1.幫助銷售人員了解自身風格，提升自我認知與溝通能力。 2.掌握DISC理論，精準識別客戶類型，制定針對性溝通策略。 3.提升銷售團隊在挖掘需求、呈現價值、處理異議與促成成交的能力。 4.通過實戰演練與案例分析，增強銷售人員的實戰技巧與簽單成功率。 5.幫助管理者根據銷售人員與客戶的風格差異，制定個性化指導策略。 6.提高客戶滿意度與信任度，建立長期穩定的客戶關系。
授課對象：業務/銷售/營銷管理者
講師：吳錚力
1.掌握目標管理的核心原則與方法，提升團隊目標設定的科學性與可行性。 2.學會運用SMART原則與CRA原則，制定清晰、可衡量且激勵人心的目標。 3.通過目標分解與行動計劃制定，提升團隊目標執行的效率與效果。 4.掌握過程管理的關鍵工具與方法，如三報四會與5W2H法，確保目標穩步推進。 5.建立有效的團隊激勵機制，激發員工積極性與團隊凝聚力。 6.學會運用復盤四步法與271制度，總結經驗與教訓，推動持續改進。
授課對象：銷售管理者、業務管理者、營銷管理者、銷售業務營銷骨干
講師：吳錚力
1.深入理解DISC理論：學員將全面了解DISC四個維度（支配型D、影響型I、穩健型S、謹慎型C）的含義，掌握識別客戶和團隊成員DISC類型的方法。 2.提升影響說服能力：通過學習和實踐，學員將能夠根據不同客戶的DISC類型，調整銷售策略，建立信任，達成交易，并做好客情維護，從而提升銷售業績。 3.增強團隊領導能力：學員將學會根據團隊成員的DISC特質分配任務，調整領導風格，進行有效溝通和激勵，培養團隊協作能力，打造高效的銷售團隊。 4.掌握績效導向管理：學員將學會設定SMART目標，并與團隊成員的DISC類型對齊，掌握有效反饋和績效面談技巧，設計多元化的激勵機制，協助銷售人員制定個人職業發展路徑，實現團隊績效的持續提升。
授課對象：銷售管理者、業務管理者、銷售業務骨干
講師：吳錚力
● 學會應用四個戰略管理工具進行營銷戰略分析 ● 掌握消費升級時代的七大營銷趨勢，緊跟時代步伐，調整公司營銷戰略， ● 熟悉數字化營銷三大形勢和一個趨勢，學會多渠道營銷 ● 透視兩大關鍵人群的消費特質，精準定位產品與消費群體 ● 全新認知三大營銷數字化營銷管理系統，用數字化工具管理銷售活動過程 ● 掌握4P營銷新理論，學會建立全新的客戶關系
授課對象：公司高層管理人員、營銷負責人、市場總監、銷售總監等
講師：天馬
通過案例、理論、工具（標準化模板）、課堂練習等學習，使DM： ★ 理解地區經理業務計劃的重要性 ★ 理解業務分析的整體框架思路 ★ 了解每一步的書寫原則及注意事項 ★ 掌握業務分析中常用的術語，定義，規則等 ★ 通過標準化分析結果業績和管理過程等參數，明確數據分析的方法；找到區域業務中存在的利弊，機會及威脅 ★ 學會在區域銷售分析及計劃制定時能運用地區經理銷售業務分析模板
授課對象：大區經理/省區經理、區域經理、銷售主管等銷售管理人員及一線銷售代表等
講師：曹道云
● 幫助每一個銷售代表建立以客戶為中心的營銷思維 ● 學習掌握建立長期信任的5個原則。幫助代表和客戶建立長期信任關系 ● 學習拜訪6個步驟，制定詳細的訪前拜訪計劃，利用漏斗式探尋思路4種問題類型，發現客戶的觀點，傳遞客戶真正關心的信息 ● 掌握處理異議的4個步驟，準確處理客戶的異議 ● 掌握高效締結6種方法論，達成拜訪目標，進而提高一線代表的專業化拜訪質量 ● 掌握專業權威拜訪流程，學會真正為客戶解決實際問題，達到銷售增長的目標
授課對象：省區經理、區域經理、銷售主管、銷售代表等銷售人員等
講師：曹道云
● 掌握績效的BEM模型2大類影響因素和利用KBQ模型改進績效的4個步驟 ● 掌握3種影響員工績效的環境因素：數據、要求和反饋；資源、流程和工具；后果、激勵和獎勵 ● 掌握3種影響員工績效的個人因素：知識技能；天賦潛能；態度動機 ● 掌握5個績效工具：差距評估表、BEM模型、歸因轉化器、KBQ、績效管理跟進表
授課對象：營銷總監、大區/省區經理、區域經理、銷售主管、企劃人員、市場部人員等銷售人員等
講師：曹道云
