專注講師經(jīng)紀(jì)13年,堅(jiān)決不做終端

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重點(diǎn)客群經(jīng)營與精準(zhǔn)營銷

● 認(rèn)識銀行數(shù)字化營銷的重要性,建立銀行數(shù)字化精準(zhǔn)營銷的基本認(rèn)識 ● 正確認(rèn)知重點(diǎn)客群經(jīng)營的流程和要點(diǎn),提高客群經(jīng)營的效率與效果 ● 學(xué)習(xí)數(shù)字化營銷在金融行業(yè)的2大應(yīng)用與其實(shí)施路徑 ● 掌握數(shù)字化營從獲客到活客的3個(gè)要點(diǎn),提升客戶轉(zhuǎn)化 ● 掌握挖掘客戶、規(guī)模化獲客、個(gè)性化活客的要點(diǎn),提升客戶,有效開展重點(diǎn)客群的常態(tài)綜合維護(hù)與營銷活動(dòng)實(shí)施, ● 掌握開啟全面數(shù)字化客群經(jīng)營與精準(zhǔn)營銷的全流程

授課對象:銀行零售/個(gè)金條線的管理人員,理財(cái)經(jīng)理/客戶經(jīng)理等重點(diǎn)營銷崗位人員

講師:遲臺增

銀行“長尾”零售客戶的營銷策略

● 學(xué)習(xí)長尾客戶的價(jià)值與打動(dòng)長尾客戶的難點(diǎn),認(rèn)識到當(dāng)下銀行的長尾客戶現(xiàn)狀 ● 了解實(shí)現(xiàn)長尾客戶觸達(dá)3個(gè)方向與實(shí)現(xiàn)路徑,探尋新獲客渠道,重視存量客戶潛力開發(fā) ● 學(xué)習(xí)長尾客戶分類、留存與潛力挖掘的方法,開展相應(yīng)的客戶維護(hù)和營銷活動(dòng),扎實(shí)優(yōu)質(zhì)客戶基礎(chǔ),滿足目標(biāo)客戶需求 ● 轉(zhuǎn)變工作模式:從“等、靠、要”→“邁開腿、張開嘴”“走出去、引進(jìn)來”的外拓營銷 ● 透過不斷收集和分析客戶需求的最新變化,幫助零售條線以客戶需求為導(dǎo)向,對現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程進(jìn)行整合優(yōu)化,不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新,建立產(chǎn)品、渠道、服務(wù)、營銷一體化

授課對象:銀行零售/個(gè)金條線的管理人員,理財(cái)經(jīng)理/客戶經(jīng)理等重點(diǎn)營銷崗位人員

講師:遲臺增

數(shù)字人民幣在銀行業(yè)務(wù)場景的應(yīng)用

● 學(xué)習(xí)數(shù)字人民幣對普惠金融發(fā)展,助力國家鄉(xiāng)村振興 ● 理解支付體系升級給金融行業(yè)帶來的新機(jī)遇,重新抓住場景入口的重要機(jī)會(huì) ● 學(xué)習(xí)數(shù)字人民幣賦能傳統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展,拓展?fàn)I銷機(jī)遇,助力業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級 ● 了解數(shù)字化轉(zhuǎn)型并積累場景數(shù)據(jù),推動(dòng)數(shù)字轉(zhuǎn)型發(fā)展 ● 了解數(shù)字人民幣的智能合約帶來的創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式,實(shí)現(xiàn)支付定制功能

授課對象:金融從業(yè)人員

講師:遲臺增

數(shù)字化銀行——線上線下整合營銷,平臺化營銷與服務(wù)

● 了解建立客戶行為數(shù)據(jù),助力線上客群、產(chǎn)品和觸點(diǎn)差異化識別; ● 建立線上、線下運(yùn)營平臺,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、客群、交互觸點(diǎn)的行為量化數(shù)據(jù)采集和運(yùn)營體系,發(fā)力線下優(yōu)勢精準(zhǔn)挖掘線下渠道場景和交互觸點(diǎn) ● 學(xué)習(xí)線上與線下鏈路打通的方法、搭建場景的定義和落地效果監(jiān)測工具,建立行之有效的運(yùn)營體系 ● 線上、線下一體化運(yùn)營,實(shí)現(xiàn)銀行營銷精準(zhǔn)化、場景化、個(gè)性化 ● 幫助行員能夠?qū)ο到y(tǒng)化、全方位的提供營銷內(nèi)容,建立客戶圈層或行業(yè)鏈營銷 ● 幫助行員順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)對金融零售模式的改變,扎實(shí)客戶基礎(chǔ),滿足目標(biāo)客戶需求

