夯實(shí)：強(qiáng)化夯實(shí)保險(xiǎn)保障銷售方法 4、發(fā)掘規(guī)律：掌握高端客戶定制資產(chǎn)配置 5、持續(xù)服務(wù)：強(qiáng)化財(cái)富管理顧問銷售流程
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
1、思維轉(zhuǎn)型：幫助學(xué)員正確認(rèn)知財(cái)富管理 2、知識(shí)強(qiáng)化：針對(duì)性的進(jìn)行知識(shí)講授提煉 3、技能夯實(shí)：強(qiáng)化夯實(shí)金融產(chǎn)品管理方法 4、發(fā)掘規(guī)律：掌握高端客戶定制銷售實(shí)務(wù) 5、持續(xù)服務(wù)：強(qiáng)化財(cái)富管理顧問銷售流程
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
1、思維轉(zhuǎn)型：幫助學(xué)員正確認(rèn)知會(huì)議營(yíng)銷 2、知識(shí)強(qiáng)化：針對(duì)性的進(jìn)行技能講授提煉 3、技能夯實(shí)：強(qiáng)化夯實(shí)產(chǎn)說會(huì)的呈現(xiàn)方法 4、發(fā)掘規(guī)律：掌握高端客戶定制銷售實(shí)務(wù) 5、持續(xù)服務(wù)：強(qiáng)化執(zhí)行產(chǎn)品銷售現(xiàn)場(chǎng)流程
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
財(cái)富管理專家
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：財(cái)富傳承/宏觀經(jīng)濟(jì)/沙龍營(yíng)銷/資產(chǎn)配置/高端客戶管理//高端客戶營(yíng)銷/理財(cái)銷售心理學(xué)
華師經(jīng)紀(jì)訂閱號(hào)
微信在線客服
深圳市龍華區(qū)大浪街道龍觀西路與華榮路交匯處-順泰中晟大廈28-29層 版權(quán)所有©深圳華師兄弟教育科技有限公司 備案號(hào)：粵ICP備12093994號(hào)
