1、學會產品全生命周期四個階段的供應鏈管理方法和側重點，幫助學員建立供應鏈管理活動貫穿整個產品生命周期過程的觀念和意識，有利于供應鏈管理和產品管理兩大職能建立更密切的合作關系； 2、學會產品設計開發階段的供應鏈管理策略，對促進企業的產品設計和開發過程中與供應商的合作，保證新產品開發按期按目標成本完成有十分重要的意義； 3、學會產品原型和試產階段和批量生產階段的供應鏈管理策略，與供應商合作解決試產和試產到量產轉換的“學習曲線”困擾，快速提升產能； 4、學習產品退役階段的供應鏈管理策略和工作重點，制訂合理的退役計劃并付諸實施，有效控制和降低退市產品的報廢風險； 5、掌握供應鏈風險評估和目標成本法工具的運用方法，幫助學員全面提升產品全生命周期各階段的供應鏈知識
授課對象：采購總監、采購經理、采購員、供應鏈總監，供應鏈經理，供應鏈專員、研發項目經理、研發工程師、生產經理、
講師：周勁雄
● 了解哲理故事的作用和使用方法，掌握講解和剖析的技巧，使課程提升高度； ● 學會類比的培訓技巧，在講解知識點中巧打比喻，提升學員的理解度； ● 掌握討論和演練的技巧，增加學員的參與度、鞏固知識點的吸收，合理把握課程的進度； ● 掌握播放視頻素材的技巧，合理導入、引發學員思考，學會提煉、總結的技巧。
授課對象：有基礎、需提升培訓技巧的內訓師、經常培訓員工的部門主管
講師：鹿海姣
1、掌握企業戰略和業務戰略中的重要訴求，了解企業的真實想法 2、學習并掌握的兩大知識：1）采購戰略的制定規劃方法及相關工具的使用方法；2）供應商管理五大階段（從供應商開發到退出）的主要活動和關鍵控制點 3、掌握采購分析方法（采購開支分析，需求分析，供應市場分析等），提升學員的采購工作專業度。 4、學會領先企業在采購戰略和供應商管理上的最佳實踐經驗
授課對象：采購總監、采購經理、采購員、供應鏈總監、供應鏈經理、供應鏈專員
講師：周勁雄
1、提升與上司相處的能力 2、明確管理者的角色定位 3、認識上司的管理及領導風格 4、正確的領悟上司的意圖 5、有效的和上司配合 6、科學的做好上傳下達 7、與上司建立緊密的合作關系 8、提高組織工作績效
授課對象：中基層管理者，知識型員工
講師：趙偉功
（一）對于個人 1、明確管理者的角色定位 2、掌握從理“事”的維度，提升下級工作績效的辦法 3、提升管理者的工作績效 4、提升下屬績效，提升下屬滿意度，提高團隊凝聚力 （二）對于團隊 1、達成高員工滿意率、高目標達成率 2、塑造績效導向、注重執行的工作氛圍 3、降低優秀員工流失率，提升團隊績效 （三）對于組織 1、形成并建立溝通績效的通用語言 2、提升組織整體執行能力 3、培育高素質的管理人才
授課對象：企業中高層管理人員
講師：趙偉功
推動思維方式的三大變化，提升主動管理能力 ●從感性思維到理性思維轉變 ●從線性思維到系統思維轉變 ●從封閉思維到開放思維轉變
授課對象：企業中高層管理干部
講師：趙偉功
單元一、系統思維與主動化管理 一、系統思維與職業經理人的三大技能 1、職業經理人的三大技能 2、例外問題管理與例外問題例行化 3、問題分類與問題管理的重點 二、理性思維與思維轉換 1、從感性思維到理性思維 2、從封閉思維到開放思維 3、從線性思維到系統思維 三、主動化管理 1、主動化管理與被動化管理 2、主動化管理的價值與障礙 3、分析的法則與持續改進 單元二、情境分析：幫您從大角度、多層次的分析中發現關鍵的問題 一、情境分析的目標 1、明確大的、全局性問題 2、模糊問題具體化 3、復雜問題單一化 二、情境分析的核心方法（流程） 1、明確問題 2、細化并明確問題 3、排序，決定解決問題的優先順序 4、決定解決問題的起點 三、案例分析與實戰模擬 1、你關注的關鍵問題是什么？ 2、關注焦點可以區分、細化嗎？ 3、在情境判斷中排列解決問題的優先順序是什么？ 4、您怎樣選擇適當的思維技巧并確定最佳的解決辦法？ 