營銷業績沖刺：制定科學的營銷策略，輔導并帶領各崗位人員沖刺行內制定的營銷業績。 營銷氛圍打造：好的營銷業績需要良好的營銷氛圍來帶動，調動各崗位人員的營銷熱情，以更好的狀態完成營銷任務。 營銷技能提升：通過產品培訓、話術設計、順勢營銷派嵌入及廳堂協同營銷、外拓活動等開展，提高網點人員的營銷意識及營銷技能，為銀行打造營銷精英團隊。 營銷崗位培訓：對網點主任、大堂經理、客戶經理、理財經理等進行專崗位培訓，幫其定位崗位角色，梳理工作流程，提高工作效率。
授課對象：銀行員工
講師：安杰
圍繞“一個中心”：以服務中小客戶為中心 加強“兩項互動”：“銀企合作，互為伙伴”的互動策略 “公司金融、個人金融”的聯動銷售 開拓“三大創新”：服務創新、營銷創新、流程創新 實現“四個提升”：基礎客戶提升、網點存款貢獻度提升、網點公司金融服務能力提升、客戶服務效率和滿意度提升。
授課對象：導入網點支行行長、對公客戶經理（人數限制在12-24人）
講師：梁慶偉
銀行研究院助力于銀行高熱營銷階段，根據銀行網點現狀科學合理的制定營銷策略。以高效完成業績任務為目標，以組織建設過程管控為抓手，以隊伍鍛造文化建設為核心，以多贏金融生態構建為導向，積極開拓市場，細分客戶，爭奪資源，搶占先機，注重一點一策的網點策略，根據網點不同現狀制定針對性的營銷策略，確保銀行打好開門第一仗。
授課對象：銀行員工
講師：梁慶偉
梳理流程，建立長效營銷管理機制，提升客戶經理能力，讓客戶經理敢開口、會營銷、有業績、可固化。
授課對象：銀行員
講師：張博鑫
銀行研究院助力于銀行高熱營銷階段，根據銀行網點現狀科學合理的制定營銷策略。以高效完成業績任務為目標，以組織建設過程管控為抓手，以隊伍鍛造文化建設為核心，以多贏金融生態構建為導向，積極開拓市場，細分客戶，爭奪資源，搶占先機，注重一點一策的網點策略，根據網點不同現狀制定針對性的營銷策略，確保銀行打好開門第一仗。
授課對象：銀行員工
講師：張博鑫
? 提升網點管理人員的團隊管理能力 ? 構建網點文化體系，提升網點文化凝聚力 ? 設計、植入、固化網點服務標準規范，提升網點服務水平 ? 強化員工營銷意識，固化網點營銷流程、提升網點人員營銷技巧
授課對象：銀行員工
講師：韓鵬（銀研院）
營銷業績沖刺：制定科學的營銷策略，輔導并帶領各崗位人員沖刺行內制定的營銷業績。 營銷氛圍打造：好的營銷業績需要良好的營銷氛圍來帶動，調動各崗位人員的營銷熱情，以更好的狀態完成營銷任務。 營銷技能提升：通過產品培訓、話術設計、順勢營銷派嵌入及廳堂協同營銷、外拓活動等開展，提高網點人員的營銷意識及營銷技能，為銀行打造營銷精英團隊。 營銷崗位培訓：對網點主任、大堂經理、客戶經理、理財經理等進行專崗位培訓，幫其定位崗位角色，梳理工作流程，提高工作效率。
授課對象：銀行員工
講師：韓鵬（銀研院）
助力于銀行存款吸金營銷階段，根據銀行現狀，科學合理的制定營銷策略，以“短期業績倍增，長期長效吸金”為主要目標，積極開拓市場，搶占先機，細分客群，爭奪資源，持續鞏固，確保銀行打好存款基礎戰役。
授課對象：銀行員工
講師：韓鵬（銀研院）
助力于銀行存款吸金營銷階段，根據銀行現狀，科學合理的制定營銷策略，以“短期業績倍增，長期長效吸金”為主要目標，積極開拓市場，搶占先機，細分客群，爭奪資源，持續鞏固，確保銀行打好存款基礎戰役。