授課對象:銀行零售/個(gè)金條線的管理人員,理財(cái)經(jīng)理/客戶經(jīng)理等重點(diǎn)營銷崗位人員

講師:遲臺增

《AR營銷結(jié)合銀行”長尾“客戶營銷解決方案》

● 認(rèn)識銀行當(dāng)下長尾客戶的的發(fā)展現(xiàn)狀與運(yùn)營難點(diǎn) ● 看見AR對于當(dāng)下銀行長尾客戶營銷可以帶來新機(jī)遇與新挑戰(zhàn) ● 掌握AR+AI可以應(yīng)用于長尾客戶營銷的新路徑,用新形式觸達(dá)客戶 ● 掌握數(shù)字時(shí)代下獲客、活客、粘客策略要點(diǎn),建立新型的營銷模式,有效提升產(chǎn)能與服務(wù) ● 了解數(shù)字時(shí)代下的線上線下客戶留存的營銷活動(dòng)新方式 ● 掌握線上線下一體化營銷打造的3大路徑與其中的AR賦能點(diǎn),打造新型態(tài)的智能網(wǎng)點(diǎn)

授課對象:銀行零售/個(gè)金條線的管理人員,理財(cái)經(jīng)理/客戶經(jīng)理等重點(diǎn)營銷崗位人員

講師:遲臺增

旺季營銷決勝未來——銀行銷售人員期繳保險(xiǎn)產(chǎn)能提升全攻略

●提升銀保產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)場景化營銷技巧:掌握市場主銷產(chǎn)品的銷售策略及實(shí)戰(zhàn)營銷話術(shù),提升電話邀約、沙龍邀約、客戶面訪、異議處理及追單的成功率及轉(zhuǎn)化率,實(shí)現(xiàn)激活他行休眠客戶,客戶轉(zhuǎn)介,做好全流程服務(wù)。 ●場景化問題解決:針對在現(xiàn)實(shí)工作中遇到的各種場景和問題,全流程介紹了應(yīng)對方法與話術(shù) ●掌握私人財(cái)富保障與傳承的工具:課堂中講師帶領(lǐng)學(xué)員通過案例分析引出大額保單營銷的實(shí)戰(zhàn)技巧,自主完成營銷話術(shù)的共創(chuàng)整理工作,實(shí)現(xiàn)大單營銷能力全方位提升; ●成果可復(fù)制:提升理財(cái)顧問風(fēng)險(xiǎn)診斷及方案解決能力,為中高端客戶提供框架式方案與體系化服務(wù),做好保險(xiǎn)、信托等工具在財(cái)富管理中的運(yùn)用。

授課對象:理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富顧問、保險(xiǎn)顧問、分行零售管理等營銷相關(guān)人員

講師:張瑞丹

快速創(chuàng)造銷售奇跡——理財(cái)經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)營銷方法與策略

● 提升銀保產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)場景化營銷技巧:掌握市場主銷產(chǎn)品的銷售策略及實(shí)戰(zhàn)營銷話術(shù),提升電話邀約、沙龍邀約、客戶面訪、異議處理及追單的成功率及轉(zhuǎn)化率,實(shí)現(xiàn)激活他行休眠客戶,客戶轉(zhuǎn)介,做好全流程服務(wù)。 ● 場景化問題解決:針對現(xiàn)實(shí)工作中遇到的各種場景問題,介紹了實(shí)戰(zhàn)營銷應(yīng)對方法與話術(shù)。 ● 掌握全流程銷售的工具:通過案例分析引出全流程營銷的實(shí)戰(zhàn)技巧,學(xué)員可自主完成營銷話術(shù)的共創(chuàng)整理工作,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營銷能力全方位提升; ● 技能可復(fù)制:提升理財(cái)顧問客戶開發(fā)、維護(hù)及方案解決能力,教會(huì)學(xué)員掌握六大營銷模式吸引開發(fā)客戶、客戶經(jīng)營維護(hù)、需求挖掘、匹配綜合金融產(chǎn)品,最終促成業(yè)績達(dá)成。

