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● 提高管理者的系統(tǒng)邏輯思維，使企業(yè)要素連接起來組成新的功能 ● 讓管理者實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)化成操作目標(biāo)再轉(zhuǎn)化成實際任務(wù)的能力 ● 為管理者提供如何把企業(yè)責(zé)、權(quán)、利分開而掌握的系統(tǒng)性工具 ● 使管理者掌握組織管理的一個增效系統(tǒng)與五個工具模塊
授課對象：中高層經(jīng)理、戰(zhàn)略管控等
講師：韓冬
● VUCA時代的企業(yè)管理者增強(qiáng)管理理念升級的適配性 ● 掌握教練式管理的角色要求與啟發(fā)式催化技術(shù) ● 順利完成傳統(tǒng)管理理念到新教練式管理的認(rèn)知過渡 ● 掌握新教練是管理的四大能力并能應(yīng)用教練模式 ● 熟練掌握教練技術(shù)的激勵、輔導(dǎo)、留人、績效面談等必備技能
授課對象：企業(yè)高層管理、部門經(jīng)理主管、儲備干部等
講師：韓冬
課程收益： 提高零售銀行客戶經(jīng)理精準(zhǔn)營銷的意識和能力 強(qiáng)化對于客戶用戶畫像的理解，為目標(biāo)客戶提供更精準(zhǔn)的產(chǎn)品與服務(wù) 提升客戶經(jīng)理營銷能力及應(yīng)對能力 提高公轉(zhuǎn)私域的能力 增強(qiáng)銀行對于零售客戶的需求剖析能力，提高用戶價值黏性 加大精準(zhǔn)營銷力度，力求提升銀行收入利潤水平，少做無用功，多做有用功
授課對象：副行長，部室副部長，優(yōu)秀客戶經(jīng)理，部室突出員工
講師：萬元
課程收益： ■提高銀行對新媒體時代精準(zhǔn)營銷的解讀，更好聚焦目標(biāo)客戶 ■提升對公客戶經(jīng)理抗壓能力，推動創(chuàng)新營銷改革，轉(zhuǎn)向更廣闊的公域池 ■加強(qiáng)自媒體時代銀行員工把握客戶動向的能力，充分利用時代紅利 ■提高員工自媒體時代的能力，加強(qiáng)與客戶之間的互動與觸點，實現(xiàn)互惠互贏 ■幫助對公客戶提升短視頻的制作意愿，提升公域營銷能力
授課對象：企業(yè)對公客戶經(jīng)理
講師：萬元
課程收益： 提升理財客戶經(jīng)理對于客戶畫像的認(rèn)識能力 從五方面分析客戶，提高客戶黏性，提升客戶心中的專業(yè)形象 掌握九大類型的客戶特點，增強(qiáng)對產(chǎn)品和客戶之間的匹配能力 降低溝通成本，實現(xiàn)與客戶之間的高效溝通 學(xué)會運用新媒體平臺，提升客戶經(jīng)理多維度和全方位影響客戶的能力
授課對象：理財經(jīng)理、理財主管等營銷相關(guān)人員
講師：萬元
課程收益： 進(jìn)一步提高和深化零售銀行基金經(jīng)理的投資能力 認(rèn)識好的客戶經(jīng)理的6大特征，提高精準(zhǔn)營銷能力 通過9種類型的客戶，強(qiáng)化客戶用戶畫像，為目標(biāo)客戶提供更精準(zhǔn)的產(chǎn)品與服務(wù) 通過10種基金銷售的情景的拆解，提升客戶經(jīng)理營銷能力及應(yīng)對能力
授課對象：理財客戶經(jīng)理
講師：萬元
課程收益： ■ 提高對公客戶經(jīng)理應(yīng)對核心問題的處理能力 ■ 提升對公客戶經(jīng)理抗壓能力，推動創(chuàng)新營銷改革 ■ 增強(qiáng)對公客戶高效營銷的能力，掌握對其核心需求的把握能力 ■ 通過透視客戶需求的四大把控技巧，提升客戶黏性，增強(qiáng)業(yè)務(wù)合作意愿 ■ 提高客戶經(jīng)理綜合能力，提升業(yè)務(wù)水平
授課對象：企業(yè)對公客戶經(jīng)理、公司中高層干部等
講師：萬元