● 過學習業務效能概念了解提升業務效能的3個原則：承諾度、精準度、投入度 ● 掌握過程管理的4R原則：正確的客戶、正確的頻率、正確的信息、正確的資源投入方式 ● 掌握客戶質量管理模型SDAE模型及客戶管理的4個維度：客戶安全度、發展度、客戶接受度、客戶體驗度） ● 提升業務團隊的客戶質量，和日常拜訪和活動的業務效能，提升運營效能（產出、效率、能力），以達成企業/品牌/業務發展目標和策略，進而促進業務團隊的績效達成 ● 幫助理解銷售效能管理理念，抓住市場營銷的核心點，找到營銷銷售的關鍵要素——客戶，找到企業市場營銷的問題，進而能真正幫助企業大幅增加銷量
授課對象：營銷總監、大區/省區經理、區域經理、銷售主管、市場部人員等銷售人員等
講師：曹道云
● 幫助銷售代表建立以客戶為中心的營銷思維；學習掌握建立長期信任5個原則，幫助代表和客戶建立長期信任關系 ● 學習拜訪6個步驟，制定詳細的訪前拜訪計劃，通過4種探尋問題類型，發現客戶的觀點，傳遞客戶真正關心的信息，掌握處理異議的4個步驟，準確處理客戶的異議 ● 掌握高效締結6種方式，獲得客戶承諾達成拜訪目標，提高一線代表的專業化拜訪質量 ● 掌握成功科室會的會前、會中、會后的3個步驟，學習會中的2個技巧，及說服技巧和呈現技巧，大幅提升科室會的質量，達到銷售增長的目標 ●學習分析市場的邏輯思路，掌握有效區域管理的5個步驟，快速發現市場機會，促進銷售目標的達成，實現銷售的高速增長
授課對象：省區經理、區域經理、銷售主管、銷售代表等銷售人員等
講師：曹道云
● 掌握科學有效的駐店促銷流程 ● 學會如何在建議信任的基礎上，快速高效推薦產品，“有產出又不傷客” ● 獲取店長、店員支持，多種有效激勵方式和方法。 ● 快節奏展開對店員的產品知識和銷售技巧培訓，達致品牌方的期望 ● 萃取駐店促銷經驗的場景和成文結構，有利于成功經驗的復制推廣。 ● 異議處理的三大步驟，投訴處理的三大心法和五種技巧。
授課對象：處方藥、OTC、保健產品、器械領域的一線代表、促銷員；零售終端店員
講師：付小東
■ 學會收集商業信息，收集哪些商業信息，以有利于區域生意分析。 ■ 學會針對客戶需求如何進行系統分析和決策 ■ 學會使用分析工具，找到區域生意增長機會點 ■ 學會設定科學合理的商業目標，指導團隊不斷前進。 ■ 學會在有限的資源配置之下，如何決策投入爭取業績最大化 ■ 學會把想法、規劃科學有效地執行到位。 ■ 學會對區域生意進行復盤，以及經驗萃取和復制推廣 ■ 學會向上匯報做業務分析回顧、下階段計劃的思路和框架結構
授課對象：銷售經理/主管；一線銷售精英
講師：付小東
樹立客戶滿意的理念，學會提高客戶滿意的途徑 ● 有效地滿足客戶的需求并將其體現在產品和服務之中 ● 開展客戶價值分析，及時妥善處理客戶的抱怨與投訴 ● 建立客戶數據庫，及時溝通并進行動態管理 ● 進行員工訓練，提供客戶滿意的服務
授課對象：銷售人員、客服人員、業務經理
講師：曹勇
在本課程中，學員將會學習和掌握顧問式銷售的操作流程和工作步驟，掌握顧問式銷售技巧中各個環節的重點技巧，尤其是掌握為客戶提供問題解決方案的技巧。 顧問式銷售培訓將有助于您實現以下目標： ● 構建與客戶首次會談的開場話術 ● 能夠制定每次顧問式銷售的目標 ● 能夠掌握顧問式銷售的整體流程 ● 學會并產出顧問式銷售提問的四種基本話術 ● 能夠尋找自身產品優勢并進行優勢呈現 ● 發現客戶的需求點并有效解除客戶的異議
授課對象：主要面向客戶經理、銷售經理、售前顧問、銷售總監、銷售代表等 注：顧問式銷售技巧和模式不受產品限制，只
講師：曹勇
本課程設計是銷售業務鏈中常見的8種場景話術，每一步都是后一步的鋪墊和推動，銷售就是要學會跟客戶交流，交流才能交心，交心才能交易 產出話術1：三力合一介紹話，提高品牌地位，提升職業形象 產出話術2：溝通前能夠制定關鍵問題清單，并掌握提問技巧 產出話術3：構建產品系列講解的話術腳本，講清楚，聽明白 產出話術4：當客戶有顧慮時，巧妙應用九宮格提問話術技巧 產出話術5：學會優勢呈現話術技巧，提升差異化選擇優勢 產出話術6：根據四季溝通話術表單，學會四季溝通話術技巧 產出話術7：運用LSC模型制定化解客戶異議的話術腳本 產出話術8：結合本企業客戶特征，萃取8種成交的話術