授課對象:銀行理財(cái)經(jīng)理,包括財(cái)富顧問、保險(xiǎn)顧問

講師:張瑞丹

績效倍增——銀行理財(cái)經(jīng)理業(yè)績提升關(guān)鍵動(dòng)作解析

● 提升銀行理財(cái)經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)場景化營銷技巧:針對現(xiàn)實(shí)工作中遇到的各種場景問題,提升客戶開發(fā)的六大營銷模式及實(shí)戰(zhàn)營銷話術(shù),做好全流程服務(wù)。 ● 掌握全流程銷售的工具:通過案例分析引出全流程營銷的實(shí)戰(zhàn)技巧,學(xué)員可自主完成營銷話術(shù)的共創(chuàng)整理工作,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營銷能力全方位提升; ● 技能可復(fù)制:提升理財(cái)顧問客戶開發(fā)、維護(hù)及方案解決能力,教會(huì)學(xué)員掌握六大營銷模式吸引開發(fā)客戶、客戶經(jīng)營維護(hù)、需求挖掘、匹配綜合金融產(chǎn)品,最終促成業(yè)績達(dá)成。

授課對象:銀行理財(cái)經(jīng)理,包括財(cái)富顧問、保險(xiǎn)顧問

講師:張瑞丹

《最佳組合——金融企業(yè)資金運(yùn)營管理》

● 提升學(xué)員資金運(yùn)營水平,在數(shù)據(jù)中找問題,在問題中找方法。 ● 熟悉資金運(yùn)營管理的資金、融資、流動(dòng)性、利率、凈息率等8大板塊管理信息,提高對應(yīng)環(huán)節(jié)當(dāng)中的決策質(zhì)量,降低決策風(fēng)險(xiǎn)。 ● 了解金融企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的分類,更便于針對不同的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)可以進(jìn)行分類管理 ● 解析金融企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)際案例,解析實(shí)際案例的風(fēng)險(xiǎn)管理技巧,讓學(xué)員更了解管理實(shí)際業(yè)務(wù)。 ● 學(xué)會(huì)平衡好安全性、流動(dòng)性、盈利性的關(guān)系,在防范風(fēng)險(xiǎn)中,實(shí)現(xiàn)利潤最大化。

授課對象:銀行分支行行長、分管前臺業(yè)務(wù)的副行長、客戶經(jīng)理、信貸管理人員以及其他相關(guān)人員,財(cái)務(wù)公司管理人員及工作

講師:李波

《穩(wěn)健經(jīng)營——銀行全面風(fēng)險(xiǎn)管理》

● 使學(xué)員系統(tǒng)地掌握全面風(fēng)險(xiǎn)管理,明確風(fēng)險(xiǎn)類型及管理四原則要素; ● 掌握銀行全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系的內(nèi)容環(huán)節(jié),便于后續(xù)搭建明確體系閉環(huán); ● 提高學(xué)員提高識別、計(jì)量、監(jiān)測、報(bào)告、控制信用風(fēng)險(xiǎn)的技能; ● 從信用風(fēng)險(xiǎn)、資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、信用集中度風(fēng)險(xiǎn)三個(gè)銀行主要風(fēng)險(xiǎn)方向分析,更明晰各環(huán)節(jié)當(dāng)中的管理手段與信貸內(nèi)容; ● 前事不忘后事之師,從各類案例中提高學(xué)員識別和化解風(fēng)險(xiǎn)的能力。

授課對象:銀行分支行行長、分管前后臺業(yè)務(wù)的副行長;客戶經(jīng)理、信貸管理人員以及其他相關(guān)人員

講師:李波

精耕“魚塘”——存量客戶深度經(jīng)營與提升

● 營銷人員能夠?qū)腿哼M(jìn)行有效分類,識別客戶需求并開展相應(yīng)的客戶維護(hù)和營銷活動(dòng); ● 幫助行員通過對不同客戶的需求挖掘,充分的喚醒客戶、挖掘客戶潛力并綁定客戶; ● 通過資產(chǎn)配置技巧,識別客戶財(cái)富等級,拉新行外資金; ● 幫助行員用最簡單最有效的方法重塑存量客戶從名單準(zhǔn)備、電話邀約、面談技巧的整個(gè)營銷流程;

