充分認識及了解策劃、銷售與渠道的三位一體協同作戰工作模式，離開策劃，銷售與渠道是無根之木，離開銷售與渠道，策劃是空中樓閣； ● 把握科學高效的客研方法與技巧，通過業主大數據的訪談、收集與分析，實現項目產品賣點與客戶價值買點的高度匹配，從而進行新一輪的價值輸出與推廣； ● 學會群策群力的頭腦風暴，形成基于客戶痛點需求的場景拓客思維，以客戶“不排斥不抗拒”為前提展開各項拓客工作； ● 學會以“一切銷售行為有效”為基本原則進行的精細化拓客，掌握基于客戶地圖的場景拓客的各項方法與技巧，熟悉基于客戶關系的圈層營銷的各項方法與技巧；
授課對象：房地產項目策劃、渠道人員、銷售人員、地產營銷代理公司策劃、渠道人員、銷售人員
講師：劉軒
● 充分了解及認識到策劃人的專業價值導向，端正自己的工作心態，通過切實有效的營銷策劃為銷售部門與渠道部門提供專業的策略指導與戰術執行； ● 通過學習，充分認識及了解策劃、銷售與渠道的三位一體協同作戰工作模式，離開策劃，銷售與渠道是無根之木，離開銷售與渠道，策劃是空中樓閣； ● 學習及理解品牌房企的客戶畫像邏輯思維，掌握科學高效的客研方法與技巧，通過業主大數據的訪談、收集與分析，實現項目產品賣點與客戶價值買點的高度匹配，從而進行新一輪的價值輸出與推廣； ● 了解及學會以“客戶來電來訪”為基本原則開展線上線上項目廣告推廣，為效果付費，為結果負責，同時學習及掌握項目廣告文案創作方法與技巧； ● 學會以客戶體驗營銷為導向的案場價值包裝及互動方法； ● 掌握以客戶利益驅動為原則的創意活動策劃方法與技巧。
授課對象：房地產項目策劃、渠道人員、銷售人員、地產營銷代理公司策劃、渠道人員、銷售人員
講師：劉軒
● 全面系統的學習掌握房地產全流程營銷操盤技巧 ● 學會用營銷標準化的管理思維執行營銷動作 ● 掌握營銷費用的高效管控方法 ● 學會營銷團隊建設與管理技巧 ● 熟悉項目廣告策劃創作及精準投放策略 ● 強化精準渠道拓客、學會場景拓客方法及實戰技巧 ● 掌握以客戶利益驅動的項目活動創意策劃方法技巧 ● 熟悉以客戶體驗營銷為導向的案場包裝及收客方法
授課對象：地產項目策劃、渠道經理、銷售主管級別及以上人員、區域營銷管理人員、集團營銷管理人員
講師：劉軒
● 樹立談判系統工具思維，刻意練習可成高手； ● 掌握談判策略框架工具，活用踐行爭創價值； ● 厘清談判心理認知偏誤，回歸理性思維決策； ● 掌握五種談判場景策略，實施系統有效談判。
授課對象：生產制造或電商企業的供應鏈總監、采購總監、采購經理、物料經理、生產統籌經理、生產經理及與對談判感興趣
講師：陳慶蘭
● 轉變服務理念，擁抱電力市場 ● 提升傳統業務技能 適應新環境 ● 掌握新業務、獲得新技能 ● 洞見供電服務熱點和紅線風險點
授課對象：電網企業/營銷窗口人員/供電所臺區經理
講師：胡碧燕
■ 幫助企業中高層管理人員學會戰略分析的三大方法，明確把握企業定位的重要意義，并在此基礎上推導品牌管理的內在邏輯。 ■ 幫助企業家深入地了解戰略規劃設計及企業戰略管理的作用，明確不間斷進行的戰略規劃與最終品牌形成的關系及其相互之間的影響。 ■ 幫助企業中高層管理人員熟悉品牌管理的主要構成因素和關鍵影響因素。 ■ 幫助企業中高層管理人員學會：基于品牌管理的需要，親自設計自己公司的戰略規劃方案。 ■ 幫助企業中高層管理人員了解核心能力戰略的規律、類型，以及核心能力與品牌管理之間的關系。 ■ 幫助企業中高層管理人員學會如何建構品牌管理過程當中的文化因素，如何有效地引入中國傳統文化的有力影響。 ■ 幫助企業中高層管理人員基于戰略管理的視角，掌握打造企業品牌的路徑與方法。
授課對象：中高層管理者
講師：李文明
● 學會利用“品牌三問”進行自我診斷； ● 從4P深入分析自身優勢打造IP定位； ● 掌握社群營銷下產品渠道優勢的打造； ● 從消費者需求出發擴張產品價值外延； ● 化主編思維至產品思維完善經營結構。
