● 掌握開門營銷經營指標分析與目標分解 ● 掌握不同崗位及績效計劃制定與推動策略 ● 了解營銷過程管理與四會管理策略 ● 掌握網點廳堂/存量/外拓營銷情境及不同員工營銷輔導技巧
授課對象：網點行長、零售分管行長
講師：肖廣
讓學員能 ：愿意聽，聽得懂，用得上，學的會，帶的走。
授課對象：企業內訓師，職業培訓師，培訓管理者，講師，希望提升演講與商務呈現能力的人員
講師：于灃然
突破當眾演講時的緊張恐懼情緒 掌握如何設計演講結構與組織內容的能力 建立開口演講有吸引力與結尾讓人意猶未盡的能力 建構讓演講思路清晰層次分明 用四化語言來通俗易懂的表達思想 精練的表達自己的意圖與設計，明確一切都是為“成交”服務 無論是即興還是既定演講都能具有說服和感染力
授課對象：銷售人員 ，中高管，全員
講師：于灃然
1.能邏輯清晰、重點突出地進行溝通表達； 2.能快速搭建思維框架，快速組織語句順序； 3.能邏輯清晰地思考，用最短的時間、最簡潔的語言講清觀點； 4.通過訓練讓學員掌握用金字塔原理進行邏輯思考、表達，訓練邏輯思維能力，掌握心理的控制與訓練，從而幫助學員提高邏輯思維能力和溝通表達能力。
授課對象：企業各層管理者和營銷人員
講師：于灃然
● 使理財經理快速掌握客戶理財規劃的全部流程及規劃模型，并能夠根據課堂所學快速（15分鐘）制作出不同客戶的理財規劃報告（或資產配置建議書），并加以運用； ● 熟悉理財規劃的相關基礎知識和技能，如惠普HP12c財務計算器的使用，財務規劃工具的使用（授課老師原創），貨幣時間價值，年金的計算，不規則現金流等等的相關計算； ● 通過掌握講解資產配置的基本原理及大類資產配置，對全部產品作出梳理，并正確的搭配產品，更為合理的將工具嵌入理財規劃報告（或資產配置建議書），提高理財經理銷售成功率； ● 掌握單目標規劃的要點及多目標平衡規劃的方法，對退休、教育、保險、居住等四個方面的單目標規劃熟練掌握，并運用至理財規劃報告（或資產配置建議書）的制作和使用； ● 通過制作客戶理財規劃報告（或資產配置建議書），，提升客戶的服務體驗，提升客戶黏性，提升客戶經歷的核心競爭力，進而提升業績 ● 全部學員的結業設計與教師講義最終匯總為《XX銀行惠州分行客戶綜合理財規劃標準化執行手冊》該手冊作為學員理財規劃報告制作的參考手冊；
授課對象：大堂經理、個人客戶經理、個人理財經理、零售條線的營銷人員
講師：邱明
● 使理財經理快速掌握有效資產配置模型，并能夠根據課堂所學快速（15分鐘）制作出不同客戶的資產配置建議書，并加以運用 ● 通過掌握講解資產配置的基本原理及大類資產配置，對全部產品作出梳理，并正確的搭配產品，提高理財經理銷售成功率； ● 通過各類風險資產的巧妙應用，幫助客戶經理構建“牢不可破”的客戶關系，讓客戶走不了，跑不掉，離不開； ● 通過制作客戶資產配置建議書，提升客戶的服務體驗，提升客戶黏性，提升客戶經歷的核心競爭力，進而提升業績 ● 全部學員的結業設計與教師講義最終匯總為《XX銀行惠州分行客戶資產配置標準化執行手冊》該手冊作為學員資產配置建議書制作的參考手冊；
授課對象：大堂經理、個人客戶經理、個人理財經理、零售條線的營銷人員
講師：邱明
1.掌握團隊協作前，確定目標和部署的有效方法。 2.面對困難調整正能量信念，陽光心態對團隊產生正向影響力的方法。 3.掌握普通溝通模式與銷售人員溝通模式的區別，掌握溝通的方法。 4.跨部門之間如何求同存異展開溝通。 5.如何讓把關鍵性的對話變成行動和結果。