課程收益： ● 認(rèn)識到高凈值客戶的自身風(fēng)險承受能力和風(fēng)險承受意愿 ● 認(rèn)識到財富管理的收益來源情況及風(fēng)險分布 ● 幫助財富管理機(jī)構(gòu)的專業(yè)人員掌握現(xiàn)金流運算的基本法則 ● 掌握目前主流高凈值客戶的需求與風(fēng)險提示 ● 掌握預(yù)測客戶潛在風(fēng)險的能力，從而更好打擊客戶的潛在痛點 ● 增強(qiáng)客戶的黏性，讓你成為客戶心中的KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）
授課對象：高凈值客戶，財富經(jīng)理等
講師：萬元
課程收益： ● 看清行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，提升認(rèn)知意愿，重塑增優(yōu)觀念。 ● 順應(yīng)社會趨勢和疫情新情況，結(jié)合多場景拓展增員渠道和路徑。 ● 優(yōu)化傳統(tǒng)增員技巧，強(qiáng)化創(chuàng)新增員方法，有方向有方法實現(xiàn)增員突破。 ● 掌握增員的思維邏輯，策略方法，夯實組織經(jīng)營。 ● 創(chuàng)新增員方法，掌握工具、話術(shù)實現(xiàn)優(yōu)增賦能。
授課對象：團(tuán)隊長，績優(yōu)代理人，準(zhǔn)主任
講師：劉思辰
課程收益： ● 通過宏觀形勢的分析，知己知彼有效防范與化解風(fēng)險。 ● 清晰宏觀趨勢背景下，資產(chǎn)配置的原理，策略，方法。 ● 重塑對財富與資產(chǎn)的認(rèn)知邏輯 ● 了解新民法典下的應(yīng)知應(yīng)會 ● 了解企業(yè)家可能面臨的風(fēng)險，做好判斷和預(yù)防，在守富的路上走穩(wěn)走好 ● 了解財富傳承的精準(zhǔn)含義，學(xué)會使用保險、信托等工具做好傳承工作
授課對象：保險公司的高凈值客戶
講師：劉思辰
課程收益： ?當(dāng)前熱點形勢分析 ?解析專業(yè)化銷售流程 ◆掌握做好客戶市場開拓的方法 ◆開辦與時俱進(jìn)的主題活動
授課對象：銀行/保險/營銷人員，中層管理人員
講師：劉思辰
●了解對接政企大客戶的規(guī)則和技巧，包括與政企大客戶交往規(guī)則、客戶的體系架構(gòu)、政企采購運作流程、接待禮儀、政企大客戶禁區(qū)，提升銷售人員對接政企大客戶的能力，不踩坑； ●學(xué)會做好政企客戶關(guān)系的方法，尤其是突破客戶高層的策略，通過MAP地圖確定關(guān)鍵人，識別客戶的權(quán)利架構(gòu)，八大法則贏取客戶的信任，“五同”吸引法則幫助與客戶深交，讓客戶關(guān)系不再停留在公事公辦層面，而是讓客戶成為銷售內(nèi)應(yīng)，指導(dǎo)開展銷售工作； ●掌握四種技巧識別不同性格的客戶，學(xué)會不同的互動策略； ●找到切入決策者的突破口，通過四個步驟從客戶基層切入，逐層滲透，直到最終取得決策者支持，贏得訂單；
授課對象：政企客戶銷售經(jīng)理、政企客戶服務(wù)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、客戶代表、區(qū)域經(jīng)理
講師：王偉
談判前： 1）了解爭取價值和創(chuàng)造雙贏的兩種準(zhǔn)備方法 2）學(xué)會運用偵探式談判技巧獲取對手信息，使用5步法獲取“口風(fēng)緊”談判對象信息，并能根據(jù)收集的信息分析談判對手的底線，制定談判計劃，確定目標(biāo)，合理制定報價策略； 談判中： 1）學(xué)會通過詢問技巧驗證談判對手的底線，運用三種執(zhí)行策略爭取創(chuàng)造雙贏局面，使用八項進(jìn)攻武器影響對方，主導(dǎo)談判走向； 2）掌握四個技巧應(yīng)對對手的謊言和陷阱 3）學(xué)會五種扭轉(zhuǎn)局面的方法，了解談判心理學(xué)的四種偏誤，避免談判陷入僵局出現(xiàn)雙輸局面； 談判后： 1）掌握創(chuàng)造協(xié)議后協(xié)議的四步法，以便繼續(xù)擴(kuò)大雙贏戰(zhàn)果 2）學(xué)會管理談判雙方關(guān)系，既要贏得談判也要贏得商業(yè)伙伴；
