學會轉換觀念，做有備而來、帶點上場的即興發言者，增強崗位專業能力 掌握快速提升結構思考能力、邏輯組織能力和即興表達能力 學會十二大重點公式，輕松應對不同場景 學會即興發言8大結構，讓學員們的即興表達重點突出，邏輯清晰
授課對象：全員
講師：張一楠
學會擬定腹稿的能力，可以在任何時間、任何地點都可以做出高質量演講發言 掌握結構化思考能力，思路清晰，內容豐富，可以快速找到問題的根源 學會無論是思考還是演講，都能做到論點、論證、論據充分，讓聽眾心服口服 學會高級發言框架，在任何場合都可以自如表達，讓聽眾感覺分析深刻、表達到位 明晰例證、反證、對比、遞進、因果等職場語言邏輯，討論問題更加科學、系統
授課對象：全員
講師：張一楠
強化管理者的演講與表達能力，增強其領導力和影響力 學會厘清演講重點、溝通關鍵、講話思路，切實提高溝通效率，減少傳播誤差 掌握各個場景下的團隊講話模式，做到思想深刻、表達得體，增強管理者的勝任力 熟悉如何激勵團隊，鼓勵員工，統一思想的方法論，增強團隊凝聚力和向心力 學會制定關鍵時刻的演講和溝通方案，能實際應用，切實提高管理者崗位職能
授課對象：各部門經理、總監、總經理等中高層管理人員
講師：張一楠
對組織： ● 員工技力提升：提高員工思考和表達技術，快速抓取問題核心并給出答案 ● 組織效率提升：建立高效的思維模式和語言體系，減少信息盲區，提高組織效率 ● 公司形象提升：溝通時更專業、更職業，給客戶及合作方留下良好的印象，提升公司形象 對個人： ● 結構思考能力：理解結構化工作匯報的關鍵技巧，能進行全局式、框架化思考 ● 溝通表達能力：表達時，重點突出，推理嚴密，能更有效說服他人 ● 說服能力提升：在短時間內找出問題的核心支點，形成具有說服力的匯報材料
授課對象：全員
講師：張一楠
■ 實現從一線工作者向帶人經理的觀念和行為方式的轉變 ■ 明白作為帶人經理都承擔著哪些權利、義務和職責 ■ 掌握除指令之外的高效溝通方式：輔導教練對話技術 ■ 掌握如何與下屬進行輔導教練對話的科學流程和方法 ■ 學會對下屬從能力與意愿度兩個維度進行分類管理 ■ 學會靈活調整自己的管理風格以匹配不同狀態的下屬 ■ 學會明確招聘中對人才的評估標準，篩選出真正需要的人才 ■ 掌握招聘面試的流程和技巧，評估出候選人真正的能力水平。
授課對象：新任帶人主管/經理
講師：付小東
■ 掌握顧問式商業銷售的科學流程，避免盲目進入戰斗。 ■ 學會區分銷售與談判，避免銷售不充分就陷入談判，損失資源。 ■ 掌握漏斗提問、SPIN挖掘需求等常見銷售對話模型 ■ 學會包裝商業方案和價值主張，與客戶走向聯合生意計劃的戰略合作層次。 ■ 學會在銷售說服階段如何使用全腦溝通增加說服力
授課對象：一線銷售代表、銷售主管/經理、KA客戶經理
講師：付小東
■ 學會按照專業的大客戶管理標準來思考和行事，并掌握銷售工具的應用。 ■ 學會理性地選擇和運用正確的銷售技巧、策略和方法，而不是單純靠直覺。 ■ 學會收集客戶信息；審定大客戶的需要和環境。 ■ 掌握對客戶進行項目分析、客戶分析、競爭分析方法 ■ 學會能把握銷售時機，有效地策略性地實施銷售活動，并取得階段成果。
授課對象：一線銷售代表、銷售主管/經理、KA客戶經理
講師：付小東
● 掌握科學有效的駐店促銷流程 ● 學會如何在建議信任的基礎上，快速高效推薦產品，“有產出又不傷客” ● 獲取店長、店員支持，多種有效激勵方式和方法。 ● 快節奏展開對店員的產品知識和銷售技巧培訓，達致品牌方的期望 ● 萃取駐店促銷經驗的場景和成文結構，有利于成功經驗的復制推廣。 ● 異議處理的三大步驟，投訴處理的三大心法和五種技巧。