授課對象：企業中高層管理人員、項目負責人、店長
講師：張遠
課程收益： ● 深刻理解什么是品牌及認知品牌的特性； ● 了解新零售業態下的品牌跨界聯合； ● 了解網紅經濟下個人品牌的特殊作用； ● 學習品牌戰略的內容、制定方法及相關品牌策略的內容； ● 系統了解品牌識別系統打造的工具與方法； ● 掌握品牌產權管理的技巧方法及品牌價值評估的手段； ● 掌握品牌傳播與輿情管理的運營手段。
授課對象：政府領導、總裁班、企業高層管理者（戰略發展方向、品牌管理方向、運營管理方向、人力資源管理方向、市場營
講師：曹墨梅
課程收益： ● 深刻領會企業發展的目的及市場的本質； ● 深刻了解營銷與銷售、客戶與粉絲的區別； ● 快速掌握市場營銷的基本手段； ● 快速構建營銷戰略思維； ● 學會運用矩陣工具判斷營銷戰略方向； ● 系統掌握品牌營銷的要義； ● 快速了解溝通的構成及主要方式方法； ● 懂得不同環境對商務溝通效果造成的影響； ● 掌握商務談判的核心技能。
授課對象：企業發展部、市場部、營銷部、銷售部的上級主管負責人、部門經理及業務骨干
講師：曹墨梅
課程收益： 品牌工作是一件耗時耗力，需要長期積累且持續不斷付出努力的工作，各級領導只有充分認識到品牌的意義和作用，以及這些作用是如何發揮出來的，才能親自參與其中，給品牌工作以正確的指導，充分必要的支持和幫助 ● 深刻理解企業發展的目的及洞察市場的發展變化； ● 了解品牌營銷的宏觀戰略法則； ● 深刻認識區域品牌的打造對區域經濟和企業發展的重要拉動作用； ● 深刻了解企業品牌如何在企業的長遠發展和可持續發展中發揮作用； ● 學習世界知名品牌的營銷大法及經驗教訓； ● 構建新零售形式下的品牌營銷戰略思路； ● 引發對區域及企業品牌及營銷十大問題的系統思考。
授課對象：政府領導、總裁班、企業高層管理者（戰略發展方向、市場營銷方向）
講師：曹墨梅
● 熟悉招投標的法律、概念和操作流程 ● 掌握中標的五步致勝法則； ● 掌握投標中的兩大控制要領； ● 掌握招投標中的成功控標法，招標文件核心要素清單與控制方法； ● 全面提升營銷人對招投標全過程的控制能力和水平，以達到迅速提高中標率的目的。
授課對象：投標單位（銷售總監、區域銷售主管、項目型銷售人員、市場拓展人員等）
講師：俞丹
● 了解采購招投標法律法規的基本內容 ● 掌握采購招標全流程各個步驟的要點 ● 掌握商務談判與合同執行技能 ● 掌握招投標項目中質疑與投訴的方法與技巧
授課對象：銷售總監、區域銷售主管、項目型銷售人員、市場拓展人員、售前人員等
講師：俞丹
■ 正確認識和建立“客戶關系”：根據招投標現狀和趨勢，正確、客觀認識客戶關系的價值，掌握招投標過程的關系介入、關系突破和關系評估技巧，讓投標贏在起跑線； ■ 正確理解招投標核心規則：樹立規范、科學的招投標規范意識，理解招標、投標和評標規則和思維，讀懂招標文件，熟練應用工具以規避廢標、圍標串標等； ■ 掌握高質量標書編制技巧：通過提前策劃，應用專業技巧快速實現高分投標文件的編制，以及評估現有典型投標文件質量并提出完善建議； ■ 提升競標綜合管理能力：梳理投標管理策略，包括素材管理、投標決策、競爭策略、控標策略、報價策略等，以在投標競爭中取得預期結果； ■ 提升投標整體績效：通過系統的競標能力提升培訓，樹立正確投標意識，提高投標核心技能，規范投標管理，從而提高中標概率
授課對象：投標單位（銷售總監、區域銷售主管、項目型銷售人員、市場拓展人員等）
講師：俞丹
■ 掌握標書編寫技能 ■ 了解評標專家如何評標 ■ 了解采購招投標法律法規的基本內容 ■ 掌握采購招標全流程各個步驟的要點
授課對象：銷售總監、區域銷售主管、項目型銷售人員、市場拓展人員、售前人員等
講師：俞丹