授課對象：全員
講師：史金博
● 思維轉型：了解新形勢下重點機構類業務價值模式的核心意義；構建機構類業務渠道拓展與營銷推動的主流思維 ● 策略營銷：掌握機構類業務渠道拓展與營銷推動的原則 ● 拓展營銷：掌握機構類業務渠道拓展與營銷推動的管理辦法 ● 引導客戶經理與機構類客戶建立雙贏伙伴關系，輔助客戶經理提升營銷績效
授課對象：商業銀行公司業務部、客戶經理、產品經理等
講師：王志成
● 產業互聯網背景下如何構建和落地未來富有競爭力的供應鏈發展模式？ ● 以數字化和智能化為核心的技術和產業革命，為供應鏈金融發展帶來了哪些新機遇？ ● 2019年在供應鏈金融領域有哪些創新案例與思考？ ● 產業金融如何高效切入供應鏈解決中小微企業融資難、融資貴等生存難題
授課對象：1. 商業銀行和農村金融機構公司業務、條線負責人、支行公司業務主管行長、市場部經理、產品經理、行業經理及風險經理 2. 風險管理部、授信審批部等相關人員 3. 分行或支行一線全體客戶經理，尤其是高級客戶經理
講師：王志成
客戶經理對企業和銀行產品的深度認知 ● 客戶經理啟發、培育客戶的能力 ● 客戶經理將相關授信產品嵌入到企業產業鏈，為企業設計個性化的金融服務方案并為客戶提供切實的價值增值服務的能力 ● 客戶經理的創收能力 ● 風險案例和操作風險的控制模型 ● 風控經理審批的重點和行業風險歸類 ● 培訓側重點在實操知識和實操案例的講解
授課對象：1. 商業銀行和農村金融機構公司業務、條線負責人、支行公司業務主管行長、市場部經理、產品經理、行業經理及風險經理 2. 風險管理部、授信審批部等相關人員 3. 分行或支行一線全體客戶經理，尤其是高級客戶經理
講師：王志成
從全球視野，中國現階段的經濟數據和經濟現狀解讀新時代 ● 從中國金融服務業升級的角度理解“決勝階段” ● 了解當下的金融行業的現狀與金融創新的路徑 ● 協助管理者厘清運營管理中的關鍵癥結之所在，化繁為簡輕松管理 ● 管理者如何進行目標管理，運用目標分解與下屬達成目標共識 ● 幫助團隊負責人運用會議管理、陪同拜訪等多種形式對員工進行績效輔導 ● 幫助團隊負責人更加有效地發揮團隊領導帶頭作用，進而進行活動量和過程控制管理 ● 學習專業的客戶營銷方法和流程管理技巧 ● 學習新金融理論和實踐案例，思考新方向，掌握新方法，熟練新技能，找到經濟新增長點
授課對象：銀行對公條線 支行行長、團隊負責人
講師：王志成
提高客戶經理營銷技能 ● 提高客戶經理服務技能，做好客戶引流 ● 整合資源，發揮優勢，建立系統市場營銷體系 ● 新的營銷手段、效果佳的營銷方式 ● 用互聯網思維解決產品銷售問題 ● 掌握開門紅實戰營銷方法
授課對象：銀行對公條線初級客戶經理
講師：王志成
● 客戶經理和交易銀行管理團隊對企業和銀行產品的深度認知 ● 客戶經理啟發、培育客戶的能力，熟悉最新的供應鏈平臺模式 ● 互聯網4.0下的“用戶”和“客戶”思維 ● 風險案例和操作風險的控制模型 ● 風控經理審批的重點和行業風險歸類 ● 培訓側重點在實操知識和實操案例的講解
授課對象： 1、商業銀行和農村金融機構公司業務、條線負責人、支行公司業務主管行長、市場部經理、產品經理、行業經理及風險經理 2. 風險管理部、授信審批部等相關人員 3. 分行或支行一線全體客戶經理，尤其是高級客戶經理 4. 總分行主管行領導，批零聯動交叉營銷部門負責人
