● 幫助銷售代表建立以客戶為中心的營銷思維；學習掌握建立長期信任5個原則，幫助代表和客戶建立長期信任關系 ● 學習拜訪6個步驟，制定詳細的訪前拜訪計劃，通過4種探尋問題類型，發現客戶的觀點，傳遞客戶真正關心的信息，掌握處理異議的4個步驟，準確處理客戶的異議 ● 掌握高效締結6種方式，獲得客戶承諾達成拜訪目標，提高一線代表的專業化拜訪質量 ● 掌握成功科室會的會前、會中、會后的3個步驟，學習會中的2個技巧，及說服技巧和呈現技巧，大幅提升科室會的質量，達到銷售增長的目標 ●學習分析市場的邏輯思路，掌握有效區域管理的5個步驟，快速發現市場機會，促進銷售目標的達成，實現銷售的高速增長
授課對象：省區經理、區域經理、銷售主管、銷售代表等銷售人員等
講師：曹道云
1. 掌握挖掘銷售線索的方法和管理銷售機會點的技巧，為目標客戶創造更多的收益，實現雙方長期合作共贏 2. 明確銷售崗位職責，實現鐵三組織協同。輔導學員了解鐵三角組織的基本崗位和職責，了解銷售項目運作協同配合的組織目標、一線授權和考核要求。 3. 掌握LTC訓戰結合，實現崗位和項目賦能。以“沉浸式情景教學”為手段，帶領大家親身體驗完整的復雜銷售案例中的各個場景階段；通過充分的研討互動，識別銷售項目運作的目標、策略、行動計劃和把控項目的關鍵要素，統一戰斗語言并提升項目贏單概率。
授課對象：創始人、高層決策者、 承擔政府、企業數字化轉型的項目負責人 、中高層職業經理人、與LTC大數據飽
講師：王春陽
課程收益： ● 了解成功拜訪所要注意的事項，幫助自己提升拜訪成功度 ● 掌握開場的步驟，成功提升拜訪的成果和效率 ● 應用需求挖掘的框架，提升拜訪質量，拿到清晰和完整的結果 ● 掌握說服的技巧，能夠成功排除項目的障礙，成功推進進程 ● 掌握達成協議的技巧，提升拜訪效率和質量 ● 了解拜訪例外的原因和類別以及應對方法，避免拜訪失敗
授課對象：ToB銷售相關銷售代表、銷售經理、銷售總監、售前工程師
講師：成遠
課程收益： ● 理解角色的轉變，能夠真正以管理者的眼光來規劃和發展業務 ● 理解銷售管理者的使命，真正對齊領導的要求，做出合格的自己 ● 學會抓業務的四大工作，做強對業務的管控能力，做出持續業績 ● 了解會管理的三項內容，建好機制和文化，有效支撐業績產出 ● 掌握帶團隊的三大任務，建好團隊，有團隊才會有發展
授課對象：銷售領域銷售經理、銷售總監、售前經理等初中階銷售團隊負責人
講師：成遠
課程收益： ● 學會商務談判的基礎理論及模型，建立正確的商務談判認知框架。 ● 掌握商務談判中的溝通技巧，能夠在商務談判中靈活運用相關手段。 ● 掌握商務談判準備細則，能夠合理分析談判態勢，制定談判目標并列明談判清單。 ● 應用偵探式談判技巧和錨定理論，能夠變被動為主動，掌控談判的局面 ● 應用開局、中局及尾局的技巧，能夠破解僵局，應對強硬對手，使談判能流暢演進 ● 通過尾局的案例演練，熟練掌握從報價到簽約的全程技巧
授課對象：銷售總監/經理、客戶經理、區域經理、銷售代表、大客戶銷售人員等
講師：成遠
課程收益： ● 了解客戶決策人的特點，能夠以正確的方式拜訪決策人 ● 掌握客戶關系地圖的原理，找準項目的決策人，找到影響決策人的路徑 ● 學會拜訪決策人的四種方法，掌握用最合適的方法從高層切入項目 ● 理解可信賴顧問的理論，掌握成為決策人可信賴顧問的路徑和方法 ● 運用構建信賴的五個步驟，成為客戶決策人可信的顧問 ● 學會提出高價值方案，提升合作層級成為決策人的戰略資源
授課對象：ToB銷售相關銷售代表、銷售經理、銷售總監、售前專家
講師：成遠
課程收益： ● 掌握識別經濟購買人的方法，找對并面對真正的決策影響者 ● 了解客戶四種角色對項目選型結果的影響，避免接觸沒有決策權的人員 ● 掌握策略銷售的八個要素拆解，能夠準確的評估項目的總體溫度 ● 掌握識別和發展教練的技巧，幫助自己準確分析項目最終贏得項目 ● 掌握策略分析表的使用，能夠根據項目評估形成項目策略，幫助達成銷售 ● 學會大項目分析的關鍵要素和策略制定方法，形成銷售團隊協作交流的共同語言
