● 掌握建立精英理財師人設的技能套路； ● 提升一線銷售人員電話邀約能力、面訪交流能力、深度挖掘能力 ● 掌握與客戶面訪的對話技巧，避免與客戶見光死； ● 運用FABE法則銷售，快速實現產品銷售完成任務指標； ● 鍛造理財經理營銷獲客標準化能力；
授課對象：銀行零售/個金條線的網點負責人、理財經理
講師：趙亦冰
● 落地性——簡單粗暴，無須二次轉化，拿來即用 ● 針對性——用最快的速度掌握營銷方法，最高的效率營銷客戶 ● 實用性——讓客戶持有王牌基金經理操刀的產品，在中長期獲得超越市場平均水準的收益 ● 生動性——所有案例均為講師自己身親經歷和了解的營銷過程，突出課堂生動性。
授課對象：支行長、理財經理
講師：趙亦冰
● 認清資產配置的意義，做好投資者教育； ● 掌握商業銀行及非銀金融機構的財富轉型現狀； ● 學會梳理五大類資產的定價因子； ● 掌握與權益類資產觸達客戶時，面臨的痛點與難點的解決技巧 ●學會高客經營核心能力與資產配置技能充分融合的重要性以及關鍵節點
授課對象：支行長、理財經理
講師：趙亦冰
● 掌握應對同業競爭的核心能力，適應財富管理格局的新模式 ● 聚焦理財經理在客戶拓展與資產配置方面的難題，提升精英理財師的專業素養 ● 梳理高凈值客戶開拓與維穩的渠道方法，實現業績產能的持續增長； ● 熟練掌握金融專業知識、行為金融學與實戰銷售技巧的結合 ● 掌握資產配置方案的制定及客戶投資建議書的制作。
授課對象：支行長、理財經理
講師：趙亦冰
課程收益： ● 敢于亮劍：走得出去，拿得下存貸，敢于競爭，有擔當，提升營銷意識，學會使用營銷工具，在對公業務處理上能夠更得心印手； ● 武藝精湛：營銷精通，搞得定客戶，業務精，懂客戶，提升對公業務營銷能力，在對待客戶時，能夠更準確的針對用戶需求對癥下藥，獲得更大的利益； ● 洞悉商機：善抓機會，建異業聯盟，會活動，善拓客，了解目前的主要形式，挖掘商機，提升營銷商機的獲取能力。
授課對象：對公客戶經理，分管行長
講師：竇健華
■ 完整理解獨家知識產權的中小微信貸營銷全員爆單戰法； ■ 收獲一套基于本地企業生態的信貸營銷走訪、建檔、授信、用信實戰思路； ■ 打通做小做散實戰信貸營銷全流程中的關鍵重難點節點場景； ■ 實現提升小微企業批量獲客、高效落地的營銷推進能力。
授課對象：農商行董事長、行長、城商行對公分管行長、對公部總經理、資深\優秀對公客戶經理
講師：黃玖霖
通過本課程的學習使學員能夠 ● 了解對公營銷談判過程中的心理學應用點 ● 學會一套對公營銷商務談判思路 ● 認知對公營銷溝通中的察言觀色技巧特征 ● 提升利用商務談判促進對公有效營銷的邏輯分析思維
授課對象：對公客戶經理、對公部門業務管理者、支行網點主任
講師：黃玖霖
■ 思路轉動：突破部門銀行的舊思維，樹立流程銀行新思想 ■ 條線互動：破除藩籬，突破條線與地域分割 ■ 營銷聯動：進行資源整合營銷，全員營銷 ■ 服務變動：以客戶為中心，對公的財務管理顧問，對私的家庭理財管家 ■ 管理帶動：銜接、轉介紹、利益在各方之間的分配合理
授課對象：銀行支行長、客戶經理理財經理大堂經理
講師：黃玖霖
在銀行對公業務尤其是優質、大型的企業客戶營銷展開過程中，宏觀政策一直是對公專業人員關注的一個重要焦點，但是大水漫灌式、無地域、行業差別的宏觀政策解讀，經常會讓專注于本地域、特定行業、特定企業營銷的對公從業人員感到針對性偏弱。 基于此，我們在總結廣域宏觀政策對微觀企業金融需求的定向影響與分析的基礎上，針對性找出對應的企業金融需求變化的差異點，同時據此給出對策，并從對公營銷落地的角度，予以實戰對公營銷動作分析與牽引指導
授課對象：資深對公客戶經理；支行與分行對公行領導；對公部、機構部、風控部、信審部的專業或管理人員
講師：黃玖霖
通過本課程的學習使學員能夠 ● 明確對公與零售營銷沙龍活動策劃的對比差異 ● 認知對公營銷活動策劃流程，快速融入角色 ● 學會對公營銷沙龍具體細節處理的方法技巧，提升活動效果 ● 提升利用沙龍活動全產業鏈導入對公營銷機會的導向思維
授課對象：對公客戶經理、對公部門業務管理者、支行網點主任
講師：黃玖霖
● 完整掌握獨家知識產權的對公營銷實戰模型 ● 收獲一套基于CRST模型對公業務目標突破案例 ● 打通對公實戰營銷全流程中的關鍵重難點節點場景 ● 提升對公高效、快、完整節奏的營銷推進能力
