通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者洞對(duì)營(yíng)銷的意義，了解如何滿足當(dāng)代消費(fèi)者內(nèi)心需要，能夠攜手消費(fèi)者共創(chuàng)價(jià)值，提高成交率，提升工作效率。
授課對(duì)象：營(yíng)銷人員、相關(guān)人員
講師：仝曉麗
本課程是針對(duì)通信運(yùn)營(yíng)商管理一線人員量身設(shè)計(jì)，體現(xiàn)出良好的專業(yè)性與系統(tǒng)性，積極探索小CEO的管理新模式，從自我定位、心理承受力，管理能力到再造能力等方面進(jìn)行講解，快速提升小CEO們的綜合素質(zhì)。
授課對(duì)象：小CEO，相關(guān)人員
講師：仝曉麗
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，讓學(xué)員掌握如何通過(guò)小區(qū)營(yíng)銷建立小區(qū)樓盤檔案，制定并落實(shí)小區(qū)推廣方案，同時(shí)與小區(qū)內(nèi)潛在客戶建立并維護(hù)好關(guān)系，將準(zhǔn)客戶最終變?yōu)槠髽I(yè)客戶，達(dá)成銷售目的，帶動(dòng)品牌在小區(qū)內(nèi)的口碑營(yíng)銷。
授課對(duì)象：渠道主管、渠道銷售人員、相關(guān)人員
講師：仝曉麗
以案例為先導(dǎo)，交流分享為主，通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員掌握互聯(lián)網(wǎng)背景下移動(dòng)4G流量業(yè)務(wù)拓展方法，培養(yǎng)從現(xiàn)在起掌握流量業(yè)績(jī)?nèi)肟诘牧?xí)慣，提升流量經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷能力。
授課對(duì)象：一線銷售人員、流量經(jīng)營(yíng)管理者
講師：仝曉麗
● 清楚提升服裝門店業(yè)績(jī)的方向和思路，放大職業(yè)格局，提升工作信心和動(dòng)力。 ● 讓學(xué)員掌握高效的顧客溝通技能，從容面對(duì)形形色色的顧客，提升拿單的效率。 ● 圍繞顧客截留、塑造貨品價(jià)值、做大連單及提升開單數(shù)等門店常見問題，給學(xué)員提供15大落地模板，并且現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)演練，回去就可以落地執(zhí)行。 ● 全程采用案例加實(shí)操演練方式，為了保證學(xué)習(xí)落地效果，老師先講授原理思路，然后給工具模板，學(xué)員再現(xiàn)場(chǎng)操練，最后老師給以輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)，老師不只是講課，而是訓(xùn)練！
授課對(duì)象：導(dǎo)購(gòu)員、店長(zhǎng)、加盟商老板
講師：王建四
● 學(xué)員掌握高效溝通技能，從容面對(duì)顧客，提升工作效率 ● 幫助導(dǎo)購(gòu)及促銷人員獲得現(xiàn)場(chǎng)銷售應(yīng)變的技巧與策略 ● 掌握獨(dú)特的銷售促成技能和策略，快速提升導(dǎo)購(gòu)銷售技能 ● 課程全程采用案例加實(shí)操演練方式，不只是講課，而是訓(xùn)練
授課對(duì)象：導(dǎo)購(gòu)員、促銷員
講師：王建四
● 有理念：學(xué)員明白自己所處的服務(wù)化營(yíng)銷的時(shí)代，知道極致服務(wù)到底怎么回事，站在更高角度，提升員工服務(wù)意識(shí)，真正做到以客為尊。 ● 有方法：不但讓員工知道為什么要做服務(wù)，更是通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練，現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)等方式，讓學(xué)員知道怎么樣把服務(wù)做好的1. 0大方法和5. 大策略。 ● 有實(shí)操：整個(gè)課程設(shè)計(jì)大量的研討和學(xué)員作業(yè)環(huán)節(jié)，讓學(xué)員結(jié)合理論，將所學(xué)與自己的工作結(jié)合起來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操落地，完成掌握服務(wù)質(zhì)量提升全部環(huán)節(jié)知識(shí)。
授課對(duì)象：服務(wù)行業(yè)的中基層人員
講師：王建四
