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▲ 體驗式教學(xué)，風格多樣，寓教于樂，零售經(jīng)典案例融合創(chuàng)新實戰(zhàn)游戲，在互動和分享中吸收課程精髓； ▲ 幫助支行長、網(wǎng)點負責人掌握以產(chǎn)能提升為目地的有效的管理抓手和方法技巧； ▲ 幫助行員樹立在客戶心中的專業(yè)形象，一勞永逸的從根源解決營銷難的問題； ▲ 建立支行長、網(wǎng)點負責人學(xué)會通過目標制訂—過程管理—檢視反饋來實現(xiàn)管理目標和管 理動作。
授課對象：銀行零售個金條線支行長、網(wǎng)點負責人
講師：蘇黎
● 通過集中培訓(xùn)、現(xiàn)場輔導(dǎo)、網(wǎng)點實戰(zhàn)實現(xiàn)差異化的全量客戶維護與開拓、三合一的銷售隊伍能力提升、高效率的產(chǎn)品營銷，保證開門紅階段的產(chǎn)能爆發(fā)； ● 幫助網(wǎng)點主管對全體營銷人員進行有效輔導(dǎo)和過程管控，打造積極的網(wǎng)點全員營銷氛圍，實現(xiàn)開門紅階段到店客群的全覆蓋營銷； ● 幫助理財經(jīng)理用最簡單最有效的方法重塑從客戶梳理、全面聯(lián)系、睡眠激活、分類維護、精準營銷、活動跟進的存量客戶開發(fā)流程，實現(xiàn)短期內(nèi)完成開門紅蓄客、營客的目標； ● 體驗式教學(xué)，風格多樣，寓教于樂，零售經(jīng)典案例融合創(chuàng)新實戰(zhàn)游戲，在互動和分享中吸收課程精髓。
授課對象：銀行零售個金條線支行長、網(wǎng)點負責人、理財經(jīng)理
講師：蘇黎
● 展示在銀行銷售保險的兩個不同層面的不同的營銷方法與技巧； ● 建立保險銷售的一個系統(tǒng)化流程，通過銷售前的準備，探尋出客戶的真實需求； ● 教理財經(jīng)理將枯燥無味的保險產(chǎn)品以客戶最喜歡的方式呈現(xiàn)出來； ● 體驗式教學(xué)，風格多樣，寓教于樂，零售經(jīng)典案例融合創(chuàng)新實戰(zhàn)游戲，在互動和分享中吸收課程精髓。
授課對象：網(wǎng)點理財經(jīng)理
講師：蘇黎
● 教會行員一整套廳堂營銷技巧，讓行員不再難以開口，提升廳堂營銷戰(zhàn)斗力； ● 幫助網(wǎng)點打造以產(chǎn)能提升為目地的廳堂布置和氛圍炒作； ● 明確廳堂促銷活動的四個目的，有效廳堂促銷活動的六大管理關(guān)鍵及現(xiàn)場促銷三大關(guān)鍵點； ● 體驗式教學(xué)，風格多樣，寓教于樂，零售經(jīng)典案例融合創(chuàng)新實戰(zhàn)游戲，在互動和分享中吸收課程精髓。
授課對象：銀行零售個金條線網(wǎng)點負責人、理財經(jīng)理
講師：蘇黎
● 樹立理財經(jīng)理在客戶心中的專業(yè)形象，一勞永逸的從根源解決營銷難的問題； ● 幫助理財經(jīng)理用最簡單最有效的方法重塑從客戶獲取、名單準備、電話邀約、面談技巧的整個營銷流程； ● 建立理財經(jīng)理售后追蹤的習(xí)慣，通過售后不斷挖掘客戶再次營銷的突破口； ● 體驗式教學(xué)，風格多樣，寓教于樂，零售經(jīng)典案例融合創(chuàng)新實戰(zhàn)游戲，在互動和分享中吸收課程精髓。
授課對象：銀行零售個金條線網(wǎng)點負責人、理財經(jīng)理
講師：蘇黎
● 樹立理財經(jīng)理在客戶心中的專業(yè)形象，一勞永逸的從根源解決客戶維護難的問題； ● 幫助理財經(jīng)理用最簡單最有效的方法建立和客戶之間的粘性、有效鎖定客戶； ● 建立理財經(jīng)理售后追蹤的習(xí)慣，通過售后不斷挖掘客戶再次營銷的突破口和繼續(xù)做好客戶的維護工作； ● 體驗式教學(xué)，風格多樣，寓教于樂，零售經(jīng)典案例融合創(chuàng)新實戰(zhàn)游戲，在互動和分享中吸收課程精髓。
授課對象：銀行零售個金條線網(wǎng)點負責人、理財經(jīng)理
講師：蘇黎
● 樹立理財經(jīng)理在客戶心中的專業(yè)形象，一勞永逸的從根源解決營銷難的問題； ● 幫助理財經(jīng)理用最簡單最有效的方法重塑從名單準備、電話邀約、面談技巧的整個營銷流程； ● 建立理財經(jīng)理售后追蹤的習(xí)慣，通過售后不斷挖掘客戶再次營銷的突破口； ● 體驗式教學(xué)，風格多樣，寓教于樂，零售經(jīng)典案例融合創(chuàng)新實戰(zhàn)游戲，在互動和分享中吸收課程精髓。