授課對象：處方藥、OTC、保健產品、器械領域的一線代表、促銷員；零售終端店員
講師：付小東
● 績效：更好的銷售年金險，嘗試運作大單 ● 轉變：以客戶的需求為不同場景，百變賦形的銷售年金險 ● 體系：掌握4類不同需求方向的溝通邏輯，3個故事的拒絕處理，會輔助7類銷售工具
授課對象：財富顧問、理財經理、保險顧問
講師：楊恩月
■ 學會收集商業信息，收集哪些商業信息，以有利于區域生意分析。 ■ 學會針對客戶需求如何進行系統分析和決策 ■ 學會使用分析工具，找到區域生意增長機會點 ■ 學會設定科學合理的商業目標，指導團隊不斷前進。 ■ 學會在有限的資源配置之下，如何決策投入爭取業績最大化 ■ 學會把想法、規劃科學有效地執行到位。 ■ 學會對區域生意進行復盤，以及經驗萃取和復制推廣 ■ 學會向上匯報做業務分析回顧、下階段計劃的思路和框架結構
授課對象：銷售經理/主管；一線銷售精英
講師：付小東
■ 學會用輔導與教練的工作方式激發一線人員的內在驅動力 ■ 辨別需要輔導的人員，學會合理分配輔導時間，平衡“指導”與“輔導” ■ 當下屬在拜訪客戶、銷售商談過程中遇到困境時（改進型），學會科學高效的輔導對話 ■ 當下屬在向更高層面發展遇到瓶頸時（非改進型），學會使用發展型教練對話技術進行輔導與提升。 ■ 掌握符合時代發展要求的管理模式和理念，例如新生代人員管理的“八個雷區”和五種有效“激勵方法”。
授課對象：帶人主管/經理
講師：付小東
■ 對銷售人員進行心理深度賦能訓練，深度、全面、突破、蛻變。 ■ 銷售隊伍迅速成長孵化、工作狀態深度激活與翻新。 ■ 可實現激勵心智、增加團隊融合速度，迅速進入角色的作用 ■ 學會全面自我覺察、關注自我、關注對方心理，達致深度溝通，加速撼動原有行為模式，形成新溝通行為，達致更高層次的改變與成長。 ■ 擺脫“套路”，從更深層次與客戶溝通交流，達致深層鏈接。 ■ 學會識別與繞過客戶的心理防御，使用全腦溝通進行說服。
授課對象：一線銷售人員（2B/2C）,資深銷售人員和銷售經理，KA客戶經理
講師：付小東
● 認知到一個優秀支行長應該具備的職責和勝任力，明確支行長管理者的角色定位，塑造經營管理意識；并圍繞管理的多個方面抓住提升產能的關鍵 ● 清晰支行定位，做好經營策略，為銀行提供可操作可執行的經營目標執行解決方案，解決銀行在目標達成實施過程中，無法落地的瓶頸問題 ● 學會團隊管理、客戶管理技巧，提升支行長的團隊實戰管理技能 ● 掌握專業化的團隊管理的方法和策略，從而促進團隊的整體作戰能力
授課對象：銀行支行行長、分支行零售管理人員、支行長/網點負責人、營業經理、大堂主管、客戶經理、內訓師等
講師：尚亞軍
● 幫助網點負責人掌握網點經營管理的方法策略，明確網點管理者的角色定位，塑造經營管理意識；并圍繞網點管理的多個方面抓住提升產能的關鍵 ● 清晰網點定位，做好經營策略，為銀行提供可操作可執行的經營目標執行解決方案，解決銀行在目標達成實施過程中，無法落地的瓶頸問題 ● 提升網點負責人的團隊實戰管理技能，有效推進網點銷售效率和服務質量提升 ● 強化知行合一經營管理行為，使培訓對象在思想、態度、觀念和信念上達到一定水平
授課對象：銀行支行行長、分支行零售管理人員、網點負責人、營業經理、大堂主管、客戶經理、內訓師等
講師：尚亞軍
梳理清楚小微營銷干什么？小微營銷怎么干？達到什么目標？ ■ 明確構建金融生態圈的方法步驟、板塊分類、發展定位及金融生態圖譜繪制方法 ■ 把握客戶經理角色的定位，學會挖掘客戶需求的方法與技巧，準確把握客戶需求 ■ 提升小微團隊及客戶經理應具備的專業知識、方法與技能及客戶維護方法 ■ 學會根據客戶需求設計整體服務方案，進行全方位營銷