● 聚焦學(xué)員在店鋪會(huì)遇到的問題點(diǎn)，針對(duì)問題難點(diǎn)和痛點(diǎn)給思路，給方法，給工具，不用笑話故事，學(xué)員照樣聚精會(huì)神。 ● 用實(shí)戰(zhàn)演練的方式，老師講該怎么做，學(xué)員練習(xí)后當(dāng)場(chǎng)演練，老師點(diǎn)評(píng)并現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，不只是教，更要讓學(xué)員教懂學(xué)會(huì)。 ● 店長(zhǎng)們掌握一整套提升店鋪業(yè)績(jī)的輔導(dǎo)方法，回到店鋪就可以現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)店員，簡(jiǎn)單復(fù)制，沒有花哨，效果明顯。
授課對(duì)象：代理商、經(jīng)銷商老板、市場(chǎng)管理人員
講師：王建四
全實(shí)操：課程講的全部是學(xué)員在店鋪會(huì)遇到的問題點(diǎn)。針對(duì)問題難點(diǎn)和痛點(diǎn)給思路，給方法，給工具，不用笑話故事，學(xué)員照樣聚精會(huì)神。 全演練：老師50%用實(shí)戰(zhàn)演練的方式，老師講該怎么做，學(xué)員練習(xí)后當(dāng)場(chǎng)演練，老師點(diǎn)評(píng)并現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，不只是教，更要教懂學(xué)會(huì)。 全工具：通過(guò)兩天課程，店長(zhǎng)們掌握一整套提升店鋪業(yè)績(jī)的輔導(dǎo)方法，回到店鋪就可以現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)店員，簡(jiǎn)單復(fù)制，沒有花哨，效果明顯。
授課對(duì)象：經(jīng)銷商老板、門店店長(zhǎng)等管理人員
講師：王建四
● 引問題：為什么同一家店，有的人業(yè)績(jī)好，有的人業(yè)績(jī)差？真正決定店鋪業(yè)績(jī)的不是人流，也不是貨品，而是我們賣貨的人。 ● 找方法：圍繞提升門店業(yè)績(jī)的三大主題，從實(shí)戰(zhàn)的角度給到學(xué)員如何提升進(jìn)店、做大客單價(jià) 并增加開單數(shù)的干貨秘籍。 ● 給工具：標(biāo)桿店鋪五大系統(tǒng)——引流系統(tǒng)、截留系統(tǒng)、價(jià)值塑造系統(tǒng)、大單系統(tǒng)、成交系統(tǒng)。每個(gè)系統(tǒng)都有落地工具支持，學(xué)員拿回去，立即就能落地，落地就有效。 ● 有效果：給我一個(gè)兵，還你一個(gè)將！
授課對(duì)象：中基層人員、市場(chǎng)管理人員、代理加盟商老板、店長(zhǎng)（100人內(nèi)效果最好）
講師：王建四
▲系統(tǒng)性：老師本人接受過(guò)新加坡著名的TSA培訓(xùn)機(jī)構(gòu)針對(duì)本技能進(jìn)行的系統(tǒng)理論和操作培訓(xùn)，并經(jīng)過(guò)實(shí)際升級(jí)售房考核合格后獲取該機(jī)構(gòu)頒發(fā)的《客房升級(jí)銷售上崗資格證》，能系統(tǒng)講述該項(xiàng)技能知識(shí)點(diǎn)。 ▲實(shí)戰(zhàn)性：老師本人升級(jí)銷售客房達(dá)數(shù)百間，被升級(jí)客人達(dá)數(shù)百人，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，屬于“講我所學(xué)，教我所用”，注重所授技能對(duì)一線服務(wù)人員的實(shí)際操作性。 ▲實(shí)用性：該項(xiàng)技能實(shí)施幾乎不增加酒店額外成本，不增加員工工作時(shí)間，卻能大大提升酒店的平均房?jī)r(jià)和住房率，直接提升酒店?duì)I業(yè)收入。 ▲收益性：試想，如果前臺(tái)一天能升級(jí)10間房，單間房費(fèi)平均增加約100元，客人通常最低入住2晚，一年收益如下： 100元X10間X2晚X365天=730,000元
授課對(duì)象：四/五星級(jí)酒店相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、前廳部接待員/銷售人員
講師：張?jiān)?/p>
銷售技巧
授課對(duì)象：各層級(jí)員工
講師：韓鵬
1、幫助學(xué)員清晰了解性格的優(yōu)勢(shì)與局限，發(fā)現(xiàn)自我突破的方向。 2、幫助學(xué)員改善單一的溝通技能，可以因人而異快速改變溝通策略，找到與客戶溝通的最佳方式。 3、增強(qiáng)對(duì)他人的洞察力，能夠真正做到換位思考，辨析客戶的真正需求，與客戶建立信賴關(guān)系； 4、為銷售人員“引發(fā)員工智慧、用智慧創(chuàng)造價(jià)值”提供動(dòng)力杠桿。