講師：王志成
掌握為對公客戶設計并向客戶展示金融服務方案的技巧 ● 理解并掌握商務談判的策略、原則和技巧，促進營銷進程的發展 ● 了解對公業務客戶采購特點與采購流程，經理系統的把握對公業務營銷流程 ● 幫助銀行對公客戶經理理解和掌握接觸對公客戶關鍵并引發興趣的關鍵技巧 ● 銀行對公客戶經理掌握對公客戶需求深度挖掘的關鍵技巧 ● 掌握為對公客戶設計并向客戶陳述一攬子金融服務方案的技巧 ● 運用大客戶銷售中的關鍵人策略與溝通技巧，提升贏率 ● 增強客戶經理對供應鏈金融的理解和業務營銷能力 ● 提升客戶經理供應鏈金融產品組合設計應用能力
授課對象：銀行對公條線中、高級客戶經理
講師：王志成
洞悉2019年商業銀行業改革發展前沿動態，汲取同業領先者的先進經驗和典型案例精華，開闊視野，提升認識，增強發展金融科技的使命感和緊迫感。 ● 全面了解金融科技發展的現狀和內涵，及其對于中國經濟社會的積極意義。系統掌握中國金融科技各種業務模式的概念、操作、創新案例，深入理解日常正在使用或將要使用的金融科技產品。 ● 了解金融科技重要的主題，如行為生物識別技術、金融包容性、移動支付、智能投顧等，以及人工智能在金融中的應用。 ● 了解商業銀行“金融科技”的內涵和戰略意義，以及實踐經驗和創新路徑。
授課對象：銀行總分行管理部門副總經理以上，支行行長，業務骨干
講師：王志成
● 提高理財經理對基金銷售的認識 ● 掌握基金篩選及組合營銷的方法 ● 基于把握客戶心理并深度KYC的營銷 ● 掌握基金客戶售后服務的流程
授課對象：理財經理、網點負責人等
講師：卞紅蘭
根源處解決一線銷售的問題，建立銀行人專業金融形象，樹立日常銷售的信心 ● 給與銷售人員簡易銷售工具支持，保證每一步工作都有標準、有方法，從而促進業績產出 ● 保證網點掌握存量客戶的維護和流量客戶營銷的基本技能，建立主動營銷意識 ● 體驗式教學，風格多樣，寓教于樂，零售經典案例融合創新實戰游戲，在互動和分享中吸收課程精髓
授課對象：網點主任、理財經理、大堂經理等
講師：卞紅蘭
● 人員針對性：針對大堂經理、一線營銷人員，轉變思維意識，認識到能力提升、思維變化的重要性 ● 知識實戰性：本課程內容側重儀容儀表、職業妝容、廳堂服務。讓學員掌握員工服務的形象標準、掌握銀行員工的崗位服務禮儀和服務流程、掌握銀行員工的日常廳堂服務禮儀標準，讓學員不但聽得懂、記得住，而且用得上、做得到
授課對象：銀行一線柜員、大堂經理、綜合產品/客戶經理、運營主管
講師：郭宣婷
私人銀行、宏觀經濟、資產配置、家族財富管理與傳承、大額保單、健康險、客群經營、客戶沙龍、網點效能提升、零售轉型、支行長能力提升、私行團隊管理等
鄭州市
營銷轉型、期繳保險銷售、精準客群營銷、私人銀行輔導、銀保營銷、開門紅營銷、AUM提升計劃、支行長經營力提升、數智化營銷、拓客系統打造、網點沙龍運作技巧、一點一策…等
德陽市
網點轉型、團隊能力打造項目、產能提升項目、、開門紅營銷、銀保營銷、整村授信
重慶市
期交保險、分紅險、開門紅、產能提升、技能提升
鞍山市
公司金融、對公營銷、供應鏈金融、交易銀行、票據業務、顧問式營銷、金融服務方案設計、普惠金融等
長春市
