專注講師經(jīng)紀13年,堅決不做終端

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《互聯(lián)網(wǎng)時代銀行網(wǎng)點營銷策略與實戰(zhàn)技巧》

★ 讓學員學會用客戶需求導向的銷售模式取代產(chǎn)品推銷導向的思維模式,建立一種值得客戶信任的行為模式,展現(xiàn)客戶期待的角色形象——理財顧問而非推銷員,從而構建值得客戶托付一生的服務關系; ★ 讓學員學會營銷自己,迅速建立客戶的好感與信任; ★ 讓學員掌握一套科學有效的電話約見流程與約見話術,學會在客戶的良性感知下展示能另客戶心動的約見理由; ★ 讓學員學會如何在電話中獲得客戶認可與好感,并有效敲定見面時間; ★ 讓學員掌握電話后續(xù)跟進技巧,強化客戶良性感知,為面談或下一次電話做好鋪墊…… ★ 讓學員學會在客戶面談中針對不同的客戶背景策劃能夠建立起真誠且專業(yè)顧問形象的開場白腳本 ★ 讓學員懂得如何進行低風險的顧問式需求探尋,讓客戶感知從“你覺得我需要”轉化為“我認為我需要”; ★ 讓學員懂得處理理財產(chǎn)品營銷中客戶的典型異議,收獲理財產(chǎn)品高效成交7大絕招; ★ 讓學員懂得如何給客戶導入理財觀念,產(chǎn)品成交之后的壓力得到有效化解; ★ 讓學員學會構建客戶的金字塔結構,提高銷售業(yè)績的可預測性及溝通過程的可控性。

授課對象:零售銀行支行行長、理財經(jīng)理

講師:劉智剛

《高效溝通五項修煉》

對個人:掌握快速組織思維的方法,讓表達清晰、簡練、有力;讓聆聽忘我、全面、客觀;讓溝通更有說服力。 對組織:對內(nèi)溝通,能夠節(jié)省時間,減少誤會,從而提高團隊工作效率;對外溝通,在爭取更大利益的同時,給客戶及合作伙伴留下良好印象,提升公司形象。 1.了解識別立場的重要性,掌握識別利益與立場的辦法,建立“雙贏”的溝通模式; 2.掌握結構化表達方法,能快速組織素材,清晰、簡潔、有力地表達; 3.掌握四種溝通風格及相應溝通策略; 4.了解和掌握溝通中的“情緒、異議”的影響及處理方法。

授課對象:企業(yè)新任經(jīng)理人,企業(yè)有管理潛質員工,需要提升溝通技巧的職場人員

講師:趙偉功

高效執(zhí)行力

1.樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、職業(yè)觀; 2.明確“播種與收獲不在同一個季節(jié)”的人生哲理; 3.樹立“為自己的明天而努力工作”的心態(tài); 4.增強工作責任心、事業(yè)心,積極主動、愛崗敬業(yè)! 5.常懷感恩的心,珍惜今天所擁有的工作和一切; 6.愿意為企業(yè)去付出,清晰為企業(yè)付出,就是為自己積累! 7.全方位提升員工的職業(yè)化素養(yǎng)、提升團隊的執(zhí)行力; 8.實現(xiàn):從被動工作到主動工作的轉變!

授課對象:企業(yè)全員,人數(shù)不限(體驗式最佳人數(shù)40-60人)

講師:莊偉明

有米之炊——穩(wěn)準狠的買手訂貨技巧

1、解決為什么要訂貨,為什么實行單店訂貨,如何做好訂貨; 2、成功的訂貨是成功銷售的開始,所以只有訂好貨才能賣好貨! 3、商品訂貨并非僅僅依靠經(jīng)驗,做到定性定量數(shù)據(jù)分析,經(jīng)驗+數(shù)據(jù); 4、訂貨會前,各項準備工作,對之前采購得失分析,掌握區(qū)域真題采購規(guī)劃、數(shù)據(jù)分析及實戰(zhàn)買手采購技能; 5、訂貨中,掌握完善的買手采購流程及其訂貨現(xiàn)場有效訂貨技巧,并結合關鍵買手工具箱,結合實戰(zhàn)案例輔導應用; 6、學習科學采購方法,根據(jù)地區(qū)靈活調(diào)整,實行單店訂貨,采購是一門技術和藝術完美結合的學問; 7、訂貨后,不但是訂好而且要賣好,進行訂貨會后期總結分析;

授課對象:品牌買手、銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商

講師:謝晗苑

小微客戶拓展與深耕

● 提升營銷團隊日常客戶的溝通維系能力、客戶關系經(jīng)營能力; ● 提升營銷團隊對于小微金融產(chǎn)品的銷售技巧,將精準營銷技巧運用于實戰(zhàn)當中; ● 掌握基于客戶金融需求的營銷策劃能力和多渠道主動獲客中的難題; ● 掌握多情境的客戶營銷技巧,如微信營銷,各類外拓場景營銷等。