授課對(duì)象：銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、資深銷售人員、銷售專員
講師：劉海燕
● 通過(guò)對(duì)新政制度深度解讀，了解未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)正確走向 ● 通過(guò)新政之下醫(yī)院藥品引進(jìn)新通道，掌握新政之下銷售藥品的技巧 ● 掌握藥品新媒體營(yíng)銷新策略，提升藥代人員素質(zhì)，掌握銷售技巧
授課對(duì)象：醫(yī)藥公司中高層、醫(yī)藥公司銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、省代銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理
講師：?jiǎn)芜\(yùn)滔
● 厘清國(guó)有企業(yè)依法必招的范圍 ● 厘清全流程招投標(biāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)務(wù)操作規(guī)范，對(duì)每一個(gè)階段的操作要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)講解 ● 掌握非招標(biāo)采購(gòu)流程及各種應(yīng)用情形 ● 學(xué)會(huì)分析合同管理的常見風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)并掌握相應(yīng)防范措施
授課對(duì)象：工程建設(shè)項(xiàng)目（適用央企和國(guó)企）招標(biāo)采購(gòu)領(lǐng)域項(xiàng)目管理人員
講師：趙中翔
● 本課程全程通過(guò)錄像觀摩、個(gè)性測(cè)試與實(shí)戰(zhàn)案例演練貫穿，使學(xué)員了解自己的社交風(fēng)格，客觀評(píng)估自己的社交優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷提高自己的人際交往能力。 ● 學(xué)習(xí)6種快速診斷客戶社交風(fēng)格的方法，能夠在2-3分鐘內(nèi)識(shí)別出不同客戶的社交風(fēng)格， 掌握迅速發(fā)現(xiàn)客戶個(gè)性化需求的技能，學(xué)會(huì)因人而異的高效溝通技巧，使客戶愿意并樂意和你溝通。 ● 學(xué)會(huì)用有限的市場(chǎng)費(fèi)用，根據(jù)客戶個(gè)性化的需求，提供個(gè)體化的客情服務(wù)，快速突破客戶關(guān)系瓶頸。制定出所負(fù)責(zé)區(qū)域30個(gè)重點(diǎn)大客戶的《社交風(fēng)格定位與需求滿足行動(dòng)計(jì)劃書》，采用不同的方式方法與目標(biāo)客戶建立關(guān)系，以利長(zhǎng)期發(fā)展。
授課對(duì)象：在大客戶關(guān)系建立上有困擾的醫(yī)藥代表，需要幫助代表開發(fā)市場(chǎng)，與大客戶建立關(guān)系的主管經(jīng)理
講師：朱菁華
● 具備科學(xué)的區(qū)域市場(chǎng)分析能力，能夠深入考慮全局以及識(shí)別一切影響指標(biāo)達(dá)成的相關(guān)因素 ● 在明確目標(biāo)的基礎(chǔ)上制定出完成下一周期/季度/年度銷售指標(biāo)的最佳區(qū)域銷售策略與行動(dòng)計(jì)劃。 ● 了解區(qū)域市場(chǎng)推廣當(dāng)中常用的20種學(xué)術(shù)推廣手段和20種非學(xué)術(shù)推廣手段，結(jié)合公司的資源，制定科學(xué)的符合自身市場(chǎng)特點(diǎn)的產(chǎn)品推廣策略，堅(jiān)定銷售上量的信心！ ● 能夠獨(dú)立書寫規(guī)范化的下一周期/季度/年度《區(qū)域市場(chǎng)銷售行動(dòng)計(jì)劃書》 ● 學(xué)會(huì)指導(dǎo)下屬銷售人員制定下一周期/季度/年度的《區(qū)域微觀市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃》
授課對(duì)象：區(qū)域銷售經(jīng)理，地辦經(jīng)理，銷售主管，區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理
講師：朱菁華