授課對象:銀行個(gè)金零售條線的理財(cái)經(jīng)理

講師:趙亦冰

新財(cái)富管理格局下的銀行網(wǎng)點(diǎn)綜合營銷能力鍛造

● 用戶思維:剖析當(dāng)下網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營的新形勢,進(jìn)行由陣地營銷到陣地經(jīng)營的轉(zhuǎn)型 ● 專業(yè)價(jià)值:提升專業(yè)服務(wù)形象,培養(yǎng)良好客戶服務(wù)心態(tài) ● 精準(zhǔn)營銷:清晰解讀營銷流程,精準(zhǔn)重現(xiàn)重要服務(wù)場景 ● 實(shí)戰(zhàn)演練:客戶服務(wù)流程演練,日常工作流程要點(diǎn)解析 ● 網(wǎng)點(diǎn)管理:能夠結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)管理的基本目標(biāo),實(shí)現(xiàn)以管理價(jià)值為依托的網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場、服務(wù)、營銷、風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)質(zhì)管理。

授課對象:柜員/大堂/客戶經(jīng)理等廳堂員工

講師:趙亦冰

從陌電到客戶轉(zhuǎn)介——全流程標(biāo)準(zhǔn)化技能鍛造

● 掌握建立精英理財(cái)師人設(shè)的技能套路; ● 提升一線銷售人員電話邀約能力、面訪交流能力、深度挖掘能力 ● 掌握與客戶面訪的對話技巧,避免與客戶見光死; ● 運(yùn)用FABE法則銷售,快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售完成任務(wù)指標(biāo); ● 鍛造理財(cái)經(jīng)理營銷獲客標(biāo)準(zhǔn)化能力;

授課對象:銀行零售/個(gè)金條線的網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、理財(cái)經(jīng)理

講師:趙亦冰

“讓客戶主動(dòng)買”——私募基金營銷產(chǎn)能提升強(qiáng)訓(xùn)營

● 落地性——簡單粗暴,無須二次轉(zhuǎn)化,拿來即用 ● 針對性——用最快的速度掌握營銷方法,最高的效率營銷客戶 ● 實(shí)用性——讓客戶持有王牌基金經(jīng)理操刀的產(chǎn)品,在中長期獲得超越市場平均水準(zhǔn)的收益 ● 生動(dòng)性——所有案例均為講師自己身親經(jīng)歷和了解的營銷過程,突出課堂生動(dòng)性。

授課對象:支行長、理財(cái)經(jīng)理

講師:趙亦冰

《資產(chǎn)配置的底層邏輯與實(shí)戰(zhàn)方案》

● 認(rèn)清資產(chǎn)配置的意義,做好投資者教育; ● 掌握商業(yè)銀行及非銀金融機(jī)構(gòu)的財(cái)富轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀; ● 學(xué)會(huì)梳理五大類資產(chǎn)的定價(jià)因子; ● 掌握與權(quán)益類資產(chǎn)觸達(dá)客戶時(shí),面臨的痛點(diǎn)與難點(diǎn)的解決技巧 ●學(xué)會(huì)高客經(jīng)營核心能力與資產(chǎn)配置技能充分融合的重要性以及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

授課對象:支行長、理財(cái)經(jīng)理

講師:趙亦冰

《私人銀行客戶的獲客攻略與經(jīng)營之術(shù)》

● 掌握應(yīng)對同業(yè)競爭的核心能力,適應(yīng)財(cái)富管理格局的新模式 ● 聚焦理財(cái)經(jīng)理在客戶拓展與資產(chǎn)配置方面的難題,提升精英理財(cái)師的專業(yè)素養(yǎng) ● 梳理高凈值客戶開拓與維穩(wěn)的渠道方法,實(shí)現(xiàn)業(yè)績產(chǎn)能的持續(xù)增長; ● 熟練掌握金融專業(yè)知識、行為金融學(xué)與實(shí)戰(zhàn)銷售技巧的結(jié)合 ● 掌握資產(chǎn)配置方案的制定及客戶投資建議書的制作。

授課對象:支行長、理財(cái)經(jīng)理

講師:趙亦冰

《5G時(shí)代背景下,無接觸數(shù)字化智慧銀行打造策略》

● 介紹銀行4.0時(shí)代對商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型的影響和同業(yè)應(yīng)對戰(zhàn)略 ● 學(xué)習(xí)智慧銀行轉(zhuǎn)型的歷史背景和發(fā)展現(xiàn)狀,探索新款模式 ● 洞察銀行轉(zhuǎn)型需求,萃取轉(zhuǎn)型的本質(zhì),做一流銀行真轉(zhuǎn)型 ● 通過線上+線下相結(jié)合的方式重構(gòu)商業(yè)銀行智慧管理體系 ● 如何發(fā)揮線上金融大數(shù)據(jù)優(yōu)勢強(qiáng)化精準(zhǔn)營銷提高營銷效率 ● 掌握體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下,銀行應(yīng)當(dāng)具備的新場景搭建整合力 ● 能夠重塑銀行運(yùn)營管理與整合跨界營銷暢想未來銀行模式 ● 掌握打造場景智慧銀行的核心規(guī)律,做新金融的新引領(lǐng)者