授課對象:小微客戶經(jīng)理,其他營銷人員

講師:劉俊文

《個金產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)技巧》

★ 讓學員學會用客戶需求導向的銷售模式取代產(chǎn)品推銷導向的思維模式,建立一種值得客戶信任的行為模式,展現(xiàn)客戶期待的角色形象——理財顧問而非推銷員,從而構建值得客戶托付一生的服務關系; ★ 讓學員學會營銷自己,迅速建立客戶的好感與信任; ★ 讓學員掌握一套科學有效的電話約見流程與約見話術,學會在客戶的良性感知下展示能另客戶心動的約見理由; ★ 讓學員學會如何在電話中獲得客戶認可與好感,并有效敲定見面時間; ★ 讓學員掌握電話后續(xù)跟進技巧,強化客戶良性感知,為面談或下一次電話做好鋪墊…… ★ 讓學員學會在客戶面談中針對不同的客戶背景策劃能夠建立起真誠且專業(yè)顧問形象的開場白腳本 ★ 讓學員懂得如何進行低風險的顧問式需求探尋,讓客戶感知從“你覺得我需要”轉化為“我認為我需要”; ★ 讓學員懂得處理理財產(chǎn)品營銷中客戶的典型異議,收獲理財產(chǎn)品高效成交7大絕招; ★ 讓學員懂得如何給客戶導入理財觀念,產(chǎn)品成交之后的壓力得到有效化解; ★ 讓學員學會構建客戶的金字塔結構,提高銷售業(yè)績的可預測性及溝通過程的可控性。

授課對象:零售銀行支行行長、理財經(jīng)理

講師:劉智剛

卓越團隊領導力

1.了解新時期團隊要素的變化; 2.了解基本的領導理論; 3.掌握領導技能,提升個人領導力; 4.應用團隊領導的方法與技巧,促進自身團隊的完善與發(fā)展;

授課對象:企業(yè)中高層管理人員

講師:馬一鳴

有米之炊—訂貨技巧與商品管理

本課程通過對訂貨技巧的環(huán)節(jié)包括基本常識、銷售目標制定、采買金額計算、銷售商品分析、陳列因素、組合要素、基于不同時期的商品組合操作實踐等不同層面的分析,以顧客需求為導向,從商品線的長度、寬度及深度等幾個方面,分析鞋服企業(yè)訂貨的原則和方法,站在買手的角度控制商品以提高整體商品的消化率,全面介紹目前訂貨的基本模式、操作流程、存在的誤區(qū)及創(chuàng)新方法和技巧等。通過課程的實用性、操作性和啟發(fā)性,教會經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)暢銷產(chǎn)品的方法和技巧,有效促進鞋服品牌建設和終端銷售。

授課對象:經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理、商品管理人員、銷售管理人員、品牌策劃人員等

講師:謝晗苑

領導力提升:有效授權

1.理解與應用有效授權的技巧 2.了解授權與激勵的目的、機理和真諦 3.掌握與認識授權與激勵的常規(guī)方法及誤區(qū)

授課對象:集團高層、集團部室負責人、子公司總經(jīng)理

講師:馬一鳴

中層干部如何調(diào)動員工的積極性

管理者角色的轉變; 提升管理者的領導力,變權利指揮為人格魅力影響; 讓下屬主動、自動工作,調(diào)動員工積極性,提升組織效能。

授課對象:中基層管理者

講師:莊偉明

有米之炊——業(yè)績提升與備貨技巧

本課程通過對銷售終端業(yè)績的全面考察和診斷,圍繞著門店運作的流程和環(huán)節(jié),以單店盈利能力提升為軸線,針對影響門店銷售的要素和環(huán)節(jié)的分析,從店鋪銷售、訂貨技巧、庫存清理三方面出發(fā),站在買手的角度控制商品以提高整體商品的消化率,全面介紹業(yè)績提升的系統(tǒng)思考方法、訂貨的基本模式、操作流程、存在的誤區(qū)及創(chuàng)新方法和技巧等。通過課程的實用性、操作性和啟發(fā)性,教會經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)店鋪人員銷售技能、人為打造暢銷產(chǎn)品的方法和技巧,有效促進品牌建設和終端銷售。