授課對象：企業基層，中層，高層 一起授課 50人以內。
講師：于灃然
1.本課程將使學習者對精益生產體系進行全面的了解 2.掌握精益生產體系之全過程，精益生產體系本質在于自動化和準時化； 3.掌握精益生產價值流(VSM)分析方法，認識價值和發現過程中的浪費,并持續消除浪費； 4.JIT準時化生產在于構建平穩化和同步化的一個流生產； 5.精益生產需要設備能力高，要推行TPM全面設備管理； 6.人是不可避免要出錯的，如何防錯，防錯法工具將告訴您如何做? 7.KAZIEN持續改善，追求完美。
授課對象：班組長、車間主任等（或企業高管）
講師：唐殷澤
◎ 讀懂“資管新規”發出的市場信號，理解資管新規的核心要點和關鍵內容 ◎ 結合“資管新規”學習新的營銷策略，具備以“資產配置”為“凈值產品”與投資市場風 格轉換能力匹配 ◎ 掌握資管新規背景下的新營銷思路，掌握資管新規背景下的實戰營銷技能，練習運用相關 “新資管”話術開展與客戶溝通交流能力；練習運用相關話術開展與客戶溝通交流能力。 ◎ 通過各類風險資產的巧妙應用，幫助客戶經理構建“牢不可破”的客戶關系，讓客戶走不 了，跑不掉，離不開； ◎ 通過掌握講解資產配置的基本原理及大類資產配置，對全部產品作出梳理，并正確的搭配 產品，提高理財經理銷售成功率；
授課對象：個人客戶經理、個人理財經理、零售條線的營銷人員
講師：邱明
突破當眾演講時的緊張恐懼情緒 掌握如何設計演講結構與組織內容的能力 建立開口演講有吸引力與結尾讓人意猶未盡的能力 建構讓演講思路清晰層次分明 用四化語言來通俗易懂的表達思想 精練的表達自己的意圖與設計，明確一切都是為“成交”服務 無論是即興還是既定演講都能具有說服和感染力 用合適的PPT風格搭配銷售演講的風格達到最佳效果
授課對象：銷售人員 ，中高管，全員，總經理
講師：于灃然
● 提升基金從業人員職業道德與執業規范水平，合規銷售能力； ● 掌握基金業相關的知識與專業技能，儲備必要的基金知識； ● 快速掌握兩門課程的必考、常考、重點、難點等核心知識點； ● 通過培訓可以幫助學員順利通過考試；
授課對象：學員人數不限（不超過80人為佳）、對象為基金從業人員資格考試報名人員、基金銷售人員。
講師：邱明
● 熟練掌握廳堂微沙龍的組織流程、內在的邏輯架構和營銷技巧（重方法），并能夠按照既定的邏輯結構編制新的產品微沙龍話術； ● 熟練掌握廳堂微沙龍組織過程中的演繹技巧，能夠較好的把握客戶的成交心理，及時促成相關交易； ● 全部學員的結業設計與教師講義最終匯總為《XX銀行惠州分行廳堂微沙龍標準化執行手冊(含話術和流程)》該手冊作為學員廳堂微沙龍的參考手冊； ● 快速提升大堂經理和柜員的柜面營銷話術技巧，對于廳堂營銷過程中的“行外吸金”技能有一定提升。 ● 標準化廳堂營銷的全流程動作，準確把握銷售中的話術重點和技巧。掌握一定的客戶異議處理技巧。
授課對象：大堂經理、個人客戶經理、個人理財經理、零售條線的營銷人員
講師：邱明