階段性收益： 1、學會主動收集各方信息，避免個人思維的盲區 2、學會在一定的時間壓力下快速推動問題的解決 3、學會制定標準平衡各方在輕重緩急上的沖突 課程工具： 區分工具：情境（Situation）、問題（Issues）、課題（problem） 發問工具：牛眼式提問法 優先工具：重要性—緊急性矩陣分析 單元三、原因分析：幫您運用科學、優選的對比法找出最可能的原因與機會 一、原因分析的目標 1、明確偏差的四種類型 2、區分原因分析的不同方法 3、理解比較分析的基本邏輯 二、原因分析的核心方法（流程） 1、描述問題—問題的標的物與癥候 2、選擇合適的比較對象 3、找線索 4、驗證原因 三、案例分析與模擬練習 1、您所關注的問題與觀察到的事實是什么？ 2、比較的事實是什么？ 3、如何確定最佳的比較方法？ 4、如何辨識及檢測可能的原因？ 5、選擇最可能原因 階段性收益 1、學會全景式描述問題技巧 2、學會在非專業領域的視角解決問題 2、學會跳出先入為主的誤區，通過分層對比方式推導出結論 課程工具 界定問題工具：全景式問題描述工具表 原因分析工具：比較分析法、差異變化分析法 單元四、決策制定：為您提供直接解決問題的方案 一、決策制定的目標 1、明確決策制定所面臨的挑戰和困難 2、明確決策風格與決策偏好 3、群體決策問題 二、決策制定的核心方法（流程） 1、明確決策目的 2、制定決策標準 3、找出備選方案 4、評估決策風險 三、案例分析與實戰模擬 1、您想決定什么？您決策的標準是什么？ 2、闡明決策目的 3、確定決策的標準，風險的評估、權衡 4、與標準相比較，您的替代方案是什么？ 5、每一個替代方案中的風險與機會是什么？ 階段性收益 1、學會挖掘利益相關者的真實需求，明確決策的目的、目標 2、學會挖掘和整合資源，創建最優方案 3、學會集合團隊智慧的決策方法 課程工具 決策標準細化工具：限制性要素與期望要素 資源整合分析工具：力場分析法 團隊決策模型：團隊決策工具表 單元五、計劃分析：為您設計預防問題、捕捉機會的有效措施 一、計劃分析的目標 1、明確計劃分析的挑戰和問題 2、找到計劃應對變化的方法 3、計劃執行的關鍵環節 二、計劃分析的核心方法（流程） 1、明確計劃目標 2、計劃的風險與機會分析 3、制定預防與促進措施 4、制定應急與利用措施 三、案例分析與模擬練習 1、希望的最終結果是什么？ 2、確定必要的任務、職責及時限。 3、辨別可能出現的潛在問題與機會。 4、發生問題的原因是什么？ 5、怎樣預防問題與增加可能的機會？ 6、應急方案是什么？ 7、您充分利用機會的打算是什么？ 8、改進計劃 階段性收益 1、學會通過風險的評估，提高計劃的可行性 2、學會通過檢查額外收益，增加方案的價值，并尋求更多相關方的支持 課程工具 風險與機會分析工具：風險與機會分析矩陣 計劃分析工具：計劃分析工作表
授課對象：企業各級管理人員、有潛質員工
講師：趙偉功
1．思維轉型：結合政府改革轉型政策研究，建立“四鎖營銷”四維體系 2．策略營銷：掌握機構類業務渠道拓展與營銷推動的原則 3．拓展營銷：掌握機構類業務渠道拓展與營銷推動的管理辦法
授課對象：銀行公司業務部、客戶經理、產品經理等
講師：祁思齊
支行長當責和勝任力解讀，兩家支行經營管理情景模擬，各支行經營計劃制定。其中第二、三部分是重點，占訓練過程95%以上的時間和內容。
授課對象：綜合支行支行長，副行長，零售行長，部室經理等
講師：祁思齊
產品業務管理經營 對公客戶管理 制定經營計劃 組織營銷，團隊管理
授課對象：國有行二級分行行長，對公部室總經理，中心支行行長等
講師：祁思齊
第一篇對公大客戶營銷營銷需要頂層設計 第一節：從國策到經濟態勢看銀行對公業務 1.新經濟形勢下銀行對公業務新契機 2.中央定調下看經濟結構轉型和產業發展 3.當前各銀行對公存、貸業務發生三大戰略轉型 第二節：對公大客戶營銷難點分析 1.銀行大客戶營銷五大收益 2.銀行對公大客戶營銷五大難題 3.破局重生，銀行對公大客戶營銷業績倍增三步驟 第三節：大客戶營銷頂層設計和營銷資源構建 1.對公大客戶營銷和零售大客戶的根本區別在于帶動業務全面提速 2.對公大客戶營銷頂層設計戰略協同，資源變現，模式創新 3.構建營銷資源庫十大營銷資源，全面啟動產能倍增模式 第四節：對公產能倍增之系統營銷體系CRST 1.