授課對象：銀行零售個金條線網(wǎng)點負責人、理財經(jīng)理
講師：蘇黎
●幫助學(xué)員樹立正確的指導(dǎo)思想，以在戰(zhàn)略管理的實際工作中，始終站在一個制高點上。 ●幫助學(xué)員系統(tǒng)掌握的理論、方法與工具，以在戰(zhàn)略管理的實際工作中，從“窮于應(yīng)付型”轉(zhuǎn)向“與變共舞”型。 ●幫助學(xué)員熟悉必備的基礎(chǔ)設(shè)施，以在實際戰(zhàn)略管理工作中，提高有效性。
授課對象：中高層管理人員，特別是董事長、董事；總裁、副總裁
講師：鄭秀寶
●幫助學(xué)員樹立正確的指導(dǎo)思想，以在實際工作中堅持方向，始終站在團隊建設(shè)的制高點上。 ●幫助學(xué)員掌握系統(tǒng)的理論、方法與工具，以在實際工作中提升能力，將團隊建設(shè)從“外在推動型”轉(zhuǎn)向“內(nèi)在驅(qū)動型”。 ●幫助學(xué)員熟悉必備的基礎(chǔ)設(shè)施，以在實際工作中拓寬思路，為團隊建設(shè)的有效性提供保障。
授課對象：中高層管理人員，特別是董事長、董事及總裁、副總裁等核心層
講師：鄭秀寶
● 培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者對角色的認知 ● 提升領(lǐng)導(dǎo)者的行為意識 ● 學(xué)會以合適的行為領(lǐng)導(dǎo)和影響團隊 ● 更好的識人用人，打造高績效的團隊 ● 提高創(chuàng)新思維和決策能力 ● 提高溝通能力 ● 提高領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)新及決策能力
授課對象：中高層管理人員，特別是董事長； 總裁、副總裁
講師：鄭秀寶
1：建立項目型結(jié)構(gòu)化、流程化的形勢分析與策略制定流程，全面的銷售項目運作能力的提升訓(xùn)練，團隊形成統(tǒng)一的銷售項目運作打法。 2：培養(yǎng)項目型銷售的分析，研判能力：分析項目型決策角色，決策影響力，決策結(jié)構(gòu)，決策流程，項目形勢 3：提升項目型銷售的應(yīng)對，博弈能力：提煉項目型決策鏈角色特點，關(guān)注點，提升針對客戶角色制定應(yīng)對措施的能力 4：增強項目型銷售的控單，競爭能力：發(fā)現(xiàn)項目潛在風險，鍛煉并形成全局意識和策略思維
授課對象：客戶經(jīng)理 技術(shù)經(jīng)理 交付經(jīng)理 銷售總監(jiān)
講師：譚宏川
● 企業(yè)收益： 根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標準確地確立組織客戶關(guān)系的拓展目標。 ● 學(xué)員收益： 建立客戶關(guān)系三個維度的客戶關(guān)系模型概念； 掌握客戶開發(fā)、維護、管理的基本方法； 學(xué)會客戶戰(zhàn)略解碼并指導(dǎo)自己客戶關(guān)系拓展與管理的基本方法。 ● 課程價值點： 客戶關(guān)系如何量化地進行評估； 客戶關(guān)系如何支撐業(yè)務(wù)目標的達成； 如何開發(fā)、維護與管理客戶關(guān)系； 客戶關(guān)系結(jié)構(gòu)模型、三個維度客戶關(guān)系的分析方法
授課對象：重點針對市場一線員工及各級管理者
講師：譚宏川
1：從大客戶銷售基本規(guī)律入手，掌握客戶在項目不同階段的心態(tài)和需求特點 2：基于心理學(xué)，從人性規(guī)律入手，把握高層客戶的心理狀態(tài) 3：從高層客戶的業(yè)務(wù)場景入手，學(xué)習(xí)與高層客戶相處的技巧 4：課程從客戶經(jīng)營的角度入手，幫助銷售人員具備長期經(jīng)營高層客戶關(guān)系的能力
授課對象：需要與客戶進行面對面溝通的銷售高級經(jīng)理，客戶經(jīng)理，售前售中支持
講師：譚宏川
