● 提升銀行理財經理實戰場景化營銷技巧：針對現實工作中遇到的各種場景問題，提升客戶開發的六大營銷模式及實戰營銷話術，做好全流程服務。 ● 掌握全流程銷售的工具：通過案例分析引出全流程營銷的實戰技巧，學員可自主完成營銷話術的共創整理工作，實現產品營銷能力全方位提升； ● 技能可復制：提升理財顧問客戶開發、維護及方案解決能力，教會學員掌握六大營銷模式吸引開發客戶、客戶經營維護、需求挖掘、匹配綜合金融產品，最終促成業績達成。
授課對象：銀行理財經理，包括財富顧問、保險顧問
講師：張瑞丹
課程收益： 提高零售銀行客戶經理精準營銷的意識和能力 強化對于客戶用戶畫像的理解，為目標客戶提供更精準的產品與服務 提升客戶經理營銷能力及應對能力 提高公轉私域的能力 增強銀行對于零售客戶的需求剖析能力，提高用戶價值黏性 加大精準營銷力度，力求提升銀行收入利潤水平，少做無用功，多做有用功
授課對象：副行長，部室副部長，優秀客戶經理，部室突出員工
講師：萬元
課程收益： ■提高銀行對新媒體時代精準營銷的解讀，更好聚焦目標客戶 ■提升對公客戶經理抗壓能力，推動創新營銷改革，轉向更廣闊的公域池 ■加強自媒體時代銀行員工把握客戶動向的能力，充分利用時代紅利 ■提高員工自媒體時代的能力，加強與客戶之間的互動與觸點，實現互惠互贏 ■幫助對公客戶提升短視頻的制作意愿，提升公域營銷能力
授課對象：企業對公客戶經理
講師：萬元
課程收益： ■ 提高對公客戶經理應對核心問題的處理能力 ■ 提升對公客戶經理抗壓能力，推動創新營銷改革 ■ 增強對公客戶高效營銷的能力，掌握對其核心需求的把握能力 ■ 通過透視客戶需求的四大把控技巧，提升客戶黏性，增強業務合作意愿 ■ 提高客戶經理綜合能力，提升業務水平
授課對象：企業對公客戶經理、公司中高層干部等
講師：萬元
● 營銷人員能夠對客群進行有效分類，識別客戶需求并開展相應的客戶維護和營銷活動； ● 幫助行員通過對不同客戶的需求挖掘，充分的喚醒客戶、挖掘客戶潛力并綁定客戶； ● 通過資產配置技巧，識別客戶財富等級，拉新行外資金； ● 幫助行員用最簡單最有效的方法重塑存量客戶從名單準備、電話邀約、面談技巧的整個營銷流程；
授課對象：銀行個金零售條線的理財經理
講師：趙亦冰
● 用戶思維：剖析當下網點經營的新形勢，進行由陣地營銷到陣地經營的轉型 ● 專業價值：提升專業服務形象，培養良好客戶服務心態 ● 精準營銷：清晰解讀營銷流程，精準重現重要服務場景 ● 實戰演練：客戶服務流程演練，日常工作流程要點解析 ● 網點管理：能夠結合網點管理的基本目標，實現以管理價值為依托的網點現場、服務、營銷、風險的優質管理。
授課對象：柜員/大堂/客戶經理等廳堂員工
講師：趙亦冰
● 掌握建立精英理財師人設的技能套路； ● 提升一線銷售人員電話邀約能力、面訪交流能力、深度挖掘能力 ● 掌握與客戶面訪的對話技巧，避免與客戶見光死； ● 運用FABE法則銷售，快速實現產品銷售完成任務指標； ● 鍛造理財經理營銷獲客標準化能力；
授課對象：銀行零售/個金條線的網點負責人、理財經理
講師：趙亦冰
● 落地性——簡單粗暴，無須二次轉化，拿來即用 ● 針對性——用最快的速度掌握營銷方法，最高的效率營銷客戶 ● 實用性——讓客戶持有王牌基金經理操刀的產品，在中長期獲得超越市場平均水準的收益 ● 生動性——所有案例均為講師自己身親經歷和了解的營銷過程，突出課堂生動性。
授課對象：支行長、理財經理
講師：趙亦冰
● 認清資產配置的意義，做好投資者教育； ● 掌握商業銀行及非銀金融機構的財富轉型現狀； ● 學會梳理五大類資產的定價因子； ● 掌握與權益類資產觸達客戶時，面臨的痛點與難點的解決技巧 ●學會高客經營核心能力與資產配置技能充分融合的重要性以及關鍵節點
授課對象：支行長、理財經理
講師：趙亦冰
● 掌握應對同業競爭的核心能力，適應財富管理格局的新模式 ● 聚焦理財經理在客戶拓展與資產配置方面的難題，提升精英理財師的專業素養 ● 梳理高凈值客戶開拓與維穩的渠道方法，實現業績產能的持續增長； ● 熟練掌握金融專業知識、行為金融學與實戰銷售技巧的結合 ● 掌握資產配置方案的制定及客戶投資建議書的制作。
授課對象：支行長、理財經理
講師：趙亦冰