對公營銷CRST體系：捕獲線索、搭建關系、設計方案、跟蹤項目 2.對公產能倍增之總行/分行產能教練賦能體系 3.對公產能倍增之產品/業務設計體系 案例：中信銀行支行長如何通過調研孫子公司業務，項目儲備，資金需求，提前幫助新任財務總監設計財務預案，最終贏得客戶對其專業贊譽和信任，開始深入合作，2年后成為整個集團主辦行，存貸、結算等業務規模和利潤全面翻倍。 第二篇 大客戶商機捕獲 第一節：企業業務流伴隨著資金流 1.企業業務流和業務流轉脈絡圖 2.資金運轉和資金流轉脈絡圖 3.企業發展周期和階段商機 案例：福建省星云大數據背后醞釀的一盤數字化大棋和某行業務融合中的金融服務方案 案例：解讀特別國債背后對國央企，平臺公司的影響。 第二節：客戶情報獲取的四維模型 1.客戶情報獲取四維模型 2.信息交叉分析與驗證 3.客戶盡調、服務回訪、貸后檢查情報獲取方式 案例：四川某行如何通過情報收集最終切入五糧液集團結算和信貸業務 第三節：對公業務商機辨識和商機四鎖模式 1.三類商機：頂級商機、阻力商機、推斷商機 2.商機鎖定模式：鎖定需求、鎖定業務，鎖定關系，鎖定操作 3.金融商機和非金融商機在實際業務落地中的核心作用分析 案例：導師通過建立九宮格商機矩陣和量化分析幫深圳某行成功拿下上市公司信維通信全新業務機會17項，初步落地他行到期存單3億，定增融資2億，確立海外銀團牽頭行等。 第三篇 打通客戶內部決策鏈 第一節：從商機到落地要走的“長征”決策鏈 1.財務部營銷和關聯決策者分析 2.各金融業務落地過程中的決策鏈梳理 3.決策鏈和關鍵決策流程分析 案例：大客戶營銷遇阻，財務總監敷衍，董事長太忙難約，如何破局？ 第二節：企業組織架構中隱秘的決策鏈 1.掌握企業組織結構與職能對銀行營銷項目落地三大支撐 2.決策鏈、決策部門的關鍵決策者分析 3.企業一把手與決策鏈的關系四象限 第四節：部門四種決策角色對銀行業務落地的影響 1.部門四種角色：需求發起者、組織者、評估者和拍板人 2.四種角色對銀行業務的支持度、影響度評估 3.識別業務營銷中四種角色的技巧話術：黑盒測試和白盒測試 研討：研究業務到底誰發起的，哪些人有著什么級別的話語權和影響力？ 第四篇 關系鏈搭建和培植 第一節：判定決策鏈上的五種客戶關系 1.五種客戶關系：公開反對，不支持，中立，支持，擁護 2.巧妙借力支持者，合理保護擁護者 3.三種決策角色和五種客戶關系的十五宮格 4.決策者四種性格和關系升級技巧 案例：四川某行如何搭建政府城投集團客戶財務部、項目部、融資部、工程部關系 第二節：關鍵決策者的個人利益和組織利益 1.個人利益：物質需求、精神需求、痛點關注 2.組織利益：組織使命、考核需求、組織喜好 案例：決策者的個人精神需求與圈層關系營銷 案例：幫助客戶所在的組織團隊建設 第三節：政府、事業單位、平臺公司和民營企業關系維護差異 1.一把手工程和行政命令 2.財政系統與事業單位管理、財務兩條線 3.政府與平臺公司的行政經營 4.民營企業老板的三大使命：賺錢、防風險、社會價值 5.與民營企業的關系：老板關系，資金貢獻和企業價值 6.關系場：飲食文化和關系公關 案例：講政策合規和講企業利益，考核GDP和追求利潤 案例：導師輔導社保基金招標營銷中如何各個擊破，實現九大部門打分勝出，成為第一存放銀行 第五篇：價值驅動合作，專業方案才是王道 第一節：從純關系營銷轉向價值驅動 1.銀行面臨的客戶關系競爭 2.地方政府、事業單位、平臺公司的價值訴求 3.大型、中型、小型企業發展需求模型 案例：某政府城投公司融資10億趴在賬上半年不動，關注考核大于關注成本 第二節：差異化方案 1.企業主服務差異化模式 2.企業服務差異化模式 第三節：創新業務模式，給企業帶來更大價值 1. 基于企業商業模式再創新 2. 基于企業資源生態組合再創新 案例：西安某銀行營銷醫院結算業務代發業務，從院長到護士營銷關鍵的變換和差異方案 案例：山東某大中型連鎖超市資金池搭建 案例：大型CPB企業，利用2000家客戶合作數據與銀行合作
授課對象：支行行長，高級客戶經理
講師：祁思齊