通過“沃爾瑪?shù)挠唵沃?rdquo;、“比爾賣地”、“帕金斯與墨菲特的博弈”三個案例學(xué)習(xí)，了解談判的三個核心要素：時機、信息、力量。了解強硬談判法、軟弱談判法、原則談判法三種不同方法的應(yīng)用場合。 系統(tǒng)的把握：談判時機、解決分歧的4+1辦法、談判的完整策劃步驟和商務(wù)談判三部曲（開局、磋商、結(jié)尾）科學(xué)的方法論；幫助有經(jīng)驗的談判人員走出談判誤區(qū)，在今后談判中培養(yǎng)組建談判團隊和解決談判中出現(xiàn)難點和突出的問題能力。 了解談判對手的利益所在并影響其決策，實現(xiàn)價值交換。將簡單的“雙方、一次性、單問題式的談判能力發(fā)展到復(fù)雜的”多方、多問題、多時段的談判能力，從而持續(xù)地為企業(yè)在談判中贏取更多地價值。
授課對象：2天，6小時/天
講師：譚宏川
當你向客戶約訪，約了多次，客戶依然不愿意見你的時候；當你該說的都說了，該做的都做了，下一次見面不知道說什么，做什么的時候；當客戶的采購進程遲遲不能向前推進，銷售團隊正一籌莫展的時候；當你把優(yōu)勢說盡，客戶依然無動于衷，不置可否的時候；當你想確定客戶是真的支持你，還是只是嘴上說說而已的時候；當你不知道該如何了解客戶需求，撬不開客戶嘴的時候；當你的臨門一腳總是射偏的時候…… 這是一門實戰(zhàn)性非常強的銷售溝通課程，除了解決以上的問題，還能幫助銷售人員建立系統(tǒng)的客戶拜訪的流程與方法，按照客戶的采購決策模型進行有效銷售，幫助企業(yè)建立以客戶為中心的拜訪模式，共同的拜訪框架與統(tǒng)一的銷售語言，同時縮短銷售周期，并最終提升銷售贏單率。
授課對象：需要與客戶進行面對面溝通的銷售高級經(jīng)理，客戶經(jīng)理，售前售中支持
講師：譚宏川
本課程將從五大領(lǐng)域幫助學(xué)員學(xué)習(xí)如何在日常銷售活動中用高效又符合倫理的方法來影響和說服客戶或顧客，并有效解決以下問題：
授課對象：銷售型企業(yè)銷售管理團隊成員
講師：劉影
本課程將從四大領(lǐng)域幫助學(xué)員學(xué)習(xí)如何在日常管理活動中用高效又符合倫理的方法來影響和說服他人。幫助管理者學(xué)會： ● 如何有效激勵員工積極性 ● 如何有效引導(dǎo)員工行為導(dǎo)向 ● 如何優(yōu)化企業(yè)員工培養(yǎng)體系 ● 如何提升管理自身管理能力與素質(zhì)
授課對象：企業(yè)管理層
講師：劉影
價格思維及策略 折中效應(yīng)：如何漲價顧客最容易接受 如何影響顧客決策 引導(dǎo)顧客決策——損失規(guī)避
授課對象：零售企業(yè)中/高層管理者、營銷/市場部門經(jīng)理等
講師：劉影
● 懂得在商務(wù)場合運用形象力展示自身品牌 ● 由內(nèi)而外的修煉，喚醒商務(wù)禮儀和職業(yè)形象的意識員工整體素養(yǎng)得到有效的提升，認識到● 形象塑造的重要性并獲得相應(yīng)的方法，自覺成為商務(wù)組織形象的塑造者和代表者。 ● 商務(wù)交往禮儀體現(xiàn)企業(yè)的公眾形象，提升企業(yè)社會效益和經(jīng)濟效益 ● 通過培訓(xùn)在各種商務(wù)場合應(yīng)對自如，舉止有度，有力展示企業(yè)的軟實力
授課對象：企業(yè)全員
講師：孫亞曉
● 解讀華為的成長之路 ● 了解華為的企業(yè)文化 ● 掌握以客戶為中心的管理體系和經(jīng)營實踐 ● 了解以奮斗者為本 ● 解讀華為的封閉與開放 ● 熟悉華為的創(chuàng)新思維與活力塑造
授課對象：企業(yè)中高層管理者、企業(yè)文化類管理者等
講師：張蕾
職場溝通、時間管理、目標與計劃、會議管理、情緒壓力管理、結(jié)構(gòu)化思維
蘇州市
供應(yīng)商管理、供應(yīng)鏈優(yōu)化、采購談判、倉儲與物流管理、采購人員的能力提升等
上海市
醫(yī)藥銷售與市場拓展、醫(yī)藥銷售技巧、客戶管理、市場分析、區(qū)域拓展策略、區(qū)域經(jīng)理與團隊管理……
西安市
人才梯隊建設(shè)、績效管理、文化建設(shè)、人力資源管理、戰(zhàn)略執(zhí)行
上海市
擅長領(lǐng)域：中高管領(lǐng)導(dǎo)力打造、MTP綜合管理能力提升、新晉管理者培養(yǎng)、團隊效能提升定制工作坊等
深圳市
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