● 為企業建立全新的招投標管理理念、流程和團隊職責定位，明晰銷售經理、市場經理、項目經理、標書團隊在招投標中的責權利。 ● 學會分析招標采購人員的心理及招標采購流程，利用招標方的前期接觸傳遞價值來影響 對方的傾向性 ● 學會引導招標方，通過經驗分享和背后邏輯解析，告知贏取客戶信任的高效溝通思維，知曉如何俘獲人心 ● 掌握客戶關系的開發、推進和突破的方法與智謀，以快速提升中標率，獲得倍增業績！ 課程時間：2天，6小時/天 課程對象：投標單位（銷售總監、區域銷售主管、項目型銷售人員、市場拓展人員等） 課程方式：實戰講授+案例分析+小組討論
授課對象：投標單位（銷售總監、區域銷售主管、項目型銷售人員、市場拓展人員等）
講師：俞丹
● 學會分析招標采購人員的心理及招標采購流程，利用與招標方的前期接觸傳遞價值來影響對方的傾向性； ● 學會引導招標方在招標文件里適當設置條件，幫助招標方實現其采購目標； ● 學會閱讀理解招標文件，分析招標文件對自身的影響及未來造成分值差異的評分點，制定正確的投標策略和報價方法； ● 更快地與實際工作接軌．學會正確的投標技巧，轉敗為勝，了解招標方心理、學習競爭對手技法、競爭情報的搜集及其技術應用
授課對象：投標單位（銷售總監、區域銷售主管、項目型銷售人員、市場拓展人員等）
講師：俞丹
課程收益： ◆ 掌握如何定位客戶，設定營銷目標； ◆ 創新研發落地產品，解決客戶需求； ◆ 設定產品使用場景，精準使用場景； ◆ 學習分析營銷市場，數據支撐營銷； ◆ 掌握營銷創新策略，裂變引流客戶； ◆ 組建自由營銷體系，建立營銷渠道； ◆ 解決全員營銷難題，激活全員營銷； ◆ 制定落地營銷計劃，營銷細節執行。
授課對象：銷售人員，業務代表，營銷人員，銷售主管，銷售經理
講師：楊三石
1) 運用“重要指標”，找到并確認有潛質可發展的重要目標客戶 2) 通過“信任指標”能夠衡量與客戶間關系的程度，并為客戶升級打好基礎 3) 通過“信心指標”，判斷客戶對產品的認可度，并為資源的投入打好基礎 4) 掌握“客戶關系管理矩陣”工具，盤點現有客戶管理現狀，錨定優先發展對象，并對客戶進行動態分析管理 5) 掌握“銷售績效跟進矩陣”工具，提升資源投入的針對性，將提升績效的跟進行動落在實處 6) 通過針對性客戶“決策傾向管理矩陣”分析，為提升客戶決策的意愿性以及降低客戶決策的風險性提供行動方案
授課對象：資深業務員、銷售主管、銷售經理
講師：朱文虎
● 拓展對銷售管理的深層次理解，建立價值營銷新理念 ● 幫助建立統一、簡約、邏輯嚴密的銷售管理語言，降低銷售溝通成本 ● 能夠基于客戶的購買行為建立銷售執行的操作方案，更針對更落地 ● 進一步了解課程工具背后的邏輯規律，更好的輔導下屬銷售工作
授課對象：區域銷售經理、大區經理、銷售總監
講師：朱文虎
1. 掌握價值交換雙贏談判的4大要素及方法，以建構談判全過程 “標準”--如何確立雙方都可接受的價值判斷標準； “利益”-- 如何把握雙贏的利益要素； “風險”--如何降低對方的風險意識； “影響力”--如何有效使用自己的影響力 2. 掌握價值談判八大重要原理及策略應用，設定談判目標及途經 3. 掌握談判中異議處置的3種方法，有效處理談判中出現的異議 4. 通過實戰案例談判演練，應用體驗所學工具及原理，達成談判目標
授課對象：銷售經理、銷售總監、商務總監、有談判業務的相關人員
講師：朱文虎
廳堂營銷、理財經理技能提升、網點經營、網點服務效能、開門紅、主題沙龍等
烏魯木齊市
大客戶營銷、銷售拜訪、銷售談判、客戶關系、銷售團隊管理……
上海市
醫藥銷售與市場拓展、醫藥銷售技巧、客戶管理、市場分析、區域拓展策略、區域經理與團隊管理……
西安市
銷售技巧、顧問式銷售、大客戶營銷與管理、圈層運營
貴陽市
醫藥營銷、終端藥店銷售提升、營銷團隊打造
武漢市