課程收益： ● 敢于亮劍：走得出去，拿得下存貸，敢于競爭，有擔當，提升營銷意識，學會使用營銷工具，在對公業務處理上能夠更得心印手； ● 武藝精湛：營銷精通，搞得定客戶，業務精，懂客戶，提升對公業務營銷能力，在對待客戶時，能夠更準確的針對用戶需求對癥下藥，獲得更大的利益； ● 洞悉商機：善抓機會，建異業聯盟，會活動，善拓客，了解目前的主要形式，挖掘商機，提升營銷商機的獲取能力。
授課對象：對公客戶經理，分管行長
講師：竇健華
■ 完整理解獨家知識產權的中小微信貸營銷全員爆單戰法； ■ 收獲一套基于本地企業生態的信貸營銷走訪、建檔、授信、用信實戰思路； ■ 打通做小做散實戰信貸營銷全流程中的關鍵重難點節點場景； ■ 實現提升小微企業批量獲客、高效落地的營銷推進能力。
授課對象：農商行董事長、行長、城商行對公分管行長、對公部總經理、資深\優秀對公客戶經理
講師：黃玖霖
通過本課程的學習使學員能夠 ● 了解對公營銷談判過程中的心理學應用點 ● 學會一套對公營銷商務談判思路 ● 認知對公營銷溝通中的察言觀色技巧特征 ● 提升利用商務談判促進對公有效營銷的邏輯分析思維
授課對象：對公客戶經理、對公部門業務管理者、支行網點主任
講師：黃玖霖
■ 思路轉動：突破部門銀行的舊思維，樹立流程銀行新思想 ■ 條線互動：破除藩籬，突破條線與地域分割 ■ 營銷聯動：進行資源整合營銷，全員營銷 ■ 服務變動：以客戶為中心，對公的財務管理顧問，對私的家庭理財管家 ■ 管理帶動：銜接、轉介紹、利益在各方之間的分配合理
授課對象：銀行支行長、客戶經理理財經理大堂經理
講師：黃玖霖
在銀行對公業務尤其是優質、大型的企業客戶營銷展開過程中，宏觀政策一直是對公專業人員關注的一個重要焦點，但是大水漫灌式、無地域、行業差別的宏觀政策解讀，經常會讓專注于本地域、特定行業、特定企業營銷的對公從業人員感到針對性偏弱。 基于此，我們在總結廣域宏觀政策對微觀企業金融需求的定向影響與分析的基礎上，針對性找出對應的企業金融需求變化的差異點，同時據此給出對策，并從對公營銷落地的角度，予以實戰對公營銷動作分析與牽引指導
授課對象：資深對公客戶經理；支行與分行對公行領導；對公部、機構部、風控部、信審部的專業或管理人員
講師：黃玖霖
通過本課程的學習使學員能夠 ● 明確對公與零售營銷沙龍活動策劃的對比差異 ● 認知對公營銷活動策劃流程，快速融入角色 ● 學會對公營銷沙龍具體細節處理的方法技巧，提升活動效果 ● 提升利用沙龍活動全產業鏈導入對公營銷機會的導向思維
授課對象：對公客戶經理、對公部門業務管理者、支行網點主任
講師：黃玖霖
● 完整掌握獨家知識產權的對公營銷實戰模型 ● 收獲一套基于CRST模型對公業務目標突破案例 ● 打通對公實戰營銷全流程中的關鍵重難點節點場景 ● 提升對公高效、快、完整節奏的營銷推進能力
授課對象：對公資深客戶經理、支行行長（分管副行長）、分行對公部負責人
講師：黃玖霖
● 掌握一種新的線上線下金融服務活動開展與落地的模式 ● 提升金融產品場景與社區金融行業生態的邏輯認知 ● 掌握一套分析業金融業務場景與社區生態搭建的思路 ● 熟練運用線上線下綜合獲客與金融業務落地的方法
授課對象：商業銀行互聯網金融部、科技部、零售部的營銷人員與產品經理
講師：黃玖霖
● 完整掌握獨家知識產權的對公大客戶營銷實戰模型 ● 收獲一套基于CRST模型對公大客戶營銷目標突破案例 ● 打通對公大客戶實戰營銷過程中的關鍵重難點節點并形成有效行動對策
授課對象：對公資深大客戶經理、支行行長（分管副行長）、分行對公部負責人
講師：黃玖霖
梳理流程，建立長效營銷管理機制，提升客戶經理能力，讓客戶經理敢開口、會營銷、有業績、可固化 。
授課對象：股份制銀行、農商行、農信社、郵儲、城商行等
講師：羅振華
廳堂營銷、理財經理技能提升、網點經營、網點服務效能、開門紅、主題沙龍等
烏魯木齊市
全球資產配置、保險方案設計、高客經營管理、全資產類別銷售技巧
上海市
公司金融、對公營銷、供應鏈金融、交易銀行、票據業務、顧問式營銷、金融服務方案設計、普惠金融等
長春市
銀行經營管理、銀行效能提升，熟悉公司金融和個人金融業務，能準確把握個人金融業務及各類產品的營銷賣點，風險控制及隊伍配置的關鍵點。
青島市
銀行對公信貸營銷、對公客戶經理技能提升、企業財務報表分析、信貸風險管理、支行/團隊營銷管理
貴陽市