課程收益： ■ 戰略能力：理解企業戰略與組織發展的關系，了解組織發展趨勢，掌握OD策略與方法； ■ 組織能力：輸出組織變革、組織設計、組織管理的各種方法，提升組織整體作戰能力； ■ 激勵能力：理解組織的需求和各種復雜問題，量身定制制度和機制，引導組織問題解決； ■ 人才能力：植入組織層級化、梯隊化管理模式，建立立體化的組織人才管理模式；
授課對象：企業董事長、股東、企業接班人、企業總經理、副總經理、HRD
講師：鄭文生
營銷管理人員收獲 1、理解鏈式思維，從業務操作轉向業務鏈接和業務延申 2、學會區域內產業，行業，企業分析，能抓重點行業企業 3、掌握一套營銷管理推動模式：重點客戶項目管理式督導落地模式 一線營銷人員收獲 1、掌握企業篩選，準入，營銷對接，洽談切入等技巧+一套工具 2、掌握全流程中中小微企業營銷鏈式，全面啟動客戶二次營銷和生態化營銷 3、掌握企業上下游開拓，圈子企業開拓，關聯企業拓展技巧+一套工具
授課對象：對公客戶經理，綜合客戶經理，支行對公負責人/支行長，分行/總行產品經理
講師：祁思齊
課程收益： ■ 掌握：通過案例演示及分組模擬掌握商業模式畫布的九大要素及操作要領； ■ 應用：通過實戰演練運用商業模式畫布對企業現有的商業模式進行描述； ■ 創新：通過戰略地圖+案例學習，對企業現有商業模式進行創新； ■ 評估：通過系統評估及模擬路演，重新對新商業模式進行審視評估、完善；
授課對象：企業董事長、股東、企業接班人、企業總經理、副總經理
講師：鄭文生
課程收益： ■ 能快速了解資本運作全周期中的各種坑，讓企業家正確理解IPO定位； ■ 對照自身企業的情況，快速制定自身的資本運作戰略，推動高質量發展占菌種 ； ■ 明確企業資本運營過程中需注意的問題與風險，尋求最佳的解決方案；
授課對象：企業董事長、股東、企業接班人、企業總經理、副總經理、董秘
講師：鄭文生
課程收益： ■ 11個模塊數百項咨詢方法論，把經營融入戰略中進行穿透，學員聽完課能直接改變經營； ■ 國內和國際最新學術研究成果，讓學員能在理論上有提升，在實操中中能落地； ■ 同一門課程，學員可多次返修16次，每次課程的咨詢案例和實際落地細節感受不同； ■ 戰略大系統和模塊小系統層層閉環，近300個咨詢案例萃取和總結提煉的精華。
授課對象：企業董事長、股東、企業接班人、企業總經理、副總經理
講師：鄭文生
課程收益： ■ 從導師的講解和案例，學會借助政府的力量，實現數字化； ■ 如何讓數字化武裝自己的企業，成為自身企業的競爭力； ■ 讓企業家和高管認知到，數字化是一把手工程，高層共同改變才能實現數字化；
授課對象：企業董事長、股東、企業接班人、企業總經理、副總經理、數字化團隊
講師：鄭文生
課程收益： ■ 從戰略設計的角度，重塑股權經營的價值，全新的視角讓股東回歸經營責任； ■ 把股權進行分解，用上市公司的標準，將股權價值和進出規則進行重構； ■ 提出了一系列和別人不同的經營策略方法，用三會標準，建立和健全公司的內部控制機制；
授課對象：企業董事長、股東、企業接班人、企業總經理、創業者
講師：鄭文生
培訓師將采用專業講授+體驗式互動學習+模擬訓練+通關考核方式，將實戰與理論知識融合一體，注重針對性和實操性，引發培訓對象思考，提升團隊營銷實戰水平
授課對象：銀行支行長、對公客戶經理及綜合營銷相關人員等
講師：祁思齊
課程收益： ● 掌握企業檔案管理規范要求 ● 掌握檔案管理實務操作技巧 ● 掌握檔案管理規范操作流程
授課對象：企業檔案管理人員
講師：楊海清
人才梯隊建設、績效管理、文化建設、人力資源管理、戰略執行
上海市
擅長領域：中高管領導力打造、MTP綜合管理能力提升、新晉管理者培養、團隊效能提升定制工作坊等
深圳市
私人銀行、宏觀經濟、資產配置、家族財富管理與傳承、大額保單、健康險、客群經營、客戶沙龍、網點效能提升、零售轉型、支行長能力提升、私行團隊管理等
鄭州市
營銷轉型、期繳保險銷售、精準客群營銷、私人銀行輔導、銀保營銷、開門紅營銷、AUM提升計劃、支行長經營力提升、數智化營銷、拓客系統打造、網點沙龍運作技巧、一點一策…等
德陽市
網點轉型、團隊能力打造項目、產能提升項目、、開門紅營銷、銀保營銷、整村授信
重慶市