課程收益： ● 學會慣用的互聯網的營銷思維，分別針對增量、流量、存量客戶建立不同的營銷入口與營銷渠道。 ● 學會移動互聯網營銷需要知道的傳播學、客戶心理分析、客戶行為分析、互聯網參與思維等知識。 ● 通過客戶經營的“魚塘理論”幫助學員從不同層面了解客戶的分類與互聯網時代的客戶價值模型。 ● 使理財經理快速掌握最簡單的有效資產配置模型（簡版）的基本流程（備注：目前客戶經理所理解的資產配置大部分為產品的交叉堆砌）； ● 通過各類風險資產的巧妙應用，幫助客戶經理構建“牢不可破”的客戶關系，讓客戶走不了，跑不掉，離不開； ● 掌握“SPIN”顧問式銷售流程，學會客戶需求心理分析方法，準確挖掘客戶潛在需求； ● 掌握互聯網時代下客戶消費行為及心理分析，提升客戶經理線上營銷技巧及方法。
授課對象：個人客戶經理、個人理財經理、零售條線的營銷人員
講師：邱明
● 內部掘金，價值深耕，幫助客戶經理對存量客戶進行分群分類，客戶梳理，分級批量維護，最終做到管的好、管得住、出效益，內部發掘他行高端客戶 ● 掌握“SPIN”顧問式銷售流程，學會客戶需求心理分析方法，準確挖掘客戶潛在需求 ● 學會存量挖掘和吸金增金的三個辦法：1. 交叉銷售技巧；2. 高效電話邀約流程；3. 廳堂微沙龍策劃及話術練習 ● 利用微信營銷作為日常碎片化時間維護營銷工具，整理出客戶便簽分類，并推送信息進行線上獲客 ● 通過掌握資產配置技巧提高理財經理交叉銷售率 ● 通過掌握資產配置技巧提高理財經理交叉銷售率
授課對象：個人客戶經理、個人理財經理、零售條線的營銷人員
講師：邱明
課程收益： ● 內部掘金，幫助客戶經理對存量客戶進行分群分類，客戶梳理，分級批量維護，最終做到管的好、管得住、出效益，內部發掘他行高端客戶； ● 使理財經理快速掌握最簡單的有效資產配置模型基本流程（目前客戶經理所理解的資產配置大部分為產品的交叉堆砌）； ● 通過各類風險資產的巧妙應用，幫助客戶經理構建“牢不可破”的客戶關系，讓客戶走不了，跑不掉，離不開； ● 學習解讀資管新政的細則，并從中找到新“他行吸金”的突破口； ● 利用非金融服務，線上線下巧妙構筑以理財經理為中心的“金融生態圈” ● 掌握“SPIN”顧問式銷售流程，學會客戶需求心理分析方法，準確挖掘客戶潛在需求； ● 通過掌握資產配置技巧提高理財經理交叉銷售率；
授課對象：個人客戶經理、個人理財經理、零售條線的營銷人員
講師：邱明
● 快速掌握社群營銷的重要節點，營銷切入點，幫助客戶經理快速切入目標社群，達成營銷成果或成交 ● 內部掘金，價值深耕，幫助客戶經理對存量客戶進行分群分類，客戶梳理，分級批量維護，最終做到管的好、管得住、出效益，內部發掘他行高端客戶； ● 行外吸金之固本策略：通過各類風險資產的巧妙應用，幫助客戶經理構建“牢不可破”的客戶關系，讓客戶走不了，跑不掉，離不開； ● 八大社群及四大客群批量開發流程及要點說明，快速幫助客戶經理找準營銷方向（簡易版本）； ● 最大的社群（微信朋友圈）批量拓客技巧及線上維護客戶要領及注意事項； ● 學會廳堂流量吸金策略原理、掌握廳堂微沙龍營銷全流程及話術說明。
授課對象：個人客戶經理、個人理財經理、零售條線的營銷人員
講師：邱明
● 掌握銀行客戶在被營銷過程中各階段的主要心理，明確不同行為現背后客戶心理因素和購買階段； ● 能構建客戶異議認知系統，掌握客戶異議背后的根本原因，了解客戶的心理動態，學會如何從根本上有效處理客戶異議，最終促成銷售； ● 掌握“SPIN”顧問式銷售流程，學會客戶需求心理分析方法，準確挖掘客戶潛在需求； ● 通過各類風險資產的巧妙應用，幫助客戶經理構建“牢不可破”的客戶關系，讓客戶走不了，跑不掉，離不開； ● 掌握銀行產品銷售全流程的分解動作，準確把握銷售中的話術重點。 ● 懂得站在客戶角度，掌握有效處理客戶異議和成功處理客戶抱怨處理的技巧。