授課對象：ToB銷售相關銷售代表、銷售經理、銷售總監、售前工程師
講師：成遠
課程收益： ● 學會大項目銷售必須遵循的三個底層邏輯，提高效率少走彎路。 ● 掌握界定客戶問題的方法，匹配客戶心儀的解決方案。 ● 把握以客戶為中心的本質，直面問題提升客戶價值。 ● 梳理采購業務，把銷售流程融入客戶的采購流程，順暢推進項目。 ● 運用客戶關系的理論和技巧，讓項目勝出水到渠成。
授課對象：ToB銷售相關銷售代表、銷售經理、銷售總監、售前專家
講師：成遠
● 掌握直線銷售的核心五要素，了解銷售技能的第一性原理，精準有效提升銷售技能實用度 ● 掌握創建直線銷售話術腳本八大原則，助力打造更完美的營銷話術，大幅提升客戶成交率 ● 掌握直線銷售的三個“10”，讓自身清晰成交客戶的底層邏輯 ● 掌握客戶喜好五大要訣，精準識別客戶需求，提前洞察客戶商機 ● 掌握正確應對客戶拒絕的三大關鍵點，將拒絕客戶轉為成交客戶 ● 掌握有效篩選客戶的正確方法，學會先選擇再努力
授課對象：一線大客戶銷售人員或銷售主管
講師：李國勇
● 認清商務談判的重要性，掌握心態建設的核心要領，做到心中有數，有的放矢 ● 掌握傾聽、表達與反饋的關鍵技巧，能夠最快時間了解清楚客戶的談判意圖，同時也讓對方第一時間明晰我方的談判總體方針 ● 掌握心理戰術與策略應用，精準把控談判進程，洞悉客戶心理，摸清客戶底線 ● 通曉團隊動力與跨文化溝通，學會與多部門多文化團隊和諧共生，實現合作共贏 ● 掌握合同簽訂與關系維護的核心要領及注意事項，讓合作由短期變長期，讓客戶關系不斷鞏固提升
授課對象：銷售主管、銷售總監、負責商務談判的相關人員
講師：李國勇
● 通曉客戶關系管理的核心理念，從此與客戶打交道心中有底，不再驚慌失措 ● 深度理解客戶需求，洞悉客戶內在想法，成為客戶身邊的左膀右臂 ● 掌握優化客戶服務體驗的方式方法，將客戶服務內化于心，助力客戶滿意度的全面改善 ● 掌握維護并提升客戶關系的核心要領，讓新客戶變老客戶，讓老客戶變終身客戶 ● 掌握評估并改進客戶關系管理效果的核心能力，不斷迭代升級客戶服務體驗，給客戶驚喜
授課對象：重點面向客服總監、客戶經理、客戶關系管理人員、市場策劃人員
講師：李國勇
● 認清顧問式銷售心態與角色定位，全面開啟顧問式銷售的轉型之路 ● 掌握顧問式銷售的四大核心策略，成為顧客身邊的問題解決專家 ● 熟悉顧問式銷售技術運用的7個階段，全面打通客戶銷售環節的任督二脈 ● 學習顧問式銷售技巧的三大綜合案例，讓他山之石可以攻玉 ● 學以致用，強化顧問式銷售技巧的綜合演練，讓習慣成為自然
授課對象：大客戶銷售人員或銷售主管
講師：李國勇
● 掌握大客戶洞察與策略制定的方式、方法，讓大客戶營銷工作開展更加有條不紊 ● 掌握大客戶營銷的三個關鍵環節，讓成交水到渠成 ● 掌握大客戶營銷的RAIN模式，人人都有機會成為銷冠 ● 掌握大客戶營銷的招投標三大訣竅，大幅提升投標成功率 ● 通曉針對大客戶持續服務與關系維護的通關要領，有效提升大客戶忠誠度和滿意度
授課對象：大客戶銷售人員或銷售主管、銷售人員
講師：李國勇
● 掌握影響力的七大開關，有效把控客戶消費心理，讓成交水到渠成 ● 掌握影響力在銷售場景中的三大綜合運用，讓客戶營銷順勢而為，讓銷售事半功倍 ● 緊抓銷售影響力的三大關鍵時刻，讓每個第一次都變成營銷增長的華麗瞬間 ● 掌握提升銷售影響力的核心技能，讓客戶不請自來，讓銷售業績指數裂變 ● 學會借助銷售影響力洞察客戶商機，激發客戶需求，讓企業有效掌控未來的市場先機
授課對象：重點面向一線銷售人員、銷售主管、市場線營銷推廣類人員
講師：李國勇