授課對象：銷售經(jīng)理、客戶代表、銷售總監(jiān)、采購經(jīng)理、管理人員、專業(yè)談判人士等
講師：王偉
●了解解決方案式銷售五步法實現(xiàn)產(chǎn)品銷售向解決方案式銷售的模式轉(zhuǎn)變，提高銷售附加值，做大訂單； ●掌握SPIN銷售法，找到客戶業(yè)務(wù)痛點，放大痛點，轉(zhuǎn)化為商機(jī)； ●學(xué)會運用打造解決方案的工具和策略，使用FABE法則打造差異化方案、運用“3+5”法則打造滿足客戶利益的方案、使用5P模型設(shè)計方案、五項技巧呈現(xiàn)方案； ●學(xué)會三招消除客戶顧慮，實現(xiàn)快速成交； ●掌握成交后的三階段策略，提升客戶滿意度，繼而持續(xù)挖掘客戶價值，提高單一客戶業(yè)績產(chǎn)出；
授課對象：銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、客戶代表、銷售總監(jiān)、客戶總監(jiān)、銷售支持部門人員
講師：王偉
●銷售模式從產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)變?yōu)轭檰柺戒N售，為客戶創(chuàng)造價值來實現(xiàn)銷售目標(biāo)； ●學(xué)會運用SPIN銷售法找到客戶業(yè)務(wù)痛點，深挖需求，形成商機(jī)； ●通過逐環(huán)相扣的銷售套路，引導(dǎo)客戶共同找到解決問題的方案，四步實現(xiàn)成交； ●成交后，學(xué)會超出客戶期望的6個方法及客戶關(guān)系升溫策略，增加客戶粘性，實現(xiàn)二次銷售，獲得大訂單，提升單一客戶業(yè)績產(chǎn)出； ●正確認(rèn)識一套客戶管理的方法，學(xué)會給客戶進(jìn)行四種分級，兩種分類，并實施不同的公關(guān)策略，形成立體的客戶關(guān)系網(wǎng)，通過擴(kuò)大普遍客戶覆蓋面和關(guān)鍵客戶重點公關(guān)相結(jié)合，對銷售項目形成有力支撐；
授課對象：客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷人員、銷售總監(jiān)、客戶代表、區(qū)域經(jīng)理
講師：王偉
●了解大客戶關(guān)系管理的系統(tǒng)性方法，通過客戶分級、關(guān)系規(guī)劃、客戶拓展、滿意度管理、檔案管理5個維度實現(xiàn)全方位的客戶管理，讓客戶關(guān)系成為企業(yè)拓展市場的核心競爭力； ●掌握客戶分級管理策略和客戶關(guān)系規(guī)劃5步法，將客戶規(guī)劃與企業(yè)戰(zhàn)略相結(jié)合，支撐企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)落地； ●學(xué)會建立客戶、競爭對手檔案，從宏觀到微觀、從競爭態(tài)勢到SWOT分析，既能支援一線銷售團(tuán)隊，又不讓客戶資源受制于少數(shù)銷售精英，打造企業(yè)客戶信息平臺，成為分析客戶、攻堅客戶的利器； ●區(qū)分普遍客戶和關(guān)鍵客戶的公關(guān)方式，學(xué)會在不同情況下選擇不同的公關(guān)策略； ●掌握客戶滿意度管理方法，主動收集客戶聲音，問題處理實行閉環(huán)管理，讓客戶的聲音成為企業(yè)改進(jìn)的方向，提升客戶滿意度；
授課對象：銷售總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶代表、客戶服務(wù)總監(jiān)等
講師：王偉
● 掌握大客戶銷售的五個步驟，有工具，有策略，讓銷售工作有章法、有節(jié)奏，過程和結(jié)果均有方法可控； ●面對沒有客戶基礎(chǔ)的銷售項目，通過兩項工具分析客戶組織及業(yè)務(wù)，然后采用四步法切入客戶，贏得客戶高層信任和支持，實現(xiàn)贏下訂單； ●通過使用找到商機(jī)、贏得商機(jī)的三項工具和四種策略拿到商機(jī)； ●運用FABE法則打造匹配采購標(biāo)準(zhǔn)的方案； ●糾正銷售人員在成交階段容易犯的六個錯誤； ●掌握成交后三個階段的策略，讓客戶成為我們的銷售，源源不斷創(chuàng)造業(yè)績；