授課對象:經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理、店長、店鋪管理人員、督導、店鋪培訓師等

講師:謝晗苑

網(wǎng)點負責人卓越成長訓練

本課程以“實現(xiàn)網(wǎng)點負責人卓越成長”為主線,以提升網(wǎng)點負責人的角色定位能力、日常管理能力、團隊塑造能力、自我管理能力、營銷管理能力為重點,運用理念引導、案例研討、視頻教學、互動練習、測試思考等授課方法,力爭使學員實現(xiàn)以下收獲: ● 清晰角色定位,當好一線的戰(zhàn)斗員、指揮員、教練員; ● 抓好全員營銷,結合線上線下營銷模式帶領全員發(fā)展業(yè)務; ● 落實日常管理,用有效的工作方法使網(wǎng)點運營井井有條; ● 提升團隊管理,善于激勵下屬,打造朝氣蓬勃的工作團隊;

授課對象:支行行長、網(wǎng)點負責人、網(wǎng)點副經(jīng)理及儲備人才梯隊

講師:劉俊文

高效會議管理

1.掌握會議主持的技巧; 2.明確會議的目的、種類與體系; 3.掌握會議準備的要領; 4.領悟會議中的溝通與反饋內(nèi)涵; 5.了解會議效率不高的原因及對策;

授課對象:企業(yè)中高層管理人員

講師:馬一鳴

業(yè)績?yōu)橥?mdash;品牌店鋪贏利策略

1、啟發(fā)現(xiàn)場學員找到店鋪業(yè)績增長點和增效點; 2、學會建立品牌的比較競爭力及找到產(chǎn)品競爭力; 3、學會通過系統(tǒng)打造提高員工的銷售競爭力; 4、采用科學有效的系統(tǒng)、實用的管理技術和訓練模式,提高店鋪業(yè)績。

授課對象:品牌公司高管、代理商、加盟商、專賣店老板、區(qū)經(jīng)理、督導等。

講師:謝晗苑

高效執(zhí)行力

1.中層管理人員正確角色定位,明確能力要求; 2.掌握互聯(lián)網(wǎng)時代管理要求,更新管理理念; 3.正確認識執(zhí)行力及執(zhí)行力不高的原因; 4.掌握提升中層管理人員及下屬的執(zhí)行力的方法與路徑; 5.靈活運用授權藝術,提升個人執(zhí)行力; 6.了解高效執(zhí)行力打造的四大流程,掌握提升技巧,打造高效團隊。

授課對象:企業(yè)中高層管理人員

講師:馬一鳴

區(qū)域市場精準營銷管理

● 戰(zhàn)略層面:厘清網(wǎng)點核心價值,構建網(wǎng)點戰(zhàn)略地圖 ● 策略層面:核心客群痛點解析,經(jīng)營策略精準定制 ● 執(zhí)行層面:精準活動策劃設計,營銷策略切實可行 ● 思維層面:培養(yǎng)主動分析能力,掌握精準營銷方法

授課對象:二級支行行長、網(wǎng)點負責人、相關零售金融部門人員

講師:劉俊文

客戶經(jīng)理精準營銷能力提升

● 戰(zhàn)略層面:厘清網(wǎng)點核心價值,構建區(qū)域品牌戰(zhàn)略 ● 策略層面:核心客群痛點解析,經(jīng)營策略精準定制 ● 執(zhí)行層面:精準活動策略設計,營銷活動切實可行

授課對象:一級支行行長、二級支行長及二級分行相關管理人員

講師:劉俊文

中級理財經(jīng)理營銷訓練營

1. 了解客戶深度經(jīng)營的營銷理念 2. 掌握客戶獲取與邀約的技巧 3. 掌握存量客戶維護、提升與關系管理的方法 4. 掌握客戶活動與理財沙龍的策劃與組織方法

授課對象:支行行長、理財經(jīng)理、營銷主管等營銷相關人員

講師:王振柱

客戶經(jīng)理精準營銷能力提升

● 提升營銷團隊日常客戶的溝通維系能力、客戶關系經(jīng)營能力; ● 提升營銷團隊對于金融產(chǎn)品的銷售技巧,將精準營銷技巧運用于實戰(zhàn)當中; ● 掌握基于客戶金融需求的營銷策劃能力和多渠道主動獲客中的難題; ● 掌握多情境的客戶營銷技巧,如微信營銷,各類外拓場景營銷等。

授課對象:客戶經(jīng)理,支行營銷管理人員,其他營銷人員

講師:劉俊文

高級理財經(jīng)理營銷訓練營

1. 理解資產(chǎn)配置的營銷理念和方法 2. 掌握高端客戶復雜產(chǎn)品的特點及運用 3. 了解宏觀經(jīng)濟環(huán)境與金融市場的關系 4. 掌握各位產(chǎn)品的配置策略

授課對象:支行行長、理財經(jīng)理、營銷主管等營銷相關人員

講師:王振柱

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