課程收益： ● 深入學習藥械行業與醫療行業的運作機制 ● 掌握醫療市場動態，提高市場敏感度，識別潛在商機 ● 學習制定和優化與醫院合作的策略與計劃 ● 提升談判與溝通技巧，有效建立和維護合作關系 ● 掌握醫企運營符合相關法規和政策要求，降低合規風險 ● 促進藥械企業內部不同部門間的溝通和協作，形成合力 ● 實現與醫院間的資源共享，降低成本，提升效益 ● 拓展與醫院及其他合作伙伴的關系網絡，提升品牌影響力
授課對象：械企業的中高層管理人員、市場營銷人員、產品研發人員等
講師：許燕
課程收益 ● 掌握醫院市場環境分析方法，明確市場趨勢與機會 ● 學會目標客戶定位與細分，提升營銷針對性與效率 ● 了解醫院產品與服務優化的策略，增強醫院競爭力 ● 熟悉醫院渠道拓展的方法與技巧，拓寬營銷渠道 ● 掌握品牌建設與管理策略，提升醫院品牌形象 ● 學會利用數據分析優化營銷策略，實現業績持續增長
授課對象：醫院管理者、營銷團隊成員以及有志于提升醫院營銷能力的醫療從業者
講師：許燕
課程收益 ● 深入了解醫院大客戶的采購行為、需求特點以及決策流程，針對性地開展銷售工作 ● 提升銷售策略制定能力：包括產品定位、銷售計劃等，精準和高效開展銷售活動 ● 加強客戶關系管理能力：學習如何建立和維護與醫院大客戶的良好關系，提升客戶滿意度和忠誠度，為長期合作奠定堅實基礎 ● 提升銷售談判技巧：掌握與醫院大客戶進行有效溝通和談判的技巧，提升銷售人員在談判過程中的影響力和說服力 ● 強化團隊協作與內部溝通：建立高效的銷售團隊，提升醫藥銷售團隊整體執行力 ● 持續學習與行業更新：關注醫藥銷售行業的最新動態和趨勢，幫助銷售人員不斷更新知識體系，適應市場變化
授課對象：醫藥企業的醫藥代表、銷售經理及相關市場人員
講師：許燕
掌握門店管理6要素：分銷、陳列、價格、店教、活動、服務，提升代表門店管理質量 ● 掌握門店拜訪6步驟：想、看、查、講、做、記，提升銷售代表專業拜訪質量 ● 掌握分析信息7C模型，能完整、科學的進行信息分析 ● 了解品類管理的4種品類角色，能科學的進行品類管理 ● 掌握關鍵客戶營銷5步驟：信息、洞察、策略、方案、行動，把零售客戶進行分級，與零售關鍵大客戶建立聯合生意計劃，實現雙贏成長
授課對象：大區/省區經理、區域經理、銷售主管、銷售代表等銷售人員等
講師：曹道云
◆ 成功完成本課程，你將能夠： ◆ 了解成功的銷售人員所應具備的基本素質和良好的工作習慣； ◆ 明確銷售人員的工作任務和內容； ◆ 理解所處行業銷售特點，明確銷售計劃拜訪的重要性； ◆ 掌握銷售拜訪前的目標制訂原則，并學會制訂有效的拜訪計劃； ◆ 掌握并學會利用銷售工具計劃拜訪客戶并有效收集有效的信息； ◆ 學會利用本公司產品的特征和利益，針對行業客戶特點做有效推薦； ◆ 學會并應用銷售拜訪開場白技巧； ◆ 提高銷售拜訪提問的有效性，學會運用提問技巧探尋客戶需求； ◆ 學會識別銷售協議達成信號，有效應對客戶反對意見。
授課對象：銷售經理、銷售主管、一線銷售人員、銷售新人
講師：張路喆
◆ 學會運用談判力量分析表尋找雙方的優勢和不足，在不利情境下也要找到自身的籌碼，找到對方要害，運用有效籌碼讓談判立于不敗之地 ◆ 掌握談判的四個專業步驟，每個步驟的注意要點和方法技巧，包含開局破冰、提案引導、討價還價的技巧、條件讓步的技巧，制造和突破僵局的技巧
授課對象：銷售、大客戶經理、甲方和乙方相關人員
講師：張路喆
廳堂營銷、理財經理技能提升、網點經營、網點服務效能、開門紅、主題沙龍等
烏魯木齊市
大客戶營銷、銷售拜訪、銷售談判、客戶關系、銷售團隊管理……
上海市
醫藥銷售與市場拓展、醫藥銷售技巧、客戶管理、市場分析、區域拓展策略、區域經理與團隊管理……
西安市
銷售技巧、顧問式銷售、大客戶營銷與管理、圈層運營
貴陽市
醫藥營銷、終端藥店銷售提升、營銷團隊打造
武漢市
