●提升銀保產(chǎn)品實戰(zhàn)場景化營銷技巧：掌握市場主銷產(chǎn)品的銷售策略及實戰(zhàn)營銷話術，提升電話邀約、沙龍邀約、客戶面訪、異議處理及追單的成功率及轉化率，實現(xiàn)激活他行休眠客戶，客戶轉介，做好全流程服務。 ●場景化問題解決：針對在現(xiàn)實工作中遇到的各種場景和問題，全流程介紹了應對方法與話術 ●掌握私人財富保障與傳承的工具：課堂中講師帶領學員通過案例分析引出大額保單營銷的實戰(zhàn)技巧，自主完成營銷話術的共創(chuàng)整理工作，實現(xiàn)大單營銷能力全方位提升； ●成果可復制：提升理財顧問風險診斷及方案解決能力，為中高端客戶提供框架式方案與體系化服務，做好保險、信托等工具在財富管理中的運用。
授課對象：理財經(jīng)理、財富顧問、保險顧問、分行零售管理等營銷相關人員
講師：張瑞丹
● 提升銀保產(chǎn)品實戰(zhàn)場景化營銷技巧：掌握市場主銷產(chǎn)品的銷售策略及實戰(zhàn)營銷話術，提升電話邀約、沙龍邀約、客戶面訪、異議處理及追單的成功率及轉化率，實現(xiàn)激活他行休眠客戶，客戶轉介，做好全流程服務。 ● 場景化問題解決：針對現(xiàn)實工作中遇到的各種場景問題，介紹了實戰(zhàn)營銷應對方法與話術。 ● 掌握全流程銷售的工具：通過案例分析引出全流程營銷的實戰(zhàn)技巧，學員可自主完成營銷話術的共創(chuàng)整理工作，實現(xiàn)產(chǎn)品營銷能力全方位提升； ● 技能可復制：提升理財顧問客戶開發(fā)、維護及方案解決能力，教會學員掌握六大營銷模式吸引開發(fā)客戶、客戶經(jīng)營維護、需求挖掘、匹配綜合金融產(chǎn)品，最終促成業(yè)績達成。
授課對象：銀行理財經(jīng)理，包括財富顧問、保險顧問
講師：張瑞丹
● 提升銀行理財經(jīng)理實戰(zhàn)場景化營銷技巧：針對現(xiàn)實工作中遇到的各種場景問題，提升客戶開發(fā)的六大營銷模式及實戰(zhàn)營銷話術，做好全流程服務。 ● 掌握全流程銷售的工具：通過案例分析引出全流程營銷的實戰(zhàn)技巧，學員可自主完成營銷話術的共創(chuàng)整理工作，實現(xiàn)產(chǎn)品營銷能力全方位提升； ● 技能可復制：提升理財顧問客戶開發(fā)、維護及方案解決能力，教會學員掌握六大營銷模式吸引開發(fā)客戶、客戶經(jīng)營維護、需求挖掘、匹配綜合金融產(chǎn)品，最終促成業(yè)績達成。
授課對象：銀行理財經(jīng)理，包括財富顧問、保險顧問
講師：張瑞丹
課程收益： ● 學習和掌握組織診斷和設計的工具，方法 ● 學習組織能力和人才建設的工具，方法 ● 掌握在組織變革過程中的程序、方式和工具 ● 認識組織變革過程中的挑戰(zhàn)、阻力以及如何克服
授課對象：公司老板、各部門負責人、人力及組織發(fā)展相關人員
講師：蘇毅
課程收益： ● 理解數(shù)字化轉型背景下，以“組織與人才”為抓手的管理價值；從宏觀市場發(fā)展和業(yè)務管理視角，理解人力資源管理的定位變化，以及未來發(fā)展可能方向 ● 掌握人力資源管理的基本工具和邏輯 ● 制定適合企業(yè)管理需要的人力資源管理運營模式 ● 掌握數(shù)字化轉型過程中遇到的組織與人才關鍵議題的解決方法 ● 塑造數(shù)字化轉型的變革管理與文化氛圍 ● 設計數(shù)字化轉型的機制、組織與激勵 ● 提升數(shù)字化轉型的能力 ● 掌握人力資源部的數(shù)字化轉型的方法
授課對象：課程對象：公司老板，各部門負責人，人力資源管理者
講師：蘇毅
課程目標： ● 重點導圖，核心知識一目了然 ● 學習基金從業(yè)人員必備的基本知識和專業(yè)技能 ● 提升學員的合規(guī)意識
授課對象：基金從業(yè)資格考試報名人員
講師：馮穎
● 重新定位思考HR的獨特價值 ● 掌握評價人力資源管理的優(yōu)劣的標準和方法 ● 掌握如何通過人力資源管理貢獻組織績效 ● 掌握人力資源及HR管理的特性 ● 清晰部門經(jīng)理的HR管理責任 ● 探討數(shù)字化對HR的新挑戰(zhàn) ● 新生代員工對HR管理提出哪些新要求 ● 人力資源各模塊的趨勢、技術及創(chuàng)新
授課對象：各級主管、HR
講師：玄萬利
● 學會利用冰山模型，快速建立考察要素 ● 學會設計招聘崗位的《結構化面試表》 ● 學會把理論問題、情景問題轉化成行為面試問題 ● 學會使用BBI面試法，把行為面試問題“埋”在面試流程中 ● 演練掌握面試環(huán)節(jié)要領及關鍵控制點
授課對象：各級主管、面試官、HR
講師：玄萬利
● 加深對激勵理論的理解 ● 學習非薪酬激勵的方法 ● 會針對不同群體設計非薪酬激勵方案 ● 會針對不同個體使用不同的激勵策略 ● 體驗并掌握使用非薪酬激勵的技巧
