1. 該課程涵蓋了專業銷售拜訪過程中必須掌握的基本技能，尤其關注銷售人員最難攻克的“需求探尋”及“異議處理”環節 2. 在專業銷售技巧（PSS）課程中的“探尋”環節，引入“SPIN”技巧，進一步提升學員探查客戶潛在需求的技能 3. 授課方式強調討論激發及演練互動，講師以其豐富的授課經驗結合多媒體教學引導學員分析銷售拜訪的每一環節的關鍵點。并通過現場演練點評進行強化，以影響并形成專業高效的銷售行為。
授課對象：? 初級業務人員、銷售人員
講師：朱文虎
1. 能夠分析出客戶關注點及價值看法，真正做到像客戶一樣思考 2. 學習如何分析“利益”與“認同”，理清客戶決策動機與關系 3. 掌握測量關系程度的工具，改變以往憑感覺做銷售的習慣 4. 掌握高階客戶開拓的有效方法，增強與其進行深層次溝通互動的自信心 5. 課程提供基于人性規律等“認知框架”的方法及工具，提升客戶管理的有效性 6. 能從需求管理、關系管理、決策因素管理、資源拓展有效性管理等方面建立對關鍵客戶的整體管理思路
授課對象：大客戶經理、銷售顧問、銷售經理、銷售主管、銷售代表、大區經理、渠道經理、省區經理、銷售總監、營銷總監
講師：朱文虎
通過5大促動技術學習及管理問題融入研討，掌握將管理知識技能更好運用到日常管理工作的實操工具和方法，激發團隊智慧，進而提升團隊組織績效。
授課對象：公司中層、各部門經理
講師：朱文虎
1. 明確銷售經理角色的轉換及要求，提升角色認知 2. 測試并掌握自己的管理風格及長處，走出低效管理的誤區 3. 掌握價值營銷業績改善的工具與方法，使銷售業務管理有效落地 4. 掌握大客戶關系測量及決策傾向性管理的工具，提升客戶合作意愿激發客戶潛能 5. 掌握高效溝通技能，提升日常任務管理及銷售例會的效率及溝通基本功
授課對象：銷售經理、省區經理、地區經理、辦事處主任
講師：朱文虎
● 掌握采購人分類性質特點，根據采購人分類性質做有針對性投標訓練 ● 掌握與采購人溝通辦法與心態調整 ● 掌握投標過程的關鍵4步，以及每一步驟的重點 ● 掌握投標談判過程中的關鍵辦法以及確保交付的關鍵關注
授課對象：企業營銷部人員、技術部人員
講師：何朔
● 掌握招標談判5部曲，并可以熟練應用。 ● 掌握化解“談判僵局”的5種方法與步驟，使每一次談判富有成效與成果。 ● 掌握商務談判中核心的“報價與還價”技巧與方法，分分必爭，使談判收益顯性化。 ● 學習并設計雙方都可接受的“雙贏結局”，讓采購每一分錢都能為最佳結果買單。
授課對象：采購部、招標團隊
講師：何朔
● 掌握大客戶投標的商務談判的五大核心關注 ● 理解“競爭性磋商”廣泛應用的必然性 ● 掌握項目整體商業運作的流程以及方法 ● 掌握最關鍵投標報價技巧
授課對象：企業營銷部人員、技術部人員
講師：何朔
● 熟練掌握5種采購方案的招投標文件制作方法 ● 熟練運用分步分析法發現招標文件中的埋伏 ● 學會用法律的眼光看待投標文件的制作 ● 掌握“質疑函”與“答復質疑函”寫作原則與方法
授課對象：企業銷售部人員、技術部人員、財會部人員
講師：何朔
● 提高評審專家業務能力以及規范認知。 ● 熟練掌握5種政府采購規則，以及評分辦法。 ● 深入理解“評、審分離”的政策預期效應。 ● 掌握發現供應商違規的三種辦法。
授課對象：評審專家
講師：何朔
● 了解招標工作的歷史進程，掌握選擇合規招標模式的原則與方法。 ● 掌握招降低采購成本的三大策略，清晰了解招標成本的決定因素。 ● 掌握分層采購計劃以及熟練使用象限分析采購任務。 ● 學習疫情下的緊急單一來源采購的施行辦法。
授課對象：企業采購部人員、技術部人員、使用部人員、質檢部人員
講師：何朔
● 調整心態，銷售中面對挑戰迅速調整狀態； ● 掌握大客戶銷售的核心理念和相關實用技巧 ● 學會在銷售中拓寬視角，從賣方思維轉換到買方思維，更全面揭示成交的核心關鍵 ● 學會引導駕馭客戶需求，完成從產品介紹高手到客戶家居顧問的轉變 ● 掌握良好的談判/議價能力，運用各種技巧以獲取己方更大的利益 ● 掌握實戰銷售策略的具體行動步驟，完成由理論到實踐的出色轉換
授課對象：公司業務模式為To B銷售形態的一線銷售人員
講師：梁輝
幫助所有與銷售相關的員工 ● 掌握洞察市場，研究新的營銷機會 ● 打開思維，了解時代環境的變化趨勢， ● 學會分析環境變化對營銷的影響 ● 利用互聯網環境產生的新營銷手段和工具 ● 掌握社群運營和全新的客戶維護技巧 ● 懂得洞悉客戶心理，滿足客戶的新需求 課程特點： ● 迎合互聯網時代的營銷變化趨勢，從實戰及趨勢的角度詮釋新的營銷理念，協助傳統企業營銷人員完成營銷思維轉型，方法轉型，工具轉型。 ● 學會互聯網時代新媒體傳播的策略與實戰方法，用“營銷”方式而非“推銷“來拓展市場。 ● 以淺顯易懂的方式，深入淺出的解析互聯網思維，結合活動，游戲，視頻，案例解讀等多種教學形式，帶領學員深刻感受互聯網的變革。