授課對象：個人客戶經理、個人理財經理、零售條線的營銷人員
講師：邱明
培養旺季營銷戰略思維，把握旺季營銷重要契機 明確分解旺季營銷目標，厘清目標達成關鍵要素 制定網點旺季營銷策略，客戶資源整合分層合理 廳內廳外營銷部署得當，策略技能高效整合提升 五類客戶經典案例解析，直擊前沿市場營銷動態
授課對象：網點負責人、客戶經理、營銷條線管理干部
講師：張牧之
● 了解中西方文化禮儀的差異，了解當下國際經濟形式下，國際商務禮儀的內涵與要素，懂得尊重彼此文化差異，掌握禮儀的核心。 ● 了解不同地域不同地區的宗教文化差異，避免在國際商務會晤中的禁忌語敏感話題，全面掌握國際商務禮儀的流程概念，在尊重的前提下，進行良好的商務會晤與商務洽談，從而提升個人素養形象，重塑個人品牌。 ● 針對性了解個人形象，找到屬于自己的色彩、風格的配搭，選對適合自己的發型、首飾、衣著配搭，提升個人形象魅力，同時了解國際商務會晤中精英形象的塑造原則，全方位重塑個人形象素養。 ● 了解規范國際商務禮儀中的所有儀態與商務會晤行為，以及各種商務交流中的禮儀，商務場合中的各種次序，公共商務場合中的各種行為禁忌語要求，全方位打造完美國際商務人員形象。 ● 了解國際商務溝通中的禁忌語，了解不同文化、風俗下的商務場合談話方式，以及用餐宴請禮儀，在商務宴會中展示自己的商務精英范兒，從而促進商務會晤的成功，掌握商務洽談的主動權。
授課對象：職場人士、國際銷售人員、國際商務人士
講師：張濛
● 了解禮儀的重要性，了解禮儀的含義、發展，感知禮儀在當今社會的重要意義與必要性，通過人類需求層次理論，了解當下銷售服務行業銷售服務禮儀的重要性，有意識地提高自身禮儀素養，有效提高服務意識，改善服務心態 ● 詳細了解銷售服務人員的崗位職責，服務核心要求，著眼細節，落實演練，細致化服務流程，熟練掌握銷售服務的流程與規范動作，注重車行銷售服務特殊性，塑造專業針對性服務禮儀。 ● 全面提升車行銷售人員的個人形象，了解職業形象行業的劃分規則，了解自己色彩、風格的配搭，車行銷售人員發型、首飾、衣著的配搭原則與規范。同時了解不同車型、不同風格的著裝與妝容技巧。提升行業形象，窗口形象影響力。 ● 了解客戶心理，掌握銷售過程中的交談技巧，真誠贊美，貼心服務，通過有效溝通、了解客戶需求，銷售客戶真正需要的而不是自己必要出售的，化解客戶的不滿情緒，將投訴減少到最低，客戶的不滿意值降低到最低。 ● 統一車行服務標準，展現企業良好形象，全面提高競爭力，通過通關考核流程，全面提升服務人員的職業形象、職業服務禮儀、職業行為、溝通技巧。
授課對象：車行一線銷售人員、導購人員、售后服務人員
講師：張濛
職場溝通、時間管理、目標與計劃、會議管理、情緒壓力管理、結構化思維
蘇州市
供應商管理、供應鏈優化、采購談判、倉儲與物流管理、采購人員的能力提升等
上海市
醫藥銷售與市場拓展、醫藥銷售技巧、客戶管理、市場分析、區域拓展策略、區域經理與團隊管理……
西安市
人才梯隊建設、績效管理、文化建設、人力資源管理、戰略執行
上海市
擅長領域：中高管領導力打造、MTP綜合管理能力提升、新晉管理者培養、團隊效能提升定制工作坊等
深圳市