授課對象：銷售一線，客服人員，銷售主管
講師：曹勇
認知商務談判流程、方法論與核心理念 ● 規范商務談判模式、流程與方法 ● 提升談判中的溝通技能 ● 了解談判整體流程，利用關鍵節點創造有利時機 ● 能夠自主制定談判方案，明確談判目標 ● 掌握討價還價技巧，并智破障局、僵局和死局 ● 能夠識別客戶的談判風格，投其所好，提升溝通效率 ● 學會應用開局、磋商、終局的相關技巧，爭取最大利益
授課對象：采購人員、銷售人員、客戶經理、產品經理及相關人員（本課程也適用于公司內容部門協作溝通的談判）
講師：曹勇
學習一套可靠的大客戶營銷策略，用于計劃、執行及評估銷售拜訪；通過九宮格，挖掘客戶的痛點，尋找利益點 ▲ 找到自己的差異化優勢，提升銷售競爭力；摸清大客戶的內部關系，進行人員布局； ▲ 分析客戶組織影響力，找到四種角色的“贏”；針對競爭態勢，制定相應的營銷策略； ▲ 掌握團隊學習共同的銷售策略，提高執行效率
授課對象：業務人員及主管經理，客戶經理
講師：曹勇
認清管理角色，發揮角色功能； ● 建立目標管理矩陣，上下同欲 ● 提升輔導員工能，掌握教練式賦能技巧； ● 掌握招人、識人、用人科學的方法 ● 激勵銷售人員，掌握績效激勵技巧 ● 提升與不同銷售人員的溝通效果 ● 提高團隊的凝聚力，打造優秀團隊
授課對象：銷售主管，銷售經理等管理人員
講師：曹勇
● 做好自我介紹，塑造職業形象 ● 學會用3類問題挖掘客戶需求 ● 通過131結構，讓產品解說更有效 ● 利用九宮格，試探客戶顧慮動機 ● 掌握利益構圖法，讓產品表達更有吸引力 ● 利用雙贏式洽談4技巧，可攻可守 ● 靈活應用“順導推”萬能公式化解客戶抗拒 ● 借助八大助推器，抓住時機快速成交 （老師的收益寫的很好呀?。。。?
授課對象：銷售經理、銷售督導、銷售人員
講師：曹勇
信任五環》是基于世界級專業營銷理論、結合國內具體實際而開發、面向銷售人員專業技能的精品課程 ● 重點幫助銷售人員建立基于客戶業務需求及個人態度認知的溝通、與客戶共同制定方案、獲得客戶自發的行動承諾的專業能力。 ● 課程覆蓋銷售行動規劃、有效約見、了解概念、呈現優勢、獲得承諾、處理疑慮、總結評估，以及在整個過程如何積累客戶的信任等。 ● 該課程不僅在深厚的心理學和意識思維邏輯學基礎上可以參透銷售本質， 更是一門簡潔實用、當天就能輕松上手、付諸行動就能立即見效的實用課程。
授課對象：銷售人員、客戶經理、區域經理（對經銷商）、售前顧問、銷售總監，也可作為總經理、專家、顧問、客服等崗
講師：曹勇
● 充分了解及認識到策劃人的專業價值導向，端正自己的工作心態，通過切實有效的營銷策劃為銷售部門與渠道部門提供專業的策略指導與戰術執行； ● 通過學習，充分認識及了解策劃、銷售與渠道的三位一體協同作戰工作模式，離開策劃，銷售與渠道是無根之木，離開銷售與渠道，策劃是空中樓閣； ● 學習及理解品牌房企的客戶畫像邏輯思維，掌握科學高效的客研方法與技巧，通過業主大數據的訪談、收集與分析，實現項目產品賣點與客戶價值買點的高度匹配，從而進行新一輪的價值輸出與推廣； ● 了解及學會以“客戶來電來訪”為基本原則開展線上線上項目廣告推廣，為效果付費，為結果負責，同時學習及掌握項目廣告文案創作方法與技巧； ● 學會以客戶體驗營銷為導向的案場價值包裝及互動方法； ● 掌握以客戶利益驅動為原則的創意活動策劃方法與技巧。
授課對象：房地產項目策劃、渠道人員、銷售人員、地產營銷代理公司策劃、渠道人員、銷售人員
講師：劉軒
醫藥營銷、終端藥店銷售提升、營銷團隊打造
武漢市
銷售拓展、市場公關、團隊選育、商務談判、競爭分析、營銷策劃、客戶拜訪、SMB組建、ToB私域運營
深圳市
銷售技巧、顧問式營銷、產品營銷、客戶服務、談判技巧、營銷策劃
佛山市
銷售團隊系列、團隊管理、職場效能、極簡項目管理、問題分析與解決
廣州市
新零售時代的顧客管理與精準營銷、門店數據分析與問題診斷、門店精細化管理、門店標準化經營、店長能力提升、銷售技能提升……
西安市