授課對象：各商業銀行總/分/支行行長、分管小微信貸行長；普惠金融事業部/小微信貸中心負責人及業務骨干；網點負責
講師：尚亞軍
■ 深刻、準確的理解鄉村振興普惠金融發展策略，推動銀行普惠金融發展策略實施落地 ■ 明確構建鄉村振興金融生態圈的方法步驟、發展定位及金融生態圖譜繪制方法； ■ 掌握鄉村振興小微信貸業務營銷市場定位、營銷策略、產品組合、客戶調研工作流程，并有效的開展營銷工作，迅速提升業務拓展能力。 ■ 把握客戶經理角色的定位，學會挖掘客戶需求的方法與技巧，準確把握客戶需求； ■ 提升小微團隊及客戶經理應具備的專業知識、方法與技能及客戶維護方法；
授課對象：各商業銀行總/分/支行行長、分管小微信貸行長；普惠金融事業部/小微信貸中心負責人及業務骨干；網點負責
講師：尚亞軍
● 激活職業心態，助推思維轉變，提高技能提升積極主動性 ● 訓練從業技能，了解個貸營銷理念，掌握個貸客戶市場細分及精準營銷的方法 ● 認知交叉營銷，梳理營銷流程、掌握交叉營銷關鍵行為、要點技巧和相關話術 ● 掌握高效溝通及個貸交叉營銷的技巧 ● 了解個貸客戶不同的需求，掌握個貸客戶營銷策略及拓展技巧 ● 掌握精準營銷個貸客戶精準營銷及交叉營銷技能的提升
授課對象：分管個貸行長；普惠金融事業部/個貸部門負責人及業務骨干；網點負責人、個貸客戶經理/風險經理及一線營銷
講師：尚亞軍
● 理解新零售場景營銷及客群的差異化經營策略理念和內涵 ● 掌握差異化客群營銷的方法、工具、步驟和經營策略，通過真實案例，從實戰中學會差異化客群營銷思路與方法 ● 學會運用客群經營思維，解決并提升客群經營及管理能力
授課對象：各商業銀行總/分/支行分管零售行長；零售業務部、個人金融部負責人及業務骨干；網點負責人、客戶經理及一
講師：尚亞軍
● 從員工到經理，從專業技術走向領導管理，切實角色定位與轉換； ● 面對高層領導，向上管理，做一個出色的執行者和責任者，讓上級放心； ● 面對同級部門，有效開展跨部門溝通與協作； ● 面對下屬員工，向下管理，學會目標管理和計劃管理，學會激勵與授權； ● 了解團隊發展的各種障礙，學會進行團隊建設； ● 識別下屬不同的工作能力和工作意愿階段，提升自己的領導力； ● 掌握激勵下屬的SPIN工具與11種激勵方法
授課對象：從基層、技術或業務層面提拔上來，需要提升領導力的管理者；儲備 / 后備干部 / 核心骨干；需要進一步
講師：錢思菁
● 讓學員全面掌握有關高效執行的五個步驟，從而高效完成企業目標 ● 讓管理者掌握有效的關鍵目標管理方法，聚焦精力達成目標 ● 讓企業擁有一套高效執行體系，從目標設定到目標達成的5個工具
授課對象：企業的管理人員
講師：錢思菁
人才梯隊建設、績效管理、文化建設、人力資源管理、戰略執行
上海市
擅長領域：中高管領導力打造、MTP綜合管理能力提升、新晉管理者培養、團隊效能提升定制工作坊等
深圳市
私人銀行、宏觀經濟、資產配置、家族財富管理與傳承、大額保單、健康險、客群經營、客戶沙龍、網點效能提升、零售轉型、支行長能力提升、私行團隊管理等
鄭州市
營銷轉型、期繳保險銷售、精準客群營銷、私人銀行輔導、銀保營銷、開門紅營銷、AUM提升計劃、支行長經營力提升、數智化營銷、拓客系統打造、網點沙龍運作技巧、一點一策…等
德陽市
網點轉型、團隊能力打造項目、產能提升項目、、開門紅營銷、銀保營銷、整村授信
重慶市