授課對象：營銷經理、客戶總監、營銷負責人
講師：梁輝
● 面對一線銷售人員，結合講師自己多年實戰經驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實戰工具，提高工作業績。 ● 以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。 ● 靈活運用多種培訓手段：精彩銷售談判故事、影視視頻資料分析、現場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業績。
授課對象：各級營銷管理者、銷售經理、大區經理、銷售人員等
講師：梁輝
● 學習狼的謀略，掌握不同的營銷策略，在競爭激烈的市場突出重圍； ● 學習狼的智慧，重新認識不同客戶的價值類型及相應的銷售模式； ● 學習狼的敏銳，知己知彼，從消費心理學的角度洞察客戶； ● 學習狼的行動，掌握基于客戶角度思考的五維銷售模型； ● 掌握實戰營銷策略的具體行動步驟，完成由理論到實踐的出色轉換。
授課對象：營銷人員、營銷客戶經理、客戶總監、營銷負責人
講師：梁輝
● 掌握狼性營銷系列課程的實戰技巧-六步戰法，幫助學員建立清晰的銷售認知 ● 解決對銷售管理中最關鍵環節的過程控制，達到更好的銷售預測 ● 學會在銷售中拓寬視角，從賣方思維轉換到買方思維，更全面揭示成交的核心關鍵 ● 學會引導駕馭客戶需求，完成從產品介紹高手到客戶顧問的轉變 ● 掌握良好的溝通議價能力，運用各種技巧以獲取己方更大的利益 ● 掌握實戰銷售策略的具體行動步驟，完成由理論到實踐的出色轉換
授課對象：營銷人員、營銷客戶經理、客戶總監、營銷負責人
講師：梁輝
課程收益： ★ 了解服務的意義,發自內心做好服務。 ★ 了解以客戶為中心的服務流程，養成服務習慣。 ★ 掌握服務行為，建立正確服務理念與工作價值觀。 ★ 掌握六種提升客服質量方式，把服務做到卓越。 ★ 掌握處理客戶投訴的方式，不要怠慢客戶意見及不滿。 ★ 學會總結服務工作經驗，傳播服務優質技能。
授課對象：服務人員、銷售人員、酒店工作人員、4S店人員、景區人員、旅游服務人員
講師：楊三石
課程收益： ★ 規范終端銷售服務的7個基本步驟，了解規范銷售流程。 ★ 了解顧客購買8個心理，懂得階段表現和對應發法。 ★ 掌握拉進客戶的3種攻略，輕松接近客戶。 ★ 掌握探尋客戶需求的方法，發掘客戶真實需求。 ★ 牢記介紹產品內容的話術，讓客戶充分了解產品，提高成單率。 ★ 熟悉處理異議和拒絕的方法，提高服務質量。 ★ 終結成交的10種技巧，讓學會臨門一腳簽單。
授課對象：銷售人員、銷售精英、業務代表、營銷人員、銷售主管、門店銷售
講師：楊三石
課程收益： ● 了解屬于自己的領導風格，取長補短提升自我。 ● 掌握門店管理者應該提升的三項能力，教方法、給工具、明策略。 ● 分析團員的能力行為，掌握擴大團隊的培訓計劃 ● 分析客戶關注需求，給予不同的對策。 ● 了解服務銷售流程及工作模板，學會歸納總結工作經驗及流程。 ● 分析各類媒介推廣技巧，運用新媒體營銷。 ● 學會梳理門店工作流程，完善管理制度。
授課對象：門店投資者，連鎖門店店長，門店經理，儲備門店店長
講師：楊三石
◆ 認知銷售的六大角色，了解自己行為特征。 ◆ 應用SPIN銷售利器和分析客戶真實購買心理，發掘客戶需求。 ◆ 學會應用FABE，介紹產品特征、特效、利益和案例。 ◆ 解決銷售人員銷售中的主要心理困惑，建立自信心，發揮自我社交優勢。 ◆ 掌握七大類客戶心理特征和實戰技巧。
授課對象：銷售人員，業務代表，營銷人員，銷售主管，銷售經理
講師：楊三石
● 改變傳統的談判模式，變被動等待為主動出擊 ● 讓談判更加系統化，程序化，使結案變得順理成章、有序 ● 掌握討價還價技巧 ● 掌握“BATNA”評估模型 ● 掌握銷售談判的思路與謀略布局，不僅是工作、生活中什么都可以通過談來解決問題； ● 掌握邏輯清晰、實用易懂的談判架構與步驟，根據步驟去練習讓學員從優秀到卓越； ● 剖析實際商務談判案例，并現場練習和點評您自己的談判問題。
授課對象：營銷總監、銷售總監、市場總監、銷售經理、市場經理、大區經理、產品經理等
講師：張路喆
廳堂營銷、理財經理技能提升、網點經營、網點服務效能、開門紅、主題沙龍等
烏魯木齊市
大客戶營銷、銷售拜訪、銷售談判、客戶關系、銷售團隊管理……
上海市
醫藥銷售與市場拓展、醫藥銷售技巧、客戶管理、市場分析、區域拓展策略、區域經理與團隊管理……
西安市
銷售技巧、顧問式銷售、大客戶營銷與管理、圈層運營
貴陽市
醫藥營銷、終端藥店銷售提升、營銷團隊打造
武漢市