● 學(xué)習(xí)選人篇，掌握STAR-L案例面試法，利用標(biāo)準(zhǔn)的代表面試甄選工具，在30分鐘的面試中準(zhǔn)確識(shí)別出“面霸“和“千里馬”，找到德才兼?zhèn)洌ㄓ心芰τ性噶Γ┑膯T工。 ● 學(xué)習(xí)用人篇，掌握對(duì)下屬代表的績(jī)效面談技巧，能夠?qū)θ箢惒煌瑯I(yè)績(jī)表現(xiàn)的下屬進(jìn)行績(jī)效面談，從而提升員工的績(jī)效表現(xiàn)。 ● 學(xué)習(xí)幫人篇，掌握下屬協(xié)訪輔導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)流程，能夠在協(xié)訪前中后有效提升員工的技能短板。 ● 學(xué)習(xí)留人篇，能夠識(shí)別出下屬的六種心理需求，并能對(duì)下屬不同的心理需求采取不花錢的激勵(lì)方法，最終改變下屬外在的態(tài)度和行為表現(xiàn)。
授課對(duì)象：區(qū)域銷售經(jīng)理，地辦經(jīng)理，銷售主管，大區(qū)經(jīng)理
講師：朱菁華
● 幫助新提拔的主管及經(jīng)理完成從銷售到管理的角色與思維轉(zhuǎn)變，正確理解“管理”的含義，深刻認(rèn)同管理者的職責(zé)與使命。 ● 幫助新提拔的主管及經(jīng)理處理好“內(nèi)部提拔”和“空降兵”的上下級(jí)人際關(guān)系問題，學(xué)會(huì)雙贏的溝通技巧，與上級(jí)、同事和下屬建立雙贏的合作關(guān)系。 ● 掌握對(duì)不同類型下屬的激勵(lì)技巧，通過(guò)滿足下屬不同的內(nèi)在需求從而更好地激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，使新官上任后能夠平穩(wěn)過(guò)渡，降低流動(dòng)率，讓業(yè)績(jī)有保障。 ● 掌握四種針對(duì)不同類型下屬的協(xié)訪輔導(dǎo)技巧，并能按照標(biāo)準(zhǔn)的流程與步驟實(shí)施對(duì)下屬的協(xié)訪前、協(xié)訪中和協(xié)訪后的輔導(dǎo)，從而快速提升下屬的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，成為一名受尊敬的好教練。掌握《醫(yī)藥代表協(xié)訪輔導(dǎo)表》的規(guī)范填寫。
授課對(duì)象：提拔2年以內(nèi)的區(qū)域銷售經(jīng)理，地辦經(jīng)理，銷售主管，待提拔的資深醫(yī)藥代表
講師：朱菁華
● 通過(guò)學(xué)習(xí)，深刻理解計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制這四大管理職能。學(xué)員在課堂上能夠用自己區(qū)域的真實(shí)信息和數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，制定出下一周期/季度/年度可執(zhí)行的詳細(xì)的《區(qū)域市場(chǎng)銷售行動(dòng)計(jì)劃》。 ● 通過(guò)學(xué)習(xí)，掌握九種執(zhí)行控制技術(shù)，獲得由講師獨(dú)立研發(fā)并經(jīng)歷10年以上實(shí)際工作檢驗(yàn)完善的九種有效執(zhí)行控制管理工具，這九種執(zhí)行力實(shí)戰(zhàn)工具幫助了江蘇豪森，恒瑞，步長(zhǎng)一部三部和十部，北京泰德等眾多企業(yè)的區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理更好地管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)超越！
授課對(duì)象：醫(yī)藥區(qū)域銷售經(jīng)理，銷售主管，大區(qū)經(jīng)理
講師：朱菁華
廳堂營(yíng)銷、理財(cái)經(jīng)理技能提升、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)效能、開門紅、主題沙龍等
烏魯木齊市
大客戶營(yíng)銷、銷售拜訪、銷售談判、客戶關(guān)系、銷售團(tuán)隊(duì)管理……
上海市
醫(yī)藥銷售與市場(chǎng)拓展、醫(yī)藥銷售技巧、客戶管理、市場(chǎng)分析、區(qū)域拓展策略、區(qū)域經(jīng)理與團(tuán)隊(duì)管理……
西安市
銷售技巧、顧問式銷售、大客戶營(yíng)銷與管理、圈層運(yùn)營(yíng)
貴陽(yáng)市
醫(yī)藥營(yíng)銷、終端藥店銷售提升、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造
武漢市
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