授課對象:大型商業(yè)銀行中高層戰(zhàn)略部署者、分支行行長、農(nóng)商行董事長、部門主管、銀行負(fù)責(zé)人和客戶經(jīng)理等一線各崗位

講師:孫藝庭

2022金融科技背景下的銀行零售客戶精準(zhǔn)營銷

■ 深度了解金融科技行業(yè)改革發(fā)展前沿動(dòng)態(tài),汲取同業(yè)領(lǐng)先者的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和典型案例精華,開闊視野,提升認(rèn)識,增強(qiáng)全員互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的使命感和緊迫感 ■ 全面了解金融科技發(fā)展的現(xiàn)狀和內(nèi)涵,及其對于中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的積極意義。系統(tǒng)掌握中國金融科技各種業(yè)務(wù)模式的概念、操作、創(chuàng)新案例,深入理解日常正在使用或?qū)⒁褂玫慕鹑诳萍籍a(chǎn)品。 ■ 學(xué)習(xí)DCEP(數(shù)字貨幣)未來發(fā)展趨勢,習(xí)區(qū)塊鏈技術(shù)創(chuàng)新與新的金融應(yīng)用場景和典型產(chǎn)品。 學(xué)習(xí)人工智能 AI+新型數(shù)據(jù)構(gòu)建下一代風(fēng)險(xiǎn)管理案例,人工智能在商業(yè)銀行應(yīng)用與實(shí)踐。學(xué)習(xí)未來元宇宙以及NFT(非同質(zhì)化代幣)未來發(fā)展方向以及銀行給銀行帶來的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。 ■了解國內(nèi)商業(yè)銀行“金融科技”的內(nèi)涵和戰(zhàn)略意義,了解大量國內(nèi)優(yōu)秀商業(yè)銀行金融科技優(yōu)秀實(shí)踐案例,以及國內(nèi)優(yōu)秀金融科技公司創(chuàng)新案例與實(shí)踐 ■ 研究零售各類客戶群體的行為畫像并定制精準(zhǔn)營銷方案,建立完善的營銷流程,提煉專業(yè)的產(chǎn)品營銷話術(shù),提升零售營銷異議處理能力,提高最終營銷達(dá)成率。 ■提升營銷人員營銷異議處理能力的方法、掌握專業(yè)零售營銷投顧式產(chǎn)品推薦技巧以及交叉營銷能力,學(xué)會(huì)客戶后續(xù)更近技巧,服務(wù)好客戶取得客戶信賴進(jìn)而深度營銷達(dá)成營銷過后二次轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì) ■ 了解一個(gè)嶄新的零售格局,一套專業(yè)的銷售流程,一套專業(yè)的零售營銷話術(shù),卓越有效的情景營銷方案。

授課對象:銀行全員、管理層、零售部、銀行電子銀行部、互聯(lián)網(wǎng)金融部 交易銀行部

講師:劉清揚(yáng)

《銀行商務(wù)禮儀》

▲ 清楚認(rèn)識商務(wù)禮儀重要性,高度重視個(gè)人綜合服務(wù)能力培養(yǎng); ▲ 掌握商務(wù)接待服務(wù)工作中的必要技能及方法; ▲ 了解客戶的溝通風(fēng)格,掌握有效溝通技巧及服務(wù)形式; ▲ 結(jié)合崗位及實(shí)際需求,能將系統(tǒng)知識及技能運(yùn)用到實(shí)際工作中;

授課對象:全員

講師:李桂仙

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的微營銷實(shí)戰(zhàn)兵法

<p>1、學(xué)習(xí)微信營銷基本知識,做好線上營銷;</p><p>2、手把手教會(huì)微信營銷的文案推廣</p><p>3、學(xué)會(huì)新用戶拓展、老用戶維護(hù)及老用戶轉(zhuǎn)化為粉絲的實(shí)戰(zhàn)營銷方法。</p><p>教學(xué)過程中運(yùn)用大量生動(dòng)且具有實(shí)戰(zhàn)意義的案例,將對你的思維帶來新的沖擊和啟發(fā),講師語言生動(dòng)幽默,多次達(dá)到“全場無尿點(diǎn)”的效果。</p>

授課對象:企業(yè)營銷人員

講師:傅強(qiáng)

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