授課對象：企業(yè)高層、中層管理人員、主管、HR以及相關人員
講師：玄萬利
● 加強對行動學習的認知 ● 理解傳統(tǒng)培訓和行動學習的區(qū)別 ● 練習掌握行動學習項目設計的流程及關鍵點 ● 練習關鍵的引導技術 ● 體驗引導師角色及關鍵行為
授課對象：企業(yè)高層、中層管理人員、主管、HR以及相關人員
講師：玄萬利
● 掌握目標的SMART原則 ● 依據(jù)目標原則，制定科學合理的目標 ● 演練績效考核表設計 ● 演練并掌握與下屬溝通目標的技巧與關鍵點 ● 演練并掌握跟進輔導下屬的目標 ● 學會使用4K1B量化技術對各類績效進行量化 ● 演練績效反饋與面談 ● 練習結構化分析績效差距及制定改進策略
授課對象：企業(yè)高層、中層管理人員、主管、HR
講師：玄萬利
課程收益： ● 分析績效面談的問題及成因 ● 學習教練技術及引導技術 ● 掌握DISC不同個性的特點 ● 模擬練習目標下達溝通技巧 ● 模擬練習教練式輔導技巧 ● 模擬練習績效反饋與面談技巧 ● 總結提煉關鍵環(huán)節(jié)
授課對象：各級主管、HR
講師：玄萬利
● 掌握戰(zhàn)略表達和戰(zhàn)略共識方法 ● 掌握用BSC在四個層面做戰(zhàn)略支撐，建立“圖、表、卡”的強連接 ● 學會分析達成目標的影響因素、驅動因素，找到關鍵 ● 掌握把關鍵策略變成績效目標進行管理 ● 做好戰(zhàn)略復盤和戰(zhàn)略調整 ● 學會建立績效運行機制，保證行動計劃執(zhí)行效果
授課對象：公司高管、戰(zhàn)略委員會成員、部門總監(jiān)、HRBP、戰(zhàn)略相關關鍵崗位及核心員工
講師：玄萬利
● 論證五步聚焦需求分析的科學性 ● 演練五步聚焦培訓需求分析方法 ● 比較五步聚焦與柯氏四級、績效改進的對應關系 ● 編制培訓計劃的主要內容及關鍵點 ● 認同培訓效果轉化的重要性和轉化難度 ● 論證4S培訓效果轉化的科學性 ● 制定培訓效果轉化實施方案 ● 使用BOS行為觀察量表對轉化進行第三級評估 ● 分析轉化工作最大的障礙，制定相應的策略 ● 體驗建構主義、行動學習、五星教學、引導技術 ● 創(chuàng)造思考師資隊伍培養(yǎng)、激勵、留用機制 ● 用積分制等創(chuàng)新管理機制，高效賦能培訓
授課對象：培訓管理者、部門經(jīng)理
講師：玄萬利
課程收益： ● 理解人員需求分析和崗位分析的理念，掌握崗位說明書的編寫要點； ● 掌握制定簡易崗位勝任能力模型的方法，并現(xiàn)場選擇實際崗位進行演練； ● 建立構建組織人才地圖的意識，能靈活開發(fā)和運用內外部招聘渠道，擴大招聘覆蓋面； ● 建立遵守招聘流程的意識，掌握結構化面試的問題準備方法； ● 掌握用STAR行為描述面試法來識別候選人的經(jīng)驗/能力/素質的具體操作，并現(xiàn)場演練； ● 理解常見的幾種人才測評方法和基本操作步驟； ● 能靈活運用動機理論來設計吸引人才的復合手段。
授課對象：人力資源從業(yè)者，各層級管理人員
講師：吳丹黎
● 看得準/引得進。建立部門人力資源規(guī)劃的基本意識，掌握設計能力素質模型的思路和簡單方法，以及結構化面試的思維和技巧，同時開闊引才的思路。 ● 用得好。掌握向下屬授權的要點和步驟，以及績效管理的流程，能正確使用兩種以上績效管理工具，輔導下屬達成工作目標。 ● 長得快。掌握人才發(fā)展的思路和六大培養(yǎng)途徑，現(xiàn)場制訂下屬發(fā)展計劃。同時掌握下屬培訓矩陣的制定方法。 ● 留得住。理解內源性動機在激勵中的作用，掌握下屬激勵的要點及參與式認可的方法。
授課對象：非人力資源部門經(jīng)理/主管、團隊經(jīng)理/以及具有人員管理職責的其他管理者
講師：吳丹黎
課程收益： ● 理解KPI的本質，認識當下績效管理的誤區(qū)，找到解決問題的入口； ● 理解OKR和目標管理的底層邏輯，掌握創(chuàng)建有效的目標和關鍵結果的流程與方法； ● 掌握OKR的評分方法以及結果的運用及OKR執(zhí)行與日常管理的要點； ● 理解PBC的效用，掌握設計PBC的具體步驟和方法； ● 掌握與PBC配套的績效管理流程重點。
授課對象：人力資源從業(yè)者，各層級管理人員
講師：吳丹黎
課程收益： ● 建立中層管理人員對自身使命和能力要求的完整認知； ● 深刻理解目標管理的賦能內核，掌握將目標落到實處的工具； ● 建立為下屬賦予能量的意識，掌握向下屬授權的要點以及員工激勵的法則； ● 形成對人才發(fā)展的系統(tǒng)認知，能活用培訓資源，掌握提升下屬能力的方法； ● 領會溝通心法，掌握溝通技巧，提升360度溝通效果； ● 掌握進行時間規(guī)劃與管理的措施和工具。
授課對象：企業(yè)中層經(jīng)理/部長、主管、儲備管理人員等
講師：吳丹黎