授課對象：銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶代表、交付經(jīng)理、售前經(jīng)理、客戶總監(jiān)、銷售總監(jiān)等
講師：王偉
課程收益： ● 提升認(rèn)知：清晰新形勢下政策變化的影響，把握住客戶經(jīng)營的場景 ● 提升技能：學(xué)會客戶KYC技巧，精準(zhǔn)把握需求導(dǎo)向進(jìn)行客戶經(jīng)營 ● 學(xué)會引導(dǎo)客戶認(rèn)識到保險配置在財富管理中的重要性； ● 全面了解不同種類的保險產(chǎn)品特點以及配置策略； ● 學(xué)會產(chǎn)品組合的營銷思路和異議處理，引導(dǎo)客戶需求喚醒，快速實現(xiàn)成交。● 通過對保險產(chǎn)品優(yōu)勢的分析，導(dǎo)入主銷產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品亮點，引導(dǎo)產(chǎn)品銷售； 課程收獲： 源于實戰(zhàn)：老師有近多年的辦案經(jīng)驗，課題緊密結(jié)合市場，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富； 深入淺出：老師保險功力深，金融基礎(chǔ)好，課程通俗易懂，客戶容易理解； 幽默風(fēng)趣：老師授課幽默風(fēng)趣，客戶聽課狀態(tài)放松，容易接受； 邏輯性強(qiáng)：課程的邏輯性強(qiáng)，講解層層深入，促成水到渠成。
授課對象：保險/銀行保險
講師：劉思辰
課程收益： ● 提升認(rèn)知：清晰新形勢下政策變化的影響，把握住客戶年金銷售場景； ● 提升技能：學(xué)會閉環(huán)式提問技巧，精準(zhǔn)把握需求導(dǎo)向進(jìn)行銷售； ● 學(xué)會引導(dǎo)客戶認(rèn)識到年金險配置在財富管理中的重要性； ● 全面了解不同需求場景下的年金險配置策略； ● 學(xué)會產(chǎn)品組合的營銷思路和異議處理，引導(dǎo)客戶需求喚醒，快速實現(xiàn)成交； ● 按需開拓：精細(xì)化，圈層化，場景化客戶經(jīng)營。
授課對象：保險公司績優(yōu)群體、銀保渠道績優(yōu)
講師：劉思辰
課程收益： ● 了解高客的創(chuàng)富、守富、傳富、享福四個階段，匹配客戶需求有效溝通 ● 了解企業(yè)家可能面臨的風(fēng)險，做好判斷和預(yù)防。 ● 了解財富傳承的精準(zhǔn)含義，學(xué)會使用保險、信托等工具做好傳承工作 ● 學(xué)會用富人思維解決高客問題，助其更好的使用金融工具解決問題，成為高凈值人群專業(yè)的金融管家。
授課對象：保險公司績優(yōu)群體、銀行高級理財經(jīng)理
講師：劉思辰
人才梯隊建設(shè)、績效管理、文化建設(shè)、人力資源管理、戰(zhàn)略執(zhí)行
上海市
擅長領(lǐng)域：中高管領(lǐng)導(dǎo)力打造、MTP綜合管理能力提升、新晉管理者培養(yǎng)、團(tuán)隊效能提升定制工作坊等
深圳市
私人銀行、宏觀經(jīng)濟(jì)、資產(chǎn)配置、家族財富管理與傳承、大額保單、健康險、客群經(jīng)營、客戶沙龍、網(wǎng)點效能提升、零售轉(zhuǎn)型、支行長能力提升、私行團(tuán)隊管理等
鄭州市
營銷轉(zhuǎn)型、期繳保險銷售、精準(zhǔn)客群營銷、私人銀行輔導(dǎo)、銀保營銷、開門紅營銷、AUM提升計劃、支行長經(jīng)營力提升、數(shù)智化營銷、拓客系統(tǒng)打造、網(wǎng)點沙龍運作技巧、一點一策…等
德陽市
網(wǎng)點轉(zhuǎn)型、團(tuán)隊能力打造項目、產(chǎn)能提升項目、、開門紅營銷、銀保營銷、整村授信
重慶市
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