授課對象：對公資深客戶經理、支行行長（分管副行長）、分行對公部負責人
講師：黃玖霖
● 掌握一種新的線上線下金融服務活動開展與落地的模式 ● 提升金融產品場景與社區金融行業生態的邏輯認知 ● 掌握一套分析業金融業務場景與社區生態搭建的思路 ● 熟練運用線上線下綜合獲客與金融業務落地的方法
授課對象：商業銀行互聯網金融部、科技部、零售部的營銷人員與產品經理
講師：黃玖霖
● 完整掌握獨家知識產權的對公大客戶營銷實戰模型 ● 收獲一套基于CRST模型對公大客戶營銷目標突破案例 ● 打通對公大客戶實戰營銷過程中的關鍵重難點節點并形成有效行動對策
授課對象：對公資深大客戶經理、支行行長（分管副行長）、分行對公部負責人
講師：黃玖霖
梳理流程，建立長效營銷管理機制，提升客戶經理能力，讓客戶經理敢開口、會營銷、有業績、可固化 。
授課對象：股份制銀行、農商行、農信社、郵儲、城商行等
講師：羅振華
提效增績對公導入項目是以分支行網點或對公部門的客戶經理為實施對象，以優化基層業務結構促發展，提高基層運營效能促管理，提高崗位執行標準促效益等三個層面助力對公經營管理提效；以優化特色經營定位強競爭，提高商機管理效果促產能，提高崗位綜合能力助營銷等三個方面助力對公綜合業績增長為實施思路，以咨詢+培訓+輔導方式，幫助銀行聚焦自身特色業務發展的同時，提升銀行綜合業務平衡化發展目標。 方案以最終調研后，確定并界定提效增績的著力點。 項目圍繞基礎網點對公六項業績指標（新開賬戶、有效戶提升、基礎客戶提升、代發薪提戶、全量金融資產提高）營銷提績，管理提效，制定四大培訓目標： 1.對公綜合營銷技能提升 2.網點日常商機管控提效 3. 網點六項指標逐項增績 4.優化分行指標激勵方案
授課對象：銀行員工
講師：王文博
對公客戶是銀行的重要利潤源泉，如何提升？銀行首先是要有客戶，尤其是優質客戶群在哪里？如何營銷？存量客戶有效客戶數如何提升？如何提升客戶綜合貢獻度，如何有效對公客戶維護？本課程還原銀行對公業務的實際工作情境，帶領學員實戰訓練，借鑒他行優秀案例，提升營銷思維和技能，實現“人人拿單，拓戶有道、產能為王”。
授課對象：銀行對公客戶員工
講師：胡如意
?精準定位客群，快速拓客。 ?服務項目親民，打造客戶的金融“百度” ?銀行品牌印象重塑，老客變“老鐵”。 ?線上線下溝通無限，業績產能爆增。
授課對象：各支行行長、對公客戶經理
講師：胡如意
● 透視不同客群的心理，了解真正的關注點和需求 ● 學習經典營銷案例，解決思路和最佳做法 ● 掌握營銷流程、拜訪客戶流程、異議處理3大營銷技巧，用技巧提升產能 ● 學習KYC、SPIN、FABE快速提升對公拜訪、挖掘客戶需求與跟進的能力
授課對象：對公業務初、中級客戶經理
講師：胡如意
圍繞“一個中心” 以服務中小客戶為中心 加強“兩項互動” “銀企合作，互為伙伴”的互動策略 “公司金融、個人金融”的聯動銷售 開拓“三大創新” 服務創新、營銷創新、 流程創新 實現“四個提升” 基礎客戶提升、 網點存款貢獻度提升、 網點公司金融服務能力提升 、客戶服務效率和滿意度提升
授課對象：導入網點支行行長、對公客戶經理（人數限制在12-24人）
講師：桑博
圍繞“一個中心”：以服務中小客戶為中心 加強“兩項互動”：“銀企合作，互為伙伴”的互動策略 “公司金融、個人金融”的聯動銷售 開拓“三大創新”：服務創新、營銷創新、流程創新 實現“四個提升”：基礎客戶提升、網點存款貢獻度提升、網點公司金融服務能力提升、客戶服務效率和滿意度提升。
授課對象：導入網點支行行長、對公客戶經理（人數限制在12-24人）
講師：梁慶偉
公司金融、對公營銷、供應鏈金融、交易銀行、票據業務、顧問式營銷、金融服務方案設計、普惠金融等
長春市
銀行對公信貸營銷、對公客戶經理技能提升、企業財務報表分析、信貸風險管理、支行/團隊營銷管理
貴陽市
公私聯動營銷、行長能力提升、對公客戶經理技能提升、對公拓戶營銷、存貸款一體化營銷、機構客戶營銷……
廣州市
網點數字化營銷、開門紅行外吸金、AUM提升、對公轉型、電話營銷訓練營、信用卡專項等
沈陽市
信貸、銀保、對公